A
A. C. Nielson 尼爾森市場研究公司
absorption of costs 成本分配
accesibility 可進(jìn)入性
accessory equipment markets 附屬設(shè)備市場
account management policies 客戶管理策略
Acer 宏基
acquisition new-product development strategy 新產(chǎn)品開發(fā)收購戰(zhàn)略
activity-based costing 以活動(dòng)為基礎(chǔ)的成本系統(tǒng)
adaptability 適應(yīng)性
adaptation to market variations 適應(yīng)市場變化
adaptive positioning 適應(yīng)性定位
additions to existing product lines 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增加
adequate size 準(zhǔn)確的大小/足夠的規(guī)模
administered vertical marketing systems 管理式垂直營銷系統(tǒng)
administrative relationships 管理關(guān)系
adopter categories 采購者的類型
adoption process 采購過程
advertising and market segmentation 廣告與市場細(xì)分
advertising and sales promotion 廣告和銷售促進(jìn)
advertising effects 廣告效果
advertising ethics 廣告?zhèn)惱淼赖?
advertising feedback 廣告反饋
advertising frequency 廣告頻率
advertising media 廣告媒體
advertising message 廣告信息
advertising reach 廣告接受人數(shù)
advertising source 廣告信息來源
advertising 廣告
aerobic enthusiasts 增氧健身運(yùn)動(dòng)愛好者
aesthetics 美感
affinity club 同族俱樂部
after tests 事后測試
agent middleman 代理商
agent/merchant middleman 代理中間商
allowance 折讓
alteration 退換
AMA Code of Ethics 美國營銷協(xié)會(huì)職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)
Amazon.com 亞馬遜公司
American Airlines 美國航空公司
American Express 美國運(yùn)通
American Marketing Association 美國營銷協(xié)會(huì)
Amoco 阿莫科（英國石油公司）
analysis of data 數(shù)據(jù)分析
analyzer strategy 分析者戰(zhàn)略
Anderson 安達(dá)信
annual marketing plan 年度營銷計(jì)劃
annual requirement purchasing arrangement 年度采購需求計(jì)劃
anticipatory positioning 預(yù)見性定位
anti-pollution legislation 反污染立法
anti-trust legislation 反托拉斯立法
Apple Computers 蘋果電腦
area structure 地區(qū)結(jié)構(gòu)
aspiration/expectation level 渴望/期望水平
aspirations of consumers 消費(fèi)者渴望
assurance 保證
AT&T 美國電話電報(bào)公司
ATM (automatic teller machine) 銀行自動(dòng)柜員機(jī)
attitudes of consumers 消費(fèi)者態(tài)度
attributes 屬性
audiences 受眾
auto repair 汽車維修
automation services 自動(dòng)服務(wù)
automobile industry 汽車產(chǎn)業(yè)
autonomy 自主權(quán)
availability 可獲得性/供貨能力
avante guardian 前衛(wèi)派
Avon 雅芳
awareness （產(chǎn)品）知曉度/知名度
B
baby boomers 嬰兒潮出生的一代人
backward channels for recycling 回收的后向渠道
backward integration 后向垂直一體化
banner advertisements 橫幅標(biāo)語廣告
bar codes 條形碼
barter 實(shí)物交易
basic physical needs 基本生理需要
Bausch & Lomb 博士倫
BCG Grow-Share Matrix 波士頓增長-份額矩陣
before tests 事前測試
Behavior Scan Information Resources Inc. 行為掃描信息源公司
behavioural analysis 行為分析
behavioural hierarchies 行為層級
benchmarking 基準(zhǔn)
benefit clusters 利益群體
benefits 利益
Benz 奔馳
billing 帳單
biological revolution 生物革命
birth rate 出生率
blanket purchase order 一攬子采購合同
blind-paired comparison testing 雙盲比較測試
Blockbuster
blue collars 藍(lán)領(lǐng)
BMW 寶馬
Boeing 波音
bottom line 底線/盈虧一覽結(jié)算線
brand awareness 品牌意識/認(rèn)知
brand extensions 品牌擴(kuò)展
brand loyalty 品牌忠誠度
brand mark 品牌標(biāo)志
brand name 品牌名稱
brand positioning 品牌定位
brand recognition 品牌識別
brand strategies 品牌戰(zhàn)略
brand 品牌
branding strategy 品牌化戰(zhàn)略
