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莊偉芳

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分享如何更好的開發(fā)客戶

瀏覽量：112 | 回復(fù)：1 | 發(fā)布時(shí)間：2008-10-09 11:01:32

分享如何更好的開發(fā)客戶?
當(dāng)您擁有了豐富的客戶資料后，如何去開發(fā)呢？這里結(jié)合我們的經(jīng)驗(yàn)和體會提供一些技巧方面的意見.盡量找當(dāng)?shù)氐乃阉饕?，結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)是一個(gè)很好的辦法.不明白到www.teng9si.cn 看看!!注冊免費(fèi)搜索6000萬買家數(shù)據(jù)
1、.結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢是你吸引新客戶的最大亮點(diǎn)。而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況：)

一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力；
二是客戶對原來的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供；
三是客戶對產(chǎn)品的需求量增加，原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商
四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價(jià)格上具有明顯的競爭優(yōu)勢。所以面對幾百家甚至幾千家進(jìn)口商，您的選擇是非常重要的。千萬不要每家都聯(lián)系一下，希望廣種薄收，而事實(shí)上一家也深入不下去。同時(shí)選擇客戶一定要客觀，千萬不要在自己沒有足夠的條件和實(shí)力的情況下去聯(lián)系超級進(jìn)口商。生意還是有所謂的“門當(dāng)戶對”的。WALMART的生意誰都希望做，但WALMART對供應(yīng)商的選擇還是有比較高的門檻的。相反，一些中小型的進(jìn)口商可能更容易接觸和接近。

2、在網(wǎng)上找客戶的時(shí)候盡可能多用幾個(gè)搜索引擎，盡量找當(dāng)?shù)氐乃阉饕妫Y(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)是一個(gè)很好的辦法.以前很貴的,現(xiàn)在到www.teng9si.cn 搜索就可以得到免費(fèi)的. 我們要是知道誰買的,誰賣的,怎么交易的,對每個(gè)買家的監(jiān)控,對競爭對手的監(jiān)控,那我們可是做到知己知彼.那我們指定戰(zhàn)略就會很明晰.成功率也就很高.
一、首先您要確認(rèn)是否采購你的商品，采購的型號、要求等和你的產(chǎn)品是否一致
二、分析判斷采購商的大小、采購習(xí)慣、采購周期、
三、分析判斷你的競爭對手情況，確定之后搜索買家的網(wǎng)站了解具體情況。查找聯(lián)系方式：注意：如果你查不到，請你去掉幾個(gè)字節(jié)，只要關(guān)鍵字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 這個(gè)采購商。STEMCOR USA, INC這個(gè)是采購商的名字。那我們搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一個(gè)出現(xiàn)Stemcor - The Strength Behind Steel 這個(gè)就是這個(gè)采購商網(wǎng)站了
四、面還有很多關(guān)于這個(gè)采購商的信息。在查找采購商的過程中有的采購商在網(wǎng)絡(luò)上留的痕跡很少，那我們要仔細(xì)的查看后面的文章，有很多被文章收錄、有的被其他B2B收錄等等，只要仔細(xì)一定可以查到的

3.聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。千萬不要給新客戶一種急于求成的感覺。不要讓客戶覺得您的企業(yè)必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時(shí)候才有真正的生意。一定要給新客戶這樣一種感覺：我們有穩(wěn)定的銷售渠道，但我們的企業(yè)是進(jìn)取和開拓的，與您聯(lián)系是同時(shí)給你我一種新的機(jī)會。

4.聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。通過電話，盡量找到這家公司的具體與您的產(chǎn)品相對口的部門的采購經(jīng)理或具體人員。知道他的名字和他的傳真是第一步，如果您發(fā)出去的傳真上有具體負(fù)責(zé)這類產(chǎn)品的收件人和您的產(chǎn)品的簡要介紹以及您的產(chǎn)品網(wǎng)址，而采購商對您的產(chǎn)品也有興趣，那么他一定會回復(fù)您的。在以后的聯(lián)系中，您就可以與具體的人員進(jìn)行E-MAIL往來了。千萬不要采用郵件群發(fā)或傳真群發(fā)的方法聯(lián)系客戶，群發(fā)的結(jié)果可能就是永遠(yuǎn)沒有回復(fù)。目前國外對垃圾郵件甚至垃圾傳真已經(jīng)相當(dāng)反感，這也是大多數(shù)進(jìn)口商特別是采購經(jīng)理不愿公開電子郵件地址的重要原因。

5.建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用。網(wǎng)站中的產(chǎn)品內(nèi)容越專業(yè)，越詳盡，越具體越好。甚至最好做到對產(chǎn)品的包裝，裝箱尺寸和毛重，凈重的介紹，使客戶一目了然。

6.對于一時(shí)沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄。可以過一定時(shí)期給客戶傳遞一些新產(chǎn)品圖片。只要您比別人做得好，客戶最后是屬于您的。

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評論（1）

張松濤

講的很好！

2008-10-09 11:03:21

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