Step 1:
利用搜索引擎. 以google為例:
(1) 利用google.com 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項(xiàng), 我只用兩個(gè):a. Number of Results, 選擇顯示50個(gè)結(jié)果和100個(gè)結(jié)果. b. Results Window? 在Open search results in a new browser window 前打勾.
(2) 利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search. 其中有很多選項(xiàng),我一般只選擇下面兩項(xiàng).
?? a. 在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 如果你的產(chǎn)品名稱是短語, 那就再好不過了.
?? b. 在Region選項(xiàng)中選擇各個(gè)國家然后搜索.
(3) 利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具.
???
? Visit Google s Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面，同時(shí)可以認(rèn)識(shí)很多國家的國旗，當(dāng)然更重要的是要搜索客戶. 在:www.google.fr 和www.google.com 中輸入同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索時(shí)在搜索輸入欄下面選擇 Pages francophones 或 Pages :France,在搜索結(jié)果中你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么?
提供幾個(gè)歐洲國家的google：
www.google.co.uk??? 英國? 在搜索輸入欄下面有兩個(gè)選項(xiàng)：Search: the web 和 pages from the UK,選擇不同,搜索結(jié)果不同。
www.google.fr???????法國
www.google.be?????? 比利時(shí)
www.google.de???????德國
www.google.dk???????丹麥
www.google.pt???????葡萄牙
www.google.es???????西班牙
www.google.ie???????愛爾蘭
www.google.ch???????瑞士
www.google.pl???????波蘭
www.google.it???????意大利
www.google.is???????冰島
www.google.no???????挪威
www.google.se???????瑞典
www.google.fi???????芬蘭
www.google.hu???????匈牙利
www.google.nl???????荷蘭
www.google.lu???????盧森堡
www.google.ro???????羅馬尼亞
www.google.gr???????希臘
www.google.com.ua?? 烏克蘭
www.google.ru???????俄羅斯
www.google.com.by?? 白俄羅斯
(4) 在搜索欄中輸入英語關(guān)鍵詞或產(chǎn)品名稱, 然后開始找客戶吧. 搜索結(jié)果大概就以下幾種:
? a.? B2B 相信很多你注冊(cè)過 ,很多你沒有注冊(cè)過,進(jìn)去會(huì)發(fā)現(xiàn)一些國外的貿(mào)易公司，也可以去聯(lián)系．
? b. 國外同行, 排在最前面的可能是你行業(yè)中的老大, 到他們的網(wǎng)站里去學(xué)習(xí)他們?nèi)绾蚊枋霎a(chǎn)品, 網(wǎng)站是如何設(shè)計(jì)的. 也有可能給他做OEM.
? c. 國外的很多電子購物平臺(tái), 可以了解產(chǎn)品在國外銷售的價(jià)格, 也有可能成為他們的供應(yīng)商.
? d. 國內(nèi)同行, 近來SEO 比較熱門, 很多國內(nèi)的企業(yè)開始利用這種技術(shù), 爭取到了很好的自然排名(搜索結(jié)果中的排名), 照樣進(jìn)去看看, 了解他們的產(chǎn)品描述.
? e. 國外的和國內(nèi)的貿(mào)易公司, 我不喜歡和他們做生意, 他們殺價(jià)太狠.
?
? f. 一些經(jīng)銷商的網(wǎng)站, 他們才是你的潛在客戶.???? 首先進(jìn)去看看他的公司信息, 知道他是不是經(jīng)銷商, 在經(jīng)銷哪些產(chǎn)品, 經(jīng)銷的是哪些世界品牌的產(chǎn)品. 只要看到有你們行業(yè)產(chǎn)品的, 就仔細(xì)看看. 最后當(dāng)然是找聯(lián)系方式了. 建議在他網(wǎng)站中的表格填寫一封開發(fā)信, 然后給他郵箱里再發(fā)開發(fā)信. 只要你多多聯(lián)系, 他會(huì)對(duì)你感興趣的, 因?yàn)樗暮芏喙?yīng)商是世界著名品牌, 所以價(jià)格是非常的高. 如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò), 價(jià)格適中, 那你就會(huì)成為他的供應(yīng)商.
??? 最好的找郵箱方法:????? 第一種: 復(fù)制他的網(wǎng)址到www.google.com 搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是www. haier.com.au 只需要輸入:haier.com.au email , 你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址. 去試試吧
???? 第二種: 在網(wǎng)址前面加上@ 如輸入: @haier.com.au 郵箱結(jié)果就出來了.?
???? 這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了.
(5). 在www.google.com 輸入法語,西班牙語, 俄語, 德語,意大利語產(chǎn)品關(guān)鍵詞,?? 也可在各個(gè)國家的google中輸入當(dāng)?shù)卣Z言的產(chǎn)品名稱. 如在www.google.fr 中輸入法語產(chǎn)品名稱后搜索,你會(huì)找到大量的法國潛在客戶. 進(jìn)入網(wǎng)站后找公司介紹, 產(chǎn)品和聯(lián)系方式. 看不懂就找翻譯工具.
(6) 輸入具體的產(chǎn)品名稱后，搜索結(jié)果很精確，但是會(huì)漏掉很多客戶。因?yàn)椴煌目蛻魧?duì)同一個(gè)產(chǎn)品叫法不一樣。
所以需要換個(gè)思路：比如你是賣汽車剎車鼓的，不妨輸入：auto parts, auto components, spare parts, truck parts, trailer parts, trailer components等等?？纯茨闶遣皇怯职l(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶。任何一個(gè)產(chǎn)品總有個(gè)歸類吧。
Step 2:
?? 發(fā)郵件. 知道了客戶經(jīng)營的產(chǎn)品和他的聯(lián)系方式, 還等什么呢? 寫一封簡短而整潔的開發(fā)信, 最主要的內(nèi)容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品, 優(yōu)勢, 網(wǎng)站, 聯(lián)系方式, 公司名稱. 使勁發(fā)吧, 每天發(fā)上100多封. 一個(gè)星期后再發(fā)一遍, 兩個(gè)星期后再發(fā), 不斷的發(fā),會(huì)有回復(fù)的.我的幾個(gè)客戶就是這樣找來的.
就是通過以上的方法, 我現(xiàn)在每天都要忙著回復(fù)郵件.?
總結(jié):? 1. 很多行業(yè)的客戶是不去B2B找供應(yīng)商的,?通過 搜索客戶是可以搜索出來的.
????????? 3. 會(huì)有單子的, 如果你真正的找到了方法.
????????? 4. 堅(jiān)持每天搜索和發(fā)郵件．
