蘭亭、股價(jià)下躍，公司裁員…
敦煌、被速賣通弄哭了…
環(huán)球、最近在開始做進(jìn)口電商…
速賣通，國(guó)內(nèi)最為成功…
京東，也開始招商中了…
國(guó)際外貿(mào)電商中，
Amazon，股價(jià)穩(wěn)中前進(jìn)，一直是老美心中第一的網(wǎng)購平臺(tái)…
eBay，從二手拍賣起家至今，僅次Amazon…
wish，造就了不少百萬屌絲富豪…
Lazada，各種山寨營(yíng)銷…
Linio，國(guó)內(nèi)招商團(tuán)隊(duì)好像十來個(gè)人…
Groupon，老美的…
……
上面平臺(tái)中，除了Amazon和eBay有了多年歷史，其他都是21世紀(jì)開始的，可見電商更新的快速。
以速賣通為例，14年，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了不少賺到錢的賣家，平臺(tái)賣假貨、山寨等照樣賺錢，平臺(tái)規(guī)則松，以深圳、廣州、杭州等一帶假發(fā)、3C和服裝為主，市場(chǎng)面向俄羅斯巴西歐美為主，很多賣家從前三個(gè)月獨(dú)上高樓望遲天涯路開始，賺到錢的知友記得請(qǐng)我吃飯。到今年年初，國(guó)內(nèi)淘寶直接照搬過來的賣家軍隊(duì)來襲，速賣通各種政策，灑家揮淚轉(zhuǎn)型亞馬遜?，F(xiàn)在速賣通大賣家多數(shù)屬于批發(fā)和工廠，小賣家多數(shù)屬于夫妻檔、同學(xué)檔、單身狗檔、白領(lǐng)兼職檔，過著日出幾單、每日加三兩土豬的日子。
那么可見，電商能走多遠(yuǎn)，有個(gè)關(guān)鍵的地方。剛剛說了，大賣以批發(fā)工廠為主，那么人家有的是價(jià)格與開發(fā)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)你的速賣通這個(gè)月爆了，下個(gè)月供應(yīng)商跟你說，“沒貨了”，然后自己開個(gè)店請(qǐng)個(gè)業(yè)務(wù)“這個(gè)月要爆款”，業(yè)務(wù)員“沒問題，備貨低價(jià)直通車刷單各就位”，然后小賣家經(jīng)常參加各種會(huì)議崇拜大賣家，最后知道真相的我眼淚掉下來…
速賣通能走多遠(yuǎn)？我們先看eBay…
“這個(gè)價(jià)格也賣！”一小賣說。
“海外倉積貨了”一大賣說。
“有額度，難搞！”
最后又回歸原點(diǎn)——價(jià)格戰(zhàn)。
eBay在全球開店的速度非?？?，早一批賺錢的大部分來自eBay。我前任老板從地?cái)偟揭泼駠?guó)外，也許跟eBay有關(guān)。
好，但是！你可以在Amazon上看看，各種eBay賣家遷移過來。
那么，又可以判斷一下，外貿(mào)電商還能走多遠(yuǎn)？
說說Amazon，12年第一批中國(guó)小部分賣家中，絕大多數(shù)賣家如今出席各種裝逼場(chǎng)合，代運(yùn)營(yíng)、分銷、培訓(xùn)、貨代等。那時(shí)Amazon后臺(tái)全英，啟動(dòng)全球開店計(jì)劃后到今年五月左右開放中文切換，意味著Anazon全面歡迎中國(guó)賣家入駐。
因此，至今年從一月份至今，入駐賣家是12年的13倍。
那么在Amazon的“跟賣”特色支持下，引起了一場(chǎng)“本自同廠生，相拼何太低”的價(jià)格戰(zhàn)，為老美帶去不少通過壓低工人成本、工廠機(jī)器等成本，生產(chǎn)各種低劣產(chǎn)品，當(dāng)然死帳號(hào)的賣家數(shù)量也不斷增加。
由此可下個(gè)定義：哪里有中國(guó)人，哪里有價(jià)格戰(zhàn)。
在分析以上平臺(tái)，其實(shí)都一樣。
信息開放的時(shí)代，價(jià)格透明，產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重。國(guó)人想的是把價(jià)格賣到更低，外國(guó)有思想的人會(huì)想著把價(jià)格賣得更高。
外貿(mào)電商還能走多遠(yuǎn)？
我想我們都心中有數(shù)。
灑家的Amazon有的產(chǎn)品賺拿貨650，賣3000，利潤(rùn)1800的。
等到半年后利潤(rùn)為零時(shí)，再來回答這個(gè)問題。