有很多外貿(mào)新人會(huì)這么問(wèn)同行或者網(wǎng)絡(luò)專家,我也看到很多人用這個(gè)關(guān)鍵詞在網(wǎng)上搜索,似乎想找到直接的答案,可實(shí)際上結(jié)果是很難找到滿意的答案.
通常別人會(huì)告訴你,阿里巴巴,環(huán)球資源,可是一問(wèn)這些媒體的價(jià)格,報(bào)價(jià)至少5萬(wàn)以上,會(huì)嚇?biāo)劳赓Q(mào)新人和小公司絕大多數(shù),咬咬牙上的也忒后悔,因?yàn)檫@些小企業(yè)不
具備特別明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),做了效果也不會(huì)特別好.外貿(mào)買賣雙方信息的透明化導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇,外貿(mào)工廠不斷期望自己能甩掉外貿(mào)公司的拐杖走出去,也使得更多外
貿(mào)公司再也不能安逸地躺在每年的廣交會(huì)溫床上了.
對(duì)于找客戶,還是讓客戶找你,就如先有雞還是先有蛋問(wèn)題一樣很難一兩句說(shuō)完,但總體而言,外貿(mào)業(yè)務(wù)找國(guó)外買家,就是跟現(xiàn)今找對(duì)象一樣的事情,我認(rèn)為,你找買家
隔座山,買家找你隔層紙,所以我聽很多人說(shuō):我知道行業(yè)里面的買家呀,包括他們的聯(lián)系方式和網(wǎng)站,我主動(dòng)聯(lián)系他們,他們不理睬我,我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)不好,"天啊~"作為
中小企業(yè),你怎么不考慮一下,人家不了解你,網(wǎng)絡(luò)又那么不容易建立信任感,人家如何會(huì)答復(fù)你,就如同今天有人上門向你推銷面料,介紹自己是家做你產(chǎn)品的專業(yè)
工廠,你也鮮有搭理喲,更不要說(shuō)能做成生意.
那你會(huì)說(shuō),那我主動(dòng)找國(guó)外買家,效率很低,那就不要做了?建議,如果你的價(jià)格有明顯優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品也不錯(cuò),愿意長(zhǎng)期跟進(jìn),并愿意更看重合作的長(zhǎng)期利益,你需要做更多
的細(xì)活去研究你的潛在買家以及買家的原有供應(yīng)商,找到可以切入的需求點(diǎn),并不斷提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),從而獲得一些機(jī)會(huì).那你會(huì)說(shuō),那不太累了,確實(shí)是這樣,作為全國(guó)
80%以上中小出口企業(yè),都不適合采取這種窮追猛打式的開發(fā)新客戶的方式.
讓買家來(lái)找你,說(shuō)的容易,怎么找?我的觀點(diǎn)是,根據(jù)研究超過(guò)70%的人使用搜索引擎獲得所需要的信息,網(wǎng)民對(duì)搜索引擎的使用已經(jīng)成為僅次于乃至超過(guò)Email的使用
頻率,把搜索引擎和你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品所屬于的行業(yè)平臺(tái)放在一起用是最實(shí)用而有效的方法.
其中外貿(mào)行業(yè)買家使用頻率最高的是google,其他的比如yahoo,excite等等,相信大家都非常熟悉了
行業(yè)性的網(wǎng)站,我搜集了一部分,供大家選擇使用:
行業(yè)交易市場(chǎng)1(農(nóng)業(yè))
Agriculture http://www.agriculture.com
綜合類農(nóng)業(yè)行業(yè)交易市場(chǎng)，提供農(nóng)業(yè)產(chǎn)品貿(mào)易公告板、農(nóng)業(yè)新聞、農(nóng)業(yè)市場(chǎng)指南等
語(yǔ)言：英文
費(fèi)用：免費(fèi)
評(píng)價(jià)：★★★★★
行業(yè)交易市場(chǎng)2(建材)
bmsourcing http://www.bmsourcing.com
專業(yè)做全球建材的交易市場(chǎng),提供全球建材貿(mào)易需求的商機(jī)發(fā)布、產(chǎn)品介紹、虛擬展示室.
