在Google
AdWords點擊付費搜索引擎競爭高度激烈的今天，將點擊付費廣告優(yōu)化到極致變得空前地重要。我們每個人都想獲得最
大的投資回報率，我們投資與我們的業(yè)務(wù)最相關(guān)的關(guān)鍵詞或詞組，這些詞或詞組最有可能給我們的網(wǎng)站帶來目標流量。
隨著各類點擊付費搜索引擎的每次點擊成本價格不斷上漲，我們必須避免犯一些無疑會對點擊付費廣告效果不利的錯誤。這些
錯誤包括：
1.
制作非最佳目標關(guān)鍵詞列表
2. 對自己產(chǎn)品或服務(wù)的獨特優(yōu)勢缺乏定位
3. 廣告文案中無關(guān)鍵詞
4. 只將用戶導(dǎo)向網(wǎng)站主頁
5.
建立單一的廣告組
6. 使用單一的廣告系列
7. 只用廣義匹配
8. 缺乏對廣告投放服務(wù)的優(yōu)化
9. 未跟蹤結(jié)果
10.
選擇內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告時不修改出價
?
本文將逐一介紹這些錯誤，讓讀者意識到這些錯誤會引發(fā)的問題并知道如何規(guī)避這些錯誤。
1.
制作非最佳目標關(guān)鍵詞列表
著手進行AdWords廣告活動時，重要的一點要避免“關(guān)鍵詞堆砌”——抵制誘惑，不要創(chuàng)建相關(guān)性差的熱門關(guān)鍵詞列表。例如，
如果你是汽車代理商，最好的做法不是使用”truck.”這樣的詞。熱門關(guān)鍵詞的每次點擊成本比”T-Z783
Extended Cab.”這樣更具體、
相關(guān)性更強的關(guān)鍵詞收費要高得多。
同樣地，如果你做的只是汽車銷售，那”tail light
covers”這樣的關(guān)鍵詞組并不會帶來流量轉(zhuǎn)化。也許會有人訪問你的網(wǎng)站，但是
一旦他們發(fā)現(xiàn)在你的網(wǎng)站上沒有找到他們想要的東西，他們會馬上離開。
針對目標市場，向有需求的用戶直接推銷給你的產(chǎn)品和服務(wù)，這是最重要的。不要自欺欺人地認為市場越大越好，至少在
AdWords，情況不是這樣。
2.
缺乏對自己產(chǎn)品或服務(wù)的獨特優(yōu)勢的定位
在完成AdWords廣告之前，你必須了解，與競爭對手相比，你突出的優(yōu)勢在哪里。確定自己產(chǎn)品、服務(wù)或價格方面的獨特之處
，能夠讓你看清楚自己如何才能在競爭者中出類拔萃，然后將你的優(yōu)勢于關(guān)鍵詞和詞組中表現(xiàn)出來。
我的建議是，對競爭對手進行分析，分析他們的業(yè)務(wù)和他們正在使用的詞組。分析完之后，加上你對自身產(chǎn)品和服務(wù)獨特之處
的認識，你就能在心里構(gòu)思出壓倒競爭對手的策略了。
3.
廣告文案中無關(guān)鍵詞
在創(chuàng)作描述性廣告文案時，你必須將關(guān)鍵詞嵌入到標題和描述中，同時保持文案的簡潔和貼切。在用戶讀你的文案時，他們清
楚地知道點擊廣告進入網(wǎng)站后他們會看到什么內(nèi)容，這樣的文案才是好文案。
4.
只將用戶導(dǎo)向網(wǎng)站主頁
很少有網(wǎng)站主會花時間細細思量每個廣告應(yīng)該導(dǎo)向哪個目標網(wǎng)址。相反，他們會將所有的廣告都導(dǎo)向網(wǎng)站的主頁，然后還苦思
冥想為什么網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)化率不高。
如果你已經(jīng)花時間完成了相關(guān)關(guān)鍵詞的列表，并突出了你的獨特優(yōu)勢，那你為什么要把大家送到網(wǎng)站首頁上，讓他們搜索整個
網(wǎng)站來找到他們想要的東西？
為什么不直接將他們引向廣告文案中描述的內(nèi)容？參考我們的第一個例子，如果你是一個汽車代理商，你的廣告文案中包含了
關(guān)鍵詞”T-Z783
Extended
Cab”，你會將目標客戶導(dǎo)向哪個網(wǎng)址？當然是www.auto-motive-dealership.com/T-
Z783_Extended_Cab.html了，而不是www.auto-motive-dealership.com。
5.
