不同角色，接觸獲取該電子商務(wù)公司信息的深淺程度，決定著評(píng)估方式的差異。

如果是局外人，只能從公開(kāi)渠道了解情況，有幾個(gè)核心可以把握的評(píng)估點(diǎn)：

首先得看是自主品牌還是代理零售模式。

如是自主品牌，需要再深入細(xì)看很多公司運(yùn)營(yíng)情況，可以另起話(huà)題作答。

如果是代理零售，再看主銷(xiāo)商品結(jié)構(gòu)。

主銷(xiāo)商品結(jié)構(gòu)至少?zèng)Q定兩個(gè)核心，一是發(fā)展空間，二是毛利情況。

先說(shuō)發(fā)展空間，電商之前的高速絕對(duì)離不開(kāi)用戶(hù)消費(fèi)行為從線(xiàn)下到線(xiàn)上的轉(zhuǎn)化，基于這點(diǎn)，國(guó)內(nèi)社銷(xiāo)零售總額每年近20%的增加+電商銷(xiāo)售額在社銷(xiāo)零售總額里的占比在5年內(nèi)要翻番的大勢(shì)，決定了一個(gè)電商企業(yè)年平均增長(zhǎng)速度要低于100%是不好見(jiàn)人的。但這里就有奧秘，比如主銷(xiāo)的是3C產(chǎn)品，就別抱有這樣的高增長(zhǎng)期待，去年全國(guó)的總盤(pán)子不到8000億，光天貓+京東銷(xiāo)售了多少？如果再去看看傳統(tǒng)零售100強(qiáng)的數(shù)據(jù)，又銷(xiāo)售了多少？所以，電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售已經(jīng)高度集中，且基本完成線(xiàn)上到線(xiàn)上的轉(zhuǎn)化過(guò)程，接下來(lái)除了一些犄角旮旯的掃尾戰(zhàn)，該品類(lèi)電商銷(xiāo)售的成長(zhǎng)基本會(huì)與整個(gè)社銷(xiāo)整體成長(zhǎng)取齊。換看服裝，近萬(wàn)億的盤(pán)子，按去年整體網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售在社銷(xiāo)總額的6%來(lái)計(jì)，該有600億，請(qǐng)問(wèn)去年有多少過(guò)60億銷(xiāo)售額的服裝電商？這就是品類(lèi)決定發(fā)展空間的原因。

再說(shuō)品類(lèi)跟毛利的關(guān)系。還拿3C舉例，不說(shuō)新奇特的小家電，在供應(yīng)商的拿貨成本跟最終售價(jià)之間，能有幾家電商能高于10%把東西賣(mài)出去？要換成是化妝品呢，要不是大品牌貨品，也不看聚美/樂(lè)峰等特例，有多少家又是低于25%再銷(xiāo)售的？每天的交易量。這里有個(gè)毛估方法，看獨(dú)立訪問(wèn)量再乘以1%的訂單轉(zhuǎn)化率。如果是百貨類(lèi)電商（只做單一城市、垂直類(lèi)、自主品牌類(lèi)和淘寶店等小團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)不在這規(guī)律），經(jīng)營(yíng)了兩年，還沒(méi)達(dá)到1000單，還是直接pass的好。為什么1000單是坎？這里有幾個(gè)決定因素，第一，人吃馬喂的人資投入消耗，在這個(gè)坎之前投入占比很難控制在15%以?xún)?nèi)；第二，做不到這個(gè)數(shù)，很難在單一城市突破日均300的配送單量，這意味著倉(cāng)儲(chǔ)物流配送占比很難低于10%；第三，團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有經(jīng)歷激烈磨合。SKU怎么汰換？動(dòng)銷(xiāo)怎么把控？消退如何處理？等等這些并不是小打小鬧能夠摸索出規(guī)律的。第四，市場(chǎng)投入的積累不夠。兩層，一是依賴(lài)這樣的流動(dòng)資金，數(shù)額還不足夠試錯(cuò)，二是無(wú)法固化靈活使用高ROI回報(bào)+品推這不同目的的市場(chǎng)手段。若有錢(qián)，與其投這樣的企業(yè)碰運(yùn)氣，還不如自己從零開(kāi)始投建?？醇?xì)節(jié)。比如任選幾款商品，看包裝描述。有每一次一字不落看所買(mǎi)商品隨附的紙質(zhì)說(shuō)明手冊(cè)的同學(xué)請(qǐng)舉手！什么意思？電商相較傳統(tǒng)零售的優(yōu)勢(shì)在于能夠互動(dòng)即時(shí)做信息反饋處理，這個(gè)應(yīng)用在銷(xiāo)售上，就是互聯(lián)網(wǎng)能夠借助更多的展現(xiàn)方式和定向抽煉商品信息以實(shí)現(xiàn)更高的針對(duì)用戶(hù)的購(gòu)物說(shuō)服。沒(méi)有在商品描述上做此努力，很多光鮮都只在表象。當(dāng)然，還有很多其它細(xì)節(jié)，同理可推其重要性，所以一定也要作為評(píng)估考察的點(diǎn)。如果能接觸到內(nèi)部資料和直接的企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，能夠作為評(píng)估的當(dāng)然就更為豐富。團(tuán)隊(duì)上，量化數(shù)值上關(guān)注點(diǎn)也都有不少講究，考慮到能夠接觸到企業(yè)核心信息和團(tuán)隊(duì)的人，基本也都不算草根，這部分的評(píng)估也就無(wú)需再展開(kāi)了。