1、請(qǐng)問(wèn)印度現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況如何？另外，印度有哪些與進(jìn)口相關(guān)的政策，對(duì)我國(guó)企業(yè)的出口有沒(méi)有影響？
答：印度與中國(guó)目前是世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體，受金融危機(jī)影響，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)大幅下滑，但仍處于較快增長(zhǎng)軌道。2008年4—6月及7—9月的兩個(gè)季度，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率分別達(dá)到7.9%和7.6%。2008-09財(cái)年第三季度（即2008年10至12月），GDP同比增長(zhǎng)5.3％，創(chuàng)2002-03財(cái)年第四季度以來(lái)最低水平。目前，尚無(wú)2008-09全財(cái)年GDP的增長(zhǎng)率的統(tǒng)計(jì)，但印度有關(guān)部門(mén)估計(jì)約為6.5%。
印度進(jìn)口限制政策主要包括進(jìn)口許可證管理、禁止和限制進(jìn)口措施等，具體請(qǐng)到in.mofcom.gov.cn查閱。
2、近期有一部分印度客戶(hù)要求我公司采用“遠(yuǎn)期L/C”（60、90、180天）方式付款，請(qǐng)問(wèn)在印度市場(chǎng)該付款方式有哪些主要的風(fēng)險(xiǎn)？請(qǐng)問(wèn)對(duì)于印度市場(chǎng)而言，有哪些較有效的調(diào)查途徑和方式方法呢？
答：印度客商，尤其是一些小型貿(mào)易商，對(duì)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)不大熟悉?？傮w來(lái)說(shuō)，印度企業(yè)大多喜歡采用T/T或D/P付款方式，L/C付款方式不大流行。在當(dāng)前金融危機(jī)繼續(xù)蔓延的情況下，L/C遠(yuǎn)期風(fēng)險(xiǎn)較大，即使是銀行信用，印度客戶(hù)有可能到期不付款贖單。為確保供應(yīng)商安全收匯，建議盡量不要采用L/C遠(yuǎn)期付款方式。
調(diào)查印度企業(yè)資信的途徑主要是通過(guò)當(dāng)?shù)鼗蛑袊?guó)的律師事務(wù)所或咨詢(xún)公司。
3、如果印度進(jìn)口商拒絕支付貨款致使我公司貨物被海關(guān)扣住，請(qǐng)問(wèn)我公司應(yīng)采取哪些補(bǔ)救措施？
答：如貨物因印度企業(yè)拒付款而被海關(guān)扣留，一般情況下，我國(guó)內(nèi)企業(yè)直接找印度海關(guān)作用不大，因?yàn)橛《群ｊP(guān)只有在獲得印度進(jìn)口商棄貨書(shū)面說(shuō)明、并核實(shí)該批貨款尚未支付的情況下，才允許該貨物退回。關(guān)鍵問(wèn)題在于進(jìn)口商，沒(méi)有他的棄貨說(shuō)明，海關(guān)是不會(huì)允許退貨的。
4、印度在能源化工環(huán)保方面的發(fā)展有目共睹，但是在當(dāng)今全球的化工上下游企業(yè)都受到歐盟REACH法規(guī)的注冊(cè)、監(jiān)管和執(zhí)行的影響的背景下，請(qǐng)問(wèn)印度當(dāng)局與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)該法規(guī)的應(yīng)對(duì)情況怎樣？印度和歐盟成員國(guó)的化工品及相關(guān)貿(mào)易情況怎樣？
答：歐盟REACH法規(guī)對(duì)印度化工品出口造成了一定負(fù)面影響，據(jù)了解，印度許多化工出口企業(yè)因未能于2007年12月1日前按REACH注冊(cè)，從而喪失了向歐盟出口化工品的資格?？傮w而言，印度政府和化工業(yè)界對(duì)REACH法規(guī)尚處于認(rèn)知階段，其應(yīng)對(duì)步伐較為緩慢。
有關(guān)印度與歐盟的化工品貿(mào)易情況，因不知您具體咨詢(xún)的商品海關(guān)編碼，故無(wú)法向您提供準(zhǔn)確信息。不過(guò)，印度進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)均發(fā)布在印度商工部網(wǎng)站（www.commerce.nic.in）上，可直接輸入商品編碼自己查詢(xún)。
5、我公司主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)礦山設(shè)備，現(xiàn)在想開(kāi)拓印度市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)礦山設(shè)備在印度有市場(chǎng)前景么？我們?cè)陂_(kāi)拓過(guò)程中應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？
