|
出口業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)： ? 報(bào)關(guān)： 報(bào)關(guān)涉及的對(duì)象可分為進(jìn)出境的運(yùn)輸工具和貨物、物品兩大類。由于性質(zhì)不同，其報(bào)關(guān)程序各異。運(yùn)輸工具如船舶、飛機(jī)等通常應(yīng)由船長(zhǎng)、機(jī)長(zhǎng)簽署到達(dá)、離境報(bào)關(guān)單，交驗(yàn)載貨清單、空運(yùn)、海運(yùn)單等單證向海關(guān)申報(bào)，作為海關(guān)對(duì)裝卸貨物和上下旅客實(shí)施監(jiān)管的依據(jù)。而貨物和物品則應(yīng)由其收發(fā)貨人或其代理人，按照貨物的貿(mào)易性質(zhì)或物品的類別，填寫(xiě)報(bào)關(guān)單，并隨附有關(guān)的法定單證及商業(yè)和運(yùn)輸單證報(bào)關(guān)。如屬于保稅貨物，應(yīng)按“保稅貨物”方式進(jìn)行申報(bào)，海關(guān)對(duì)應(yīng)辦事項(xiàng)及監(jiān)管辦法與其他貿(mào)易方式的貨物有所區(qū)別。 ? ? 出口業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)： 核銷： 加工貿(mào)易的核銷是指加工貿(mào)易單位在合同執(zhí)行完畢后將《加工貿(mào)易登記手冊(cè)》、進(jìn)出口專用報(bào)關(guān)單等有效數(shù)據(jù)遞交海關(guān)，由海關(guān)核查該合同項(xiàng)下進(jìn)出口、耗料等情況，以確定征、免、退、補(bǔ)稅的海關(guān)后續(xù)管理中的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。 流程圖附： 異地付匯核銷 異地付匯是指進(jìn)口付匯交易的兩個(gè)主體，即進(jìn)口單位和辦理付匯手續(xù)的外匯指定銀行不屬同一個(gè)外匯管理局管轄的，外匯指定銀行對(duì)該進(jìn)口單位的進(jìn)口付匯需憑備案表辦理。 進(jìn)口單位應(yīng)當(dāng)在付匯次月5日前，根據(jù)實(shí)際進(jìn)口未到貨情況和已到貨情況，及時(shí)向所在地外匯局報(bào)送貿(mào)易進(jìn)口付匯未到貨核銷表、貿(mào)易進(jìn)口付匯到貨核銷表及相應(yīng)核銷憑證。 ? 出口業(yè)務(wù)基本步驟： 1、 詢價(jià) 2、 報(bào)價(jià) 3、 談判 4、 成交 5、 收款 6、 發(fā)貨 7、 報(bào)關(guān) 8、 單據(jù)返還 9、 核銷 10、 退稅 ? 出口業(yè)務(wù)-報(bào)價(jià) 西歐式報(bào)價(jià)法： 西歐式報(bào)價(jià)是先提出有較大余地的價(jià)格，然后給優(yōu)惠打折，直到成交的報(bào)價(jià)方式。 西歐式報(bào)價(jià)，一般的模式是，首先提出留有較大余地的價(jià)格，然后根據(jù)買賣雙方的實(shí)力對(duì)比和該筆交易的外部競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)給予各種優(yōu)惠，如數(shù)量折扣、價(jià)格折扣、傭金和支付條件上的優(yōu)惠(如延長(zhǎng)支付期限、提供優(yōu)惠信貸等等)來(lái)逐步軟化和接近買方的市場(chǎng)和條件，最終達(dá)成成交的目的。 ? 日本式報(bào)價(jià)法： 日本式報(bào)價(jià)是將最低價(jià)格列在價(jià)格表上,以求首先引起買主興趣的報(bào)價(jià)方式。 由于這種低價(jià)格一般是以對(duì)賣方最有利的結(jié)算條件為前提條件的,并且,在這種低價(jià)格交易條件下,各個(gè)方面都很難全部滿足買方的需求,如果買主要求改變有關(guān)條件,則賣主就會(huì)相應(yīng)提高價(jià)格。因此,買賣雙方最后成交的價(jià)格,往往高于價(jià)格表中的價(jià)格。 ? 日本式報(bào)價(jià)的解析 日本式報(bào)價(jià)在面臨眾多外部對(duì)手時(shí),是一種比較藝術(shù)和策略的報(bào)價(jià)方式。 