這樣的情況下，其實(shí)是需要仔細(xì)區(qū)分的，如果是那種做一單就沒了下文的客戶，或者沒有太多潛力的客戶，完全就不用花時(shí)間去應(yīng)對(duì)了，只要保證他不會(huì)給你生事就好。

但如果是具有長期合作潛力的客戶，一定要做，另外怎么做就是大家需要思考的話題。 針對(duì)這個(gè)問題，我們就要來了解什么是最小起訂量，為什么會(huì)有最小起訂量這個(gè)名詞的出現(xiàn)。

最小起訂量是什么？

訂單數(shù)量，英文為：Order Quantity, 縮寫為：OQ。最小起訂量，英文為Minimum Order Quantity, 縮寫為MOQ。

最小起訂量可以通俗的理解為：工廠為了上線保證成本的一個(gè)最小的數(shù)量，這個(gè)數(shù)量能夠在產(chǎn)線上生產(chǎn)，且成本可以有一定的保證。 直白一點(diǎn)的意思就是只有保證這個(gè)最低起訂量，工廠才有利潤，才有賺頭，不然就很有可能白干一場(chǎng)甚至虧本。

開工廠、做業(yè)務(wù)肯定都是為了賺錢，沒錢可賺甚至是虧本的訂單自然不會(huì)輕易去做，所以這種訂單數(shù)量少于最小起訂量的問題就很令業(yè)務(wù)員頭疼。那么，這個(gè)問題該如何去解決呢？我們來分析幾種情況和方法。訂單數(shù)量（OQ）＜最小起訂量（MOQ）的情況下，解決方案：

1，自身庫存查驗(yàn)法 

遇到詢盤訂單，我們的首先反應(yīng)肯定是先看這個(gè)東西我們能不能做，然后再看這東西我們有沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品，如果有，那就得查查庫存，確定是否有該產(chǎn)品的庫存，要是你這邊有足夠數(shù)量的庫存，而你那邊卻還在心心念念的跟客戶糾結(jié)，不是浪費(fèi)時(shí)間么？

2，備選庫存解決法

退一步說，就算自己的工廠沒有庫存，可以看一下其他供應(yīng)商或者產(chǎn)品圈子里面的工廠有沒有庫存，如果有的話，MOQ也不存在問題。

3，單價(jià)折算法

如果這樣還找不到庫存，那就得直接面對(duì)這個(gè)最小起訂量的問題了，客戶只需要這樣的數(shù)量，而你卻想保證利潤，那就提高單價(jià)?。∽钚∑鹩喠窟_(dá)不到就直接跟客戶說，商量一下是否可以提高單價(jià)。

客戶確實(shí)只需要這么多的量，但是也許客戶不在意單價(jià)上面再上調(diào)一點(diǎn)呢？在你這里這樣的數(shù)量沒有利潤，肯定大部分做這產(chǎn)品的人也沒辦法保證利潤，客戶也就找不到合適的人幫他做，這樣的情況下你愿意加點(diǎn)單價(jià)幫他做，客戶還是很有可能愿意的。

比如最小起訂量為500，單個(gè)為1美元，那么客戶現(xiàn)在要300，單價(jià)調(diào)整為1.7美元，你不是還能多賺一點(diǎn)？ 

4，訂單拼湊法

如果前面的方法都失敗了，你還可以問問客戶有沒有其他的單子是你可以做的，如果他還有其他的訂單你可以拿下來，就讓他跟這個(gè)無法滿足最低起訂量的訂單打包給你，這樣你就能將損失補(bǔ)全。

一般來說，如果你的產(chǎn)品和實(shí)力都還不錯(cuò)，客戶也是很樂意將訂單打包給你的。

5，訂單扣除法 

如果認(rèn)定了對(duì)方是一個(gè)長期客戶或者說是一個(gè)大客戶，那么這一單就算虧本也是要做的，好好地維護(hù)跟客戶之間的關(guān)系，可以放長線釣大魚，在后期的訂單補(bǔ)回來。

當(dāng)然，也不能排除很多小企業(yè)會(huì)偽裝成大企業(yè)以這種方式來迷惑你，讓你接這一單虧損的單子，這就需要你去仔細(xì)的辨別了。

標(biāo)準(zhǔn)件還能接受，非標(biāo)的我們估計(jì)接受不了，后面的庫存客戶不要了，那等于說就是廢品了，即便這個(gè)單子接下了，也等于沒有賺錢，唯一賺到的就是這批庫存，沒意義