1月2號收到客戶的訂金，當(dāng)時(shí)的開心，感覺幸福來的太突然了吧，畢竟是展會上認(rèn)識的，畢竟2015，有那么些客戶，那么些客戶，郵件一封封，電話一個(gè)個(gè)，合同簽了改，改了簽，可是到最后還是因?yàn)楦犊顔栴}，價(jià)格問題，不了了之。
詳細(xì)點(diǎn)說，客戶是展會上認(rèn)識的，一向認(rèn)為展會位置不好，還是在二樓，跟5年前比起來，名片由140多張，到2015年12月份的26張，（本人2010年開始去展會的，2015年12月20號之前，因?yàn)樯诱疹櫤⒆樱托獦I(yè)了2年，幾乎整整2年）雖然一直安慰著自己，可還是心里沒低，畢竟大環(huán)境不好，有句話說的對，大河有水小河滿，大河無水小河干。只希望來幾個(gè)老客戶，重復(fù)個(gè)訂單，至于新客戶，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該有那么一2個(gè)下單的，當(dāng)場下單，而后來就默默無聞，無單返回的狀態(tài)。
展會的倒數(shù)第2天，來了個(gè)新客戶，一般的都是坐坐2分鐘就走的，這個(gè)不一樣感覺，產(chǎn)品問的很細(xì)，細(xì)節(jié)的東西--都有要求。本人也是使出了渾身解數(shù)，畢竟對產(chǎn)品還是了解的，他問的，關(guān)心的，產(chǎn)品的可能的質(zhì)量問題，回答的還算是讓客戶滿意吧。
談完后告一段落，問了客戶的回程問題，要去離我們很近的一個(gè)城市去考察工廠，本人一向熱情好客，（在北方是優(yōu)點(diǎn)，在南方感覺是缺點(diǎn)呢）反正路近，我們又是開車，有空位（這里要好好謝謝我的老板，人家展會都是個(gè)人去，我展會兒子和婆婆都跟去了，我老公的姑姑在上海江蘇路地鐵站附近，中間2個(gè)晚上我還夜里照顧著我兒子，早上送到姑姑家，然后趕去展會。真心謝謝我的好老板老板娘。），邀請客戶跟我們一起回去，去我們工廠看看，反正展會一撤展，我們就可以馬上開車出發(fā)?？蛻艨紤]一下。答應(yīng)了。哈哈。返程真是熱鬧，我兒子，我婆婆，客戶，加上老板老板娘，滿滿的一車。那個(gè)雨真叫大。還好6點(diǎn)鐘不到，就趕到我們工廠在的小鎮(zhèn)了。一起吃過飯后，我老板把客戶安頓好，第二天直接帶他們?nèi)タ磸S了。然后給他們信息如何如何坐車到附近城市。
是不是說的太多了，好吧，本人一向善始善終的哦。繼續(xù)吧，整個(gè)12月份就跟客戶的翻譯閑聊，各種話題，以及客戶選擇我們工廠的概率有多高，畢竟人家還去過安徽，和瑞安的廠家。是否會選擇我們還是個(gè)未知數(shù)，盡力爭取吧。然后10多天過去了，給客戶發(fā)了PI以及在郵件里羅列所有的產(chǎn)品細(xì)節(jié)要點(diǎn)。沒有回復(fù)。過了幾天，有回復(fù)了。
SKYPE 吧。申明一下，客戶有翻譯的哦。不會 英文。然后各種磨，磨價(jià)格，交期倒沒有什么問題。然后談定了訂量交期。
接下來就是付款了。發(fā)美金賬號過去，客戶一直說付不過來，我這腦子卡殼了。咋沒想到莫國受美國經(jīng)濟(jì)制裁，不能付美金過來呢，然后又要人民幣賬號。網(wǎng)上一查，完了，要昆侖銀行賬號才可以呢，然后考慮自己開個(gè)戶，再查資料，行不通，考慮找代理，尼瑪，那個(gè)費(fèi)用高到天上去了。等于是通過代理，吃掉所有的利潤了。
然后問客戶，是否可以從第3國付款過來，給我們美金，告知客戶，我們收人民幣很麻煩。沒想到客戶說沒有啊，怎么付款給你們這么麻煩？怎么其他工廠都沒有這種問題？說我們都浪費(fèi)了他一個(gè)星期時(shí)間了。關(guān)于貨款問題。斗膽真的斗膽，讓客戶發(fā)了付往中國的供應(yīng)商，水單給我看下。哈哈，原來就是ABC賬號銀行卡。這事情這么簡單，看來是自己準(zhǔn)備太充分了，還是自己太菜了？這么簡單的事情，怪不得被客戶罵，活該?；蛟S我應(yīng)該告訴自己，想的簡單一點(diǎn)，事情早就解決了。不過努力真的需要哦。
1月2號，錢到賬啦。雖然不多。15107RMB.但是告訴老板，他還是趕緊跑去銀行取出來了。萬一被吃掉了呢。然后安排生產(chǎn)。
不夠17個(gè)立方。想想也可以啦，畢竟小幾萬RMB，元旦工廠趕貨，所有人不放假的，1號請假陪2個(gè)孩子瘋野了一天，2號一到工廠就有錢收到，能不開心嗎？前天客戶問及一個(gè)20尺柜能裝多少只，尼瑪，是要加單的節(jié)奏嗎？是要加單的節(jié)奏嗎？是要加單的節(jié)奏嗎？別說還真的是。不過要給點(diǎn)折扣，給他們少點(diǎn)銀子。努力2天，眼睛那個(gè)訂著電腦屏幕的累，抽空去個(gè)廁所，看周圍都是黃色的。搞定了，價(jià)格不變。各種因素，各種道理的給客戶講。20尺柜，月底發(fā)貨。從展會的12月4號到確定1個(gè)20尺柜1月4號，剛好一個(gè)月時(shí)間。OVER 。
所有的外貿(mào)朋友，2016，我們在路上，一起，加油。相信天道酬勤，相信越努力越幸運(yùn)，雖然外貿(mào)有運(yùn)氣的成分在里面。可還是會垂青于我們這些奮斗一族的80后，90后們。