branding 品牌化
brand‘s equity 品牌的價(jià)值
break-even analysis 盈虧平衡分析
break-even volume 盈虧平衡產(chǎn)量
breath of product assortment 產(chǎn)品線的寬度
breath or diversity of product lines 產(chǎn)品線的寬度或多樣性
bribery 賄賂
British Airways 英國航空公司
brokers 經(jīng)紀(jì)人
budgeting 預(yù)算
bundle 捆綁
Bureau of Census 人口統(tǒng)計(jì)局
Burger King 漢堡王
busines strength rating 商業(yè)能力評分
business plan 商業(yè)計(jì)劃
business position 經(jīng)營地位
business sector 商業(yè)部門
business services markets 商業(yè)服務(wù)市場
business strategies 經(jīng)營戰(zhàn)略
business unit strategy 經(jīng)營單位戰(zhàn)略
Business Week 《商業(yè)周刊》
buyback allowances 回購折讓
buyback arrangements 產(chǎn)品返銷
buyers‘ bargaining power 買方的討價(jià)還價(jià)能力
buyers 采購者
buying behavior 購買行為
buying center 采購中心
buying inertia 購買慣性
buying intention 購買意圖
buying offices 連鎖商店的進(jìn)貨中心
buying power indes (BPI) 購買力指數(shù)
buying situation 采購情況/類型
buying task 采購任務(wù)
C
cable TV 有線電視
Cadillac 凱迪拉克
Campbell‘s Soup 金寶湯業(yè)公司
capital gains 資本收益
capital invested in product 產(chǎn)品投入資本
Carnival 嘉年華
cash cows 現(xiàn)金牛類
cash discounts 現(xiàn)金折扣
catalogue sales 目錄銷售
categorization of perception 感知分類
categorization 分門別類
Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司
Cathay Airlines 國泰航空公司
CBS Records 唱片公司
CBS 哥倫比亞廣播公司
centralization 集中化
chameleons/followers 變色龍/跟隨者
channel alternatives 可選擇的營銷渠道
channel conflicts 渠道沖突
channel decisions 渠道決策
channel functions 渠道功能
channel institutions 渠道組織結(jié)構(gòu)
channel management 渠道管理
channel objectives 渠道目標(biāo)
channel of distribution 分銷渠道
channel power 渠道權(quán)力
channel-control strategies 渠道控制戰(zhàn)略
channel-design decisions 渠道設(shè)計(jì)決策
channel-management decisions 渠道管理決策
channels of communication 傳播渠道
Charles Snow 查爾斯·斯諾
Cherokee 切諾基
chevrolet 雪佛萊
choice criteria 選擇標(biāo)準(zhǔn)
Christian Dior 克里斯汀·迪奧（世界著名時(shí)裝品牌）
Chrysler 克萊斯勒
Citi Corp 花旗銀行
closing a sale 結(jié)束銷售
clothing retailers 服裝零售商
CNN 美國有線新聞網(wǎng)
co-branding 聯(lián)合品牌
code of ethics （職業(yè)）道德標(biāo)準(zhǔn)
coercive power 強(qiáng)制權(quán)
cognitive dissonance 認(rèn)識的不協(xié)調(diào)
Colgate-Palmolive 高露潔
collection of data 數(shù)據(jù)收集
collection 收款
co-marketing alliances 聯(lián)合營銷聯(lián)盟
combination compensation plan 結(jié)合式薪酬方案
Comdex 計(jì)算機(jī)展銷會(huì)
commercialization 商業(yè)化
commitment 承諾
communication channels 傳播渠道
communication process 傳播過程
communication 信息交流/溝通
communications media 傳播媒體
company personnel 公司員工
Compaq 康柏
comparative advertisements 比較廣告
comparison of brands 品牌比較
compensation deals 補(bǔ)償處理
compensation plan 酬金方案
compensation/rewards 酬金/獎(jiǎng)勵(lì)
compensatory 補(bǔ)償性的
competition and industry evolution 競爭和行業(yè)演變
competition-orientated pricing 競爭導(dǎo)向定價(jià)法
competitive advantage 競爭優(yōu)勢
competitive (supply-side) evolution 競爭（供方）演變
competitive factors 競爭因素
competitive intelligence 競爭情報(bào)/信息
competitive parity promotion budgeting 競爭均勢促銷預(yù)算法
competitive strategy 競爭戰(zhàn)略
competitive strength 競爭優(yōu)勢/能力
competitor analysis 競爭者分析