因?yàn)橐环矫婵梢耘懦飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手而將買方吸引過(guò)來(lái),取得與其他賣主競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和勝利;另一方面,當(dāng)其它賣主敗下陣來(lái)紛紛走掉時(shí),這時(shí)買主原有的買方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在了,原來(lái)是一個(gè)買主對(duì)多個(gè)賣主,談判中顯然優(yōu)勢(shì)在買主手中,而當(dāng)其它賣主不存在的情況下,變成了一個(gè)買主對(duì)一個(gè)賣主的情況,雙方誰(shuí)也不占優(yōu)勢(shì),從而可以坐下來(lái)細(xì)細(xì)地談,而買主這時(shí)要想達(dá)到一定的需求,只好任賣主一點(diǎn)一點(diǎn)地把價(jià)格抬高才能實(shí)現(xiàn)。 ? 日本式報(bào)價(jià)的應(yīng)對(duì) 聰明的談判人員,是不愿陷入日本式報(bào)價(jià)的圈套的。避免陷入日本式報(bào)價(jià)的最好做法就是,把對(duì)方的報(bào)價(jià)內(nèi)容與其他客商的報(bào)價(jià)內(nèi)容進(jìn)行一一的比較,看看它們所包含的內(nèi)容是否一樣,從而判斷其報(bào)價(jià)與其它客商的報(bào)價(jià)是否具有可比性。不可只看表現(xiàn)形式,不顧內(nèi)容實(shí)質(zhì),而誤入圈套。如果在對(duì)比中發(fā)現(xiàn)內(nèi)容不一致,即從中判斷其內(nèi)容與價(jià)格的關(guān)系,不可盲目從事。 需要指出,如果報(bào)價(jià)內(nèi)容不具備直接的可比性,那就要進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整,使之具有可比性,然后再作比較和決策。切忌只注意最后的價(jià)格,在對(duì)其報(bào)價(jià)所包含的內(nèi)容沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真的分析、比較的情況下,匆忙決策,造成不應(yīng)有的被動(dòng)和損失。 另外,即使某個(gè)客商的報(bào)價(jià)的確比其它廠商優(yōu)惠,富有競(jìng)爭(zhēng)力,也不要完全放棄與其他客商的接觸與聯(lián)系,要知道這樣做實(shí)際上就是要給對(duì)方一個(gè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,迫使其繼續(xù)作出讓步。 ? 日本式報(bào)價(jià)的評(píng)價(jià) 日本式報(bào)價(jià)實(shí)際上與西歐式報(bào)價(jià)殊途同歸,兩者只有形式上的不同,而沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別。 一般而言,日本式報(bào)價(jià)有利于競(jìng)爭(zhēng),西歐式報(bào)價(jià)則比較符合人們的價(jià)格心理。多數(shù)人習(xí)慣于價(jià)格由高到低,逐步下降,而不是相反的變動(dòng)趨勢(shì)。 ? 出口業(yè)務(wù)付款方式安全提示： ? 1、100%前T/T是最安全的付款方式 2、信用證一般是國(guó)際通用較安全的付款方式， 3、審核單證是否相符， ? |
4、開(kāi)證銀行信譽(yù)要好
?
?
出口業(yè)務(wù)：電子口岸系統(tǒng)
發(fā)貨前：為報(bào)關(guān)做準(zhǔn)備
申領(lǐng)核銷單
發(fā)貨前口岸備案（核銷單號(hào)備案登記）
貨物離境后單據(jù)返回：
網(wǎng)上企業(yè)交單：為核銷做準(zhǔn)備
?
出口報(bào)關(guān)單據(jù)（基本單據(jù)）
?
形式發(fā)票
裝箱單
報(bào)關(guān)單
核銷單
代理報(bào)關(guān)委托書(shū)
運(yùn)單或提貨單
?
出口報(bào)關(guān)單據(jù)：(特殊單證)
?
配額
出口許可證
登記手冊(cè)
預(yù)備單證：
貿(mào)易合同
貨物原產(chǎn)地證明
委托單位的工商執(zhí)照證書(shū)
委托單位的帳冊(cè)資料及其他有關(guān)單證，如《保證函》
?
?
出口核銷單據(jù)：（外匯管理局）
?
核銷單
報(bào)關(guān)單（出口收匯聯(lián)）
銀行結(jié)匯水單
出口收匯核銷表（一式兩份）
?
?
出口退稅所需單證：
?
報(bào)關(guān)單（退稅專用聯(lián)）
核銷單（退稅專用聯(lián)）
進(jìn)項(xiàng)發(fā)票（已認(rèn)證）
銷貨合同或發(fā)票
?
?
單證的有效期對(duì)于退稅的影響
?
單證有效期：
核銷單：90天
報(bào)關(guān)單：180天
發(fā)票認(rèn)證期：90天
因此應(yīng)當(dāng)在出口貨物90天內(nèi)申報(bào)退稅
