要明確客戶的真實需求。
1、是不是除了價格，其他的都能夠接受？
2、是真的接受不了你的價格，還是只是想壓價？
3、是不是，根本沒有合作的誠意，只是利用你的價格來壓別人？
4、……
了解客戶的想法，才能有針對性的做出正確的應(yīng)對。
否則，就只能被客戶牽著鼻子走了。
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