complaint handling 投訴處理
component materials and parts markets 組成材料和零部件市場
computerized ordering 計(jì)算機(jī)化的訂購
conclusive research 確定性研究
conditions of demand 需求情況
conflict and resolution strategies 沖突和解決戰(zhàn)略
conformance to specifications 與規(guī)格一致
conformance 一致性
confrontation strategy 對抗戰(zhàn)略
conjoint measurement 聯(lián)合測度法
conjunctive model 聯(lián)合模型
consumer decision-making 消費(fèi)者（購買）決策
consumer goods channels 消費(fèi)品分銷渠道
Consumer Goods Pricing Act, USA 美國消費(fèi)品定價(jià)法案
consumer goods 消費(fèi)品
consumer markets 消費(fèi)品市場
consumer needs 消費(fèi)者需求
consumer packaged-goods firms 消費(fèi)者包裝食品公司
consumer promotion 消費(fèi)者促銷
consumer tests 消費(fèi)者測試
consumer/household market 消費(fèi)者/家庭市場
consumers‘ perceptions 消費(fèi)者感知
consumption 消費(fèi)
contests 競賽
contingency planning 權(quán)變計(jì)劃
contract construction 契約建筑業(yè)
contract manufacturing 契約制造業(yè)
contraction/strategic withdrawal strategy 收縮/戰(zhàn)略性撤退戰(zhàn)略
contractual entry modes 契約式進(jìn)入模式
contractual vertical marketing systems 合約式垂直營銷系統(tǒng)
contribution margin analysis 邊際貢獻(xiàn)（貢獻(xiàn)毛利）分析
contributrion margin 邊際貢獻(xiàn)
control strategies 控制戰(zhàn)略
convenience food stores 便利食品商店
convenience goods 便利品
convenience 服務(wù)的便利性
Cool Whip 清涼維普
co-operative advertising 合作性廣告
co-ordination and conflict resolution 協(xié)調(diào)與沖突解決
co-production 合作生產(chǎn)
core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提議
corollary-data method 推定數(shù)據(jù)法
corporate HQ 公司總部
corporate scope 公司（經(jīng)營）范圍
corporate strategy 公司戰(zhàn)略
corporate vertical marketing systems 公司式垂直營銷系統(tǒng)
corporate/institutional advertising 團(tuán)體/社會(huì)公共機(jī)構(gòu)廣告
corrective action 矯正行動(dòng)
cost analysis 成本分析
cost effectiveness 成本有效性
cost leadership strategy 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
cost of capital 資本成本
cost of goods sold (COGS) 產(chǎn)品銷售成本
cost reductions 降低成本產(chǎn)品
cost-and-volume relationship 成本-數(shù)量關(guān)系
cost-oriented pricing 成本導(dǎo)向定價(jià)法
cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢價(jià)定價(jià)法
costs and benefits of marketing functions 營銷職能的成本和效益
costs of competitors 競爭者成本
costs of distribution 分銷成本
countertrade 對等貿(mào)易
coupons 優(yōu)惠券
courtesy 禮貌
coverage of geographic market 地域性市場的范圍
coverage of relevant retailers 相關(guān)零售商的銷售范圍
credibility 信譽(yù)
credit terms 信貸條款
critical assumptions 關(guān)鍵假設(shè)
cross-elasticity 交叉彈性
customary pricing 習(xí)慣性定價(jià)法
customer analysis 顧客分析
customer contact 顧客接觸
customer demand 顧客需求
customer intimacy 顧客親密度
customer loyalty 顧客忠誠度
customer need 顧客需要
customer organization of sales force 按客戶組織銷售隊(duì)伍
customer retention 顧客維系/保留
customer satisfaction 顧客滿意度
customer segment pricing 顧客細(xì)分市場定價(jià)
customer service 顧客服務(wù)
customer-oriented pricing 顧客導(dǎo)向定價(jià)法
customers‘ perception 顧客感知
customers‘ preferences 顧客偏好
customers‘ price sensitivity 顧客的價(jià)格敏感度
customizing 定制
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