????看過(guò)很多文章總是在說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。當(dāng)然，要看從哪個(gè)角度看這句話，如果是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)！
??????? 商場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)一樣，也應(yīng)該講究計(jì)策。商場(chǎng)上當(dāng)然是賣(mài)的商品，無(wú)論是現(xiàn)實(shí)交易還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易，買(mǎi)方首先問(wèn)的往往是價(jià)格問(wèn)題。而做為賣(mài)方，尤其是我這種雙邊鋁窗紗，往往最害怕的就是一上來(lái)就談價(jià)格問(wèn)題。因?yàn)榭椩旃に嚿系脑?，費(fèi)用比U型邊的鋁窗紗價(jià)格高不少。那么對(duì)方上來(lái)問(wèn)到價(jià)格怎么辦？
??????? 這里首先要說(shuō)，千萬(wàn)不要過(guò)早的暴露你產(chǎn)品的價(jià)格，因?yàn)橹灰阆缺┞读藘r(jià)格，無(wú)論價(jià)格是怎么合理，只要對(duì)方想購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品，你總要付出一定的代價(jià)。一定要讓他對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值（注意價(jià)值和價(jià)格的區(qū)別）有一定的認(rèn)識(shí)后才提價(jià)格問(wèn)題。
????? 我們要做的就是把客戶的注意力先引到產(chǎn)品的價(jià)值上面來(lái)，而不是單純的提出客戶為這筆單付多少銀子！這也是一筆訂單能否成交的關(guān)鍵。
????? 那么就要在提價(jià)格之前先說(shuō)清楚雙邊鋁窗紗的價(jià)值，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的毛邊鋁窗紗和U型邊鋁窗紗有著嚴(yán)重的起緯（專業(yè)術(shù)語(yǔ)請(qǐng)看窗紗產(chǎn)品介紹——網(wǎng)病?，相當(dāng)于其它絲網(wǎng)產(chǎn)品常說(shuō)的稀密檔）和鼓包，而雙邊窗紗完美解決了鼓包問(wèn)題并且極大的減輕了起緯，這在網(wǎng)面的美觀性上是個(gè)極大的突破，更由于邊型的改變使得整個(gè)網(wǎng)面更加美觀。
?????? 在介紹價(jià)格的時(shí)候必須讓價(jià)格看起來(lái)比較低，但你向客戶介紹好處的時(shí)候必須使他們看起來(lái)好處比較多。這里面也是有很多技巧的。
?????? 比如同樣1米長(zhǎng)的雙邊鋁窗紗網(wǎng)，0.6m寬和1.2米寬幅的人工成本是一樣的，這樣合算成平米價(jià)格0.6m寬幅的肯定就比1.2米寬幅的價(jià)格要高，這個(gè)道理本來(lái)很簡(jiǎn)單，但是很多客戶的潛意識(shí)里就認(rèn)為0.6的就應(yīng)該比1.2米的便宜，那么我們就可以0.6m的報(bào)自然米價(jià)格，而1.2米的報(bào)平米價(jià)格，換個(gè)說(shuō)法很多時(shí)候就容易讓人接受。而對(duì)優(yōu)點(diǎn)我們可以連帶鋁窗紗的所有優(yōu)點(diǎn)都點(diǎn)出來(lái)，不生銹、耐腐蝕、輕巧美觀，適宜潮濕地區(qū)等等。
????? 總之，要先論其價(jià)值而后談其價(jià)格。
????? 聲東而擊西是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的一門(mén)計(jì)策。
我看來(lái)還得好好學(xué)習(xí)一下三十六計(jì)啊