創(chuàng)建單一的廣告組
如果你將幾個包含相關(guān)目標關(guān)鍵詞的廣告歸為同一個AdWords廣告組，那你就掌握了對整個廣告系列的高度控制權(quán)。
假設(shè)你有一個運動用品店，你會將所有關(guān)于曲棍球鞋的廣告分為一個廣告組，然后再創(chuàng)建另一個關(guān)于曲棍球棍的廣告組，曲棍
球手套的廣告組，等等。這種廣告組結(jié)構(gòu)能夠讓你深入分析各個廣告組，并做些真正的改變，對長期的廣告效應(yīng)產(chǎn)生影響。
6.
使用單一的廣告系列
有了分類的AdWords廣告組后，就可以進行下一步了：創(chuàng)建廣告系列。
在上面的例子中，我們創(chuàng)建了不同產(chǎn)品的廣告組：曲棍球鞋、曲棍球棍、曲棍球手套等。接下來就要建立一個廣告系列“曲棍球
裝備”，把這些廣告組都包括在內(nèi)。這樣我們可以通過重復(fù)這個過程創(chuàng)建網(wǎng)球的不同廣告組——網(wǎng)球鞋、網(wǎng)球拍等，把這些廣告組歸
到“網(wǎng)球裝備”的廣告系列中。
高度組織的廣告系列是決定哪些廣告能創(chuàng)造最大轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。不要將所有廣告都列為一個系列——把它們分為不同的系列可
以很容易地追蹤和修正廣告組。
7.
只用廣義匹配
要學(xué)會利用AdWords提供的短語匹配選項，否則有可能會錯失潛在客戶并造成高額的每次點擊成本。
顧名思義，廣義匹配比精準匹配和短語匹配的目標性略差。廣義匹配是默認選項，選擇廣義匹配后，你的廣告會包括擴充的關(guān)
鍵詞，如復(fù)數(shù)或相關(guān)的關(guān)鍵詞變形等。
選擇短語匹配后，結(jié)果會顯示你指定的搜索術(shù)語，并按照你選擇的順序排列，有時候也可能是其他術(shù)語。精準匹配是目前針對
性最強的選項，因此不要忽略它！廣告會顯示你指定的精準關(guān)鍵詞。負面關(guān)鍵詞選項也是一個不錯的工具——在這個選項中，你可
以指定你不想在廣告中出現(xiàn)的詞語?，F(xiàn)在讓我們來快速看看這些選項是如何運作的：
?
廣義匹配：默認選項：blue widget
? 短語匹配：關(guān)鍵詞加引號：”blue widget”
? 精準匹配：關(guān)鍵詞加中括號：[blue
widget]
? 負面匹配：在關(guān)鍵詞前加一個負號：-blue
widget
花些時間來測試這些匹配技巧，并通過調(diào)整來提高轉(zhuǎn)化率。廣義匹配不一定是最好——或唯一的選擇！
8.
缺乏對廣告投放服務(wù)的優(yōu)化
使用AdWords廣告投放服務(wù)時，確保你最受歡迎的廣告能夠經(jīng)常得到投放。
在同一個廣告組中，AdWords平臺重視點擊率最高的廣告，并會多次投放這種廣告，而點擊率低的廣告出鏡率也比較低。
9. 未追蹤結(jié)果
想要了解AdWords活動的效果如何，你必須能夠辨別哪些關(guān)鍵詞起作用，哪些沒用。Google
AdWords提供了很多有用的追蹤
工具。Google還在AdWords界面中植入了Google分析——這是一種很棒的網(wǎng)絡(luò)分析工具，對廣告活動效果的各個方面提供深入報告
。
為AdWords廣告活動制定目標，然后對比這些目標和實際效果，衡量自己是否成功，這樣做的重要性我怎么強調(diào)都不為過。
10. 選擇內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告時不修改出價
AdWords平臺最近允許廣告商為內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)（而非搜索網(wǎng)絡(luò)）設(shè)置不同出價。
如果你不在內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)為關(guān)鍵詞設(shè)置不同的出價，你每次點擊的付費會比應(yīng)該付的錢多。降低某些關(guān)鍵詞的價格，你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站
的點擊次數(shù)還是和出價高的時候一樣。
結(jié)語
?
本文的目的是讓AdWords廣告主意識到他們在使用這個網(wǎng)絡(luò)時可能犯的常見錯誤，并消除他們在管理Google
AdWords活動時可
能會有的挫敗感。
上面列舉的十點是我從一次又一次自身經(jīng)歷的錯誤中總結(jié)出來的。我希望這些建議能夠幫大家創(chuàng)立營銷活動，并從中獲得較大的
企業(yè)利潤增長
學(xué)習(xí)了，GOOGLE廣告還是不錯的。