語(yǔ)言：英文
費(fèi)用：部分免費(fèi)/部分收費(fèi)
評(píng)價(jià)：★★★★★
行業(yè)交易市場(chǎng)3（食品）
Food Online http://www.foodonline.com
有關(guān)食品加工業(yè)的網(wǎng)站，為該行業(yè)的設(shè)備工程師、生產(chǎn)工程師、操作人員和企業(yè)經(jīng)理等提供商業(yè)和科技趨勢(shì)方面的新聞和報(bào)告
。網(wǎng)上提供企業(yè)名錄、商機(jī)發(fā)布、行業(yè)新聞、咨詢服務(wù)等。
語(yǔ)言：英文
費(fèi)用：免費(fèi)
評(píng)價(jià)：★★★★
行業(yè)交易市場(chǎng)4（飲料）
國(guó)際飲料網(wǎng)絡(luò) http://www.internationalbeveragenetwork.com
全球最大的關(guān)于酒類飲料的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。它不僅方便進(jìn)口商查詢和直接聯(lián)系供應(yīng)商，同時(shí)還可以使提供商方便的找到買家。
語(yǔ)言：英文
費(fèi)用：免費(fèi)
評(píng)價(jià)：★★★★
行業(yè)交易市場(chǎng)5(塑料)
PlasticsNet http://www.plasticsnet.com
全球范圍的塑料及其制品的電子交易市場(chǎng)
語(yǔ)言：英文
費(fèi)用：免費(fèi)
評(píng)價(jià)：★★★
行業(yè)交易市場(chǎng)6（汽車）
Autowebex.com http://www.autowebex.com
AutoWebex.com一個(gè)基于網(wǎng)上交易的相關(guān)汽車的產(chǎn)品和服務(wù)的B2B交易市場(chǎng)
語(yǔ)言：英文
費(fèi)用：免費(fèi)
評(píng)價(jià)：★★★
行業(yè)交易市場(chǎng)7（機(jī)械設(shè)備）
Used Equipment Network http://www.buyused.com
列舉了75000類由二手機(jī)械設(shè)備商出售的設(shè)備產(chǎn)品，其中大多數(shù)來(lái)自金屬加工、化工、電子和材料處理領(lǐng)域。網(wǎng)上提供功能社區(qū)
和商機(jī)發(fā)布。
語(yǔ)言：英文
費(fèi)用：免費(fèi)
評(píng)價(jià)：★★★
行業(yè)交易市場(chǎng)8（化學(xué)）
ChemConnect http://www.chemconnect.com
全球化工產(chǎn)品交易市場(chǎng)，連結(jié)買賣雙方。成為會(huì)員您可以獲得135個(gè)國(guó)家7500多家公司的資料，并可以通過(guò)交易市場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)交
易。該網(wǎng)站提供超過(guò)60000類化工產(chǎn)品。
語(yǔ)言：英文
費(fèi)用：部分免費(fèi)/部分收費(fèi)
評(píng)價(jià)：★★★★
行業(yè)交易市場(chǎng)9(玩具)
Toy Source http://www.toysource.com
Toy Source是一個(gè)專業(yè)的環(huán)球玩具交易市場(chǎng)，它主要為玩具生產(chǎn)商、購(gòu)買者和中間商提供一個(gè)中立的、開放的市場(chǎng)。該網(wǎng)站為
買賣雙方提供供求信息、行業(yè)新聞、全球展會(huì)信息、美國(guó)玩具生產(chǎn)商目錄及行業(yè)組織介紹等內(nèi)容。該網(wǎng)站為英文版。該網(wǎng)站是
中國(guó)廠商了解國(guó)外玩具業(yè)市場(chǎng)的有效窗口。并且可以通過(guò)其收錄的眾多玩具業(yè)網(wǎng)站查找最有用的網(wǎng)上資源。
語(yǔ)言：英文
費(fèi)用：免費(fèi)
評(píng)價(jià)：★★★★★
行業(yè)交易市場(chǎng)10 (紡織)
Fatex http://english.fatex.com
一個(gè)時(shí)裝和紡織品的B2B市場(chǎng)，涵蓋制造,分銷等相關(guān)的時(shí)裝和紡織企業(yè)198000家。可進(jìn)行相關(guān)公司和產(chǎn)品檢索、買賣信息發(fā)布
并提供行業(yè)最新動(dòng)向、行業(yè)資訊等方面的信息
語(yǔ)言：英文
費(fèi)用：免費(fèi)
評(píng)價(jià)：★★★★
