比如我，我這行業(yè)專業(yè)性就比較高，僅僅是報(bào)價(jià)就非常考驗(yàn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，我是干的時(shí)間長(zhǎng)了，成百個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，我現(xiàn)在基本能做到掐掐手指頭就能算出價(jià)格來，這個(gè)型號(hào)誰能做誰不能做。
我亦無他，唯手熟爾。
你看看，如果我和工廠競(jìng)爭(zhēng)，我有什么優(yōu)勢(shì)呢？?jī)?yōu)勢(shì)就是，幾乎沒有我不會(huì)做的型號(hào)，因?yàn)槲冶澈笫且粋€(gè)供應(yīng)商體系，從這方面講我是幾個(gè)打一個(gè)，技術(shù)全面，我的服務(wù)也就全面。
但是!工廠也可以做到啊，自己做不了就交給別的工廠唄。
我什么劣勢(shì)呢？?jī)r(jià)格，這是必然的，真較量起價(jià)格來，我恐怕只能輸，因?yàn)槔麧?rùn)率，別的行業(yè)不知道，至少我這一行，工廠的利潤(rùn)率應(yīng)該是我的2到3倍，你說怎么打價(jià)格戰(zhàn)?好在市場(chǎng)這么大，總有殘羹剩飯給我吃，運(yùn)氣好里面還會(huì)有肉絲兒，而且畢竟國(guó)內(nèi)外、人與人隔閡(中性詞，純描述)尚在，這才有我的活路。
所以啊，和工廠比起來，有沒有優(yōu)勢(shì)很大程度上看個(gè)人能力，什么技術(shù)、服務(wù)，而且這種優(yōu)勢(shì)也是很容易被抵消的，沒有一樣優(yōu)勢(shì)是中間商天然具備的。
劣勢(shì)反倒很明顯，自己想吧，不細(xì)說了。
對(duì)于一個(gè)外貿(mào)型公司（注意，不是外貿(mào)公司）來講，可靠的做法是，和一家工廠深度合作，和幾家工廠保持友好關(guān)系，這樣，可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)掙幾年好錢。