答：印度面積遼闊，礦產(chǎn)資源豐富，是世界工業(yè)生產(chǎn)原材料重要的供應(yīng)國(guó)之一，主要有84種礦物，包括4種燃料礦產(chǎn)、11種金屬礦物、49種非金屬礦物和20種次要礦物，如煤、褐煤、石灰石、鐵礦石、鋁土礦、銅、鉛、鋅等。印度是世界三大鐵礦石供應(yīng)國(guó)之一，也是我進(jìn)口鐵礦石主要來(lái)源地之一。礦山開(kāi)采在印度工業(yè)中占有較高比重，礦山設(shè)備在印也應(yīng)有較大市場(chǎng)需求
6、我司是出口倉(cāng)儲(chǔ)物流貨架的，請(qǐng)問(wèn)印度的鋼鐵制造業(yè)情況如何？我們出口到該地區(qū)的前景又如何？
答：印度擁有豐富的礦產(chǎn)資源，是世界上繼澳大利亞、巴西之后第三大鐵礦砂出口國(guó)。豐富的鐵礦資源為印度鋼鐵生產(chǎn)提供了原料保障。印度鋼鐵工業(yè)過(guò)去一直發(fā)展較慢，自從1991年印度政府實(shí)施經(jīng)濟(jì)改革以后，印度政府相繼取消了鋼鐵企業(yè)產(chǎn)量審批制度和只有國(guó)有公司才能生產(chǎn)鋼材的規(guī)定，允許私人企業(yè)興建中小鋼鐵廠(chǎng)，也允許外資企業(yè)在印建立全資鋼鐵廠(chǎng)。目前，已形成了TATA、JINDAL等大型鋼鐵企業(yè)。印度的鋼鐵產(chǎn)量中，大型鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)的數(shù)量占43%，中小鋼鐵企業(yè)占57%。中國(guó)也是印度優(yōu)質(zhì)鋼材的主要進(jìn)口來(lái)源地之一。
7、接待印度客戶(hù)到工廠(chǎng)應(yīng)該注意什么方面？
答：1.食物，素菜葷菜提前問(wèn)好，20%以上人口吃素（婆羅門(mén)高級(jí)種姓，以吃葷為保持自身潔凈），雞胸肉、魚(yú)塊足以；
2.宗教, 如是伊斯蘭，注意你們工廠(chǎng)附近有無(wú)清真寺；如是印度教，可以告訴他GANESHA WISH YOU LUCK , Ganesha 是印度的財(cái)神；如是拜火教，你發(fā)達(dá)了，這是印度超有錢(qián)的民族；如是基督教，啥也不管，沒(méi)有禁忌。
3.酒店，不預(yù)付，不墊款，不拿他的美金換人民幣；
4.回扣，等他開(kāi)口要，如果是真正的決定人，可以送黃金，印度見(jiàn)到黃金和見(jiàn)到神一樣低微與渺小。
8、我公司有批貨出口印度，現(xiàn)在想退運(yùn)，發(fā)現(xiàn)困難很多，請(qǐng)問(wèn)如何操作？
答：印度退運(yùn)，是勞心勞力的工作，而且以中國(guó)人身份出現(xiàn)，很難退運(yùn)，用香港身份則方便很多。
退運(yùn)過(guò)程中主要時(shí)間是：
1.退運(yùn)手續(xù)（銀行、海關(guān)、貨主）：10天
2.海關(guān)查驗(yàn)（100% 開(kāi)箱查）：5天
3.中國(guó)客戶(hù)支付倉(cāng)租柜租時(shí)間（主要扯皮時(shí)間）：10天
4.船公司編組退運(yùn)（ICD的時(shí)間）：3天
5.物流退運(yùn)時(shí)間：16-22天總共：44-50天
我們的困難在于中國(guó)客戶(hù)總認(rèn)為印度是標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，實(shí)際上，完全沒(méi)有任何標(biāo)準(zhǔn)，都是同事在現(xiàn)場(chǎng)跑海關(guān)、銀行、船運(yùn)公司及貨代。當(dāng)?shù)氐馁M(fèi)用，并非全部都能提供單據(jù)，比如海關(guān)的茶錢(qián)，查驗(yàn)的LABOR FEE，這是潛規(guī)則，而國(guó)內(nèi)客戶(hù)會(huì)為了200-300美元耽誤10天，而每天支付成本：USD49/20GP，USD98/40GP,HC
9、在實(shí)際操作中，覺(jué)得很難跟印度商人打交道，實(shí)在太愛(ài)太會(huì)還價(jià)。請(qǐng)問(wèn)應(yīng)該如何跟他們談判？
答：印度人在采購(gòu)中，篤信七大原則，其中一項(xiàng)就是要求70%的折扣，拒絕低于30%折扣的買(mǎi)賣(mài)。因此跟印度人打交道，注意預(yù)留較大的還價(jià)空間。
七大原則的另一項(xiàng)是：要在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中不斷重復(fù)“太貴了”，除非銷(xiāo)售已經(jīng)在初步價(jià)格中降低了2次，否則都不要開(kāi)始和賣(mài)方認(rèn)真洽商。
因此，在與印度人做生意的過(guò)程中，除了預(yù)留還價(jià)空間，還要保持耐心。失去耐心會(huì)過(guò)早暴露你的價(jià)格底線(xiàn)，從而失去主動(dòng)權(quán)。
我們廠(chǎng)好像也有好多印度的單子，不過(guò)客戶(hù)好像都還可以
我們和印度的貿(mào)易聯(lián)系很密切，學(xué)習(xí)了，謝謝！
和他們做生意難辦啊
