第一類：搜索引擎
方法1：Importers方法
操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。
例如：MP3 player+importers
小技巧：可以用importer替代importers
還可以在GOOGLE用不同的國(guó)家搜。例如。www.GOOGLE.COM.UK/www.GOOGLE.COM.CA
方法2：關(guān)鍵詞上加引號(hào)
操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。
方法3：butor方法
操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+Distributor
方法4：其他類型目標(biāo)客戶搜索
操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。）
方法5：Price 方法
操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱
方法6：buy方法
操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱
方法7: 國(guó)家名稱限制方法
操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制
方法8：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法
操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱
方法9：market research方法
操作方法：產(chǎn)品名稱+marketresearch
方法10: 著名買家法
操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱
方法11：觀察搜索引擎右側(cè)廣告
操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告
方法12：尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站
注：時(shí)間問(wèn)題，部分小技巧省略
某些方法是要部分財(cái)力投入的，對(duì)我們這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以從免費(fèi)入手，一步步來(lái)發(fā)展
第二類 高級(jí)搜索引擎
方法13：高級(jí)搜索的title方法
操作方法：使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞一般來(lái)說(shuō)，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買家信息的相關(guān)性。
方法14：尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)
操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接
這種方法查找出來(lái)的連入網(wǎng)頁(yè)主要有如下情況：該頁(yè)面有該客戶的廣告、該頁(yè)面推薦了該客戶、該頁(yè)面談?wù)摰搅嗽摽蛻?
方法15：尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè)
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是連入頁(yè)面
方法16：網(wǎng)址包括大客戶公司名
操作方法：使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的網(wǎng)址”搜索
方法17：多種語(yǔ)言方法
操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言書寫
方法18：專業(yè)文檔方法
搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能
第三類 專業(yè)網(wǎng)站類
方法19：網(wǎng)址目錄方法
注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中
方法20：企業(yè)名錄網(wǎng)站方法
全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站
方法21：進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法
一方面可以請(qǐng)同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索importersdirectory 和distributors directory
方法22：行業(yè)網(wǎng)站方法
到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來(lái)講，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站
方法23：綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法
方法24：黃頁(yè)網(wǎng)站查找方法
第四類政府與機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站
方法25：商務(wù)部世界買家網(wǎng)
方法26：商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)
方法27：進(jìn)出口協(xié)會(huì)或者商會(huì)
方法28：各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)
在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association
第五類 其他方法
方法29：行業(yè)巨頭渠道
方法30：Alexa工具篇
當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過(guò)ALEXA
對(duì)這些網(wǎng)站的流量檢測(cè)計(jì)算出的排名
方法31：海關(guān)數(shù)據(jù)
比較昂貴，是出口營(yíng)銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。
目前市場(chǎng)上主要提供中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、印度、韓國(guó)、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。
收集的可免費(fèi)使用的相關(guān)網(wǎng)站有：
由加拿大海關(guān)和財(cái)政總署提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫(kù)：
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/
免費(fèi)的新西蘭進(jìn)出口商名錄。
有35606個(gè)出口商40147 進(jìn)口商可供查詢：
www.nzimporters.co.nz
波蘭最大的免費(fèi)在線進(jìn)出口名錄：www.bmb.pl
歡迎訪問(wèn)http://www.xmenglish.com
收費(fèi)的有：
我國(guó)海關(guān)進(jìn)出口詳細(xì)數(shù)據(jù)：
http://www.b2bchina.com.hk中國(guó)的海關(guān)出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進(jìn)口國(guó)信息，要得到進(jìn)口商信息只有利用國(guó)外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。
提供國(guó)外海關(guān)數(shù)據(jù)或提單的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)在一些發(fā)達(dá)城市也有。
無(wú)錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進(jìn)口商資料。
海關(guān)數(shù)據(jù)的作用分析：
比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測(cè)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶；掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布，監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況，幫助企業(yè)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的價(jià)格判斷；分析買家采購(gòu)行為，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)潛在客戶。了解市場(chǎng)需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購(gòu)周期分析。
方法32：包括“世界進(jìn)口商信息查詢卡”在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項(xiàng)目
方法33：外匯、交單的銀行記錄、報(bào)關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)及提單等中存在的大量進(jìn)口商信息。
就看您能否收集到這些數(shù)據(jù)了。從走國(guó)際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進(jìn)口商聯(lián)系信息。
如果有熟人朋友的話，采集這些數(shù)據(jù)就要容易點(diǎn)。或者花少量的錢去購(gòu)買，如果廣布采購(gòu)網(wǎng)從事這件事，會(huì)收集到很多很多的數(shù)據(jù)。請(qǐng)銀行介紹客戶是很不錯(cuò)的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關(guān)提供進(jìn)口商數(shù)據(jù)的現(xiàn)象。
歡迎訪問(wèn)http://www.xmenglish.com事實(shí)上，大家可以從下面渠道找到資料：
1.國(guó)際性的物流公司
2.船公司
3.快遞公司（UPS，TNT等）
如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶資料。
方法34：國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)信息
國(guó)內(nèi)有國(guó)際招標(biāo)信息的網(wǎng)站：
中國(guó)政府采購(gòu)：http://www.ccgp.gov.cn/
中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)：http://www.chinabidding.com.cn/
中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)：http://www.chinabidding.com/
國(guó)外機(jī)構(gòu)：澳大利亞政府招標(biāo)系統(tǒng)：https://www.tenders.gov.au/?sid=zjDBIU
澳大利亞電子招標(biāo)采購(gòu)系統(tǒng)：http://www.tender.net.au/
來(lái)自158個(gè)國(guó)家的發(fā)展機(jī)構(gòu)和政府發(fā)布的42457項(xiàng)投標(biāo)采購(gòu)機(jī)會(huì)：http://www.dgmarket.com/
Sell2arabia（http://www.sell2arabia.com/）：提供給用戶在阿拉伯地區(qū)做生意的有關(guān)商業(yè)信息。用戶注冊(cè)為會(huì)員后，就好比在中東有了自己的辦公室，通過(guò)阿拉伯實(shí)時(shí)項(xiàng)目與招標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠獲得最新的招標(biāo)、求購(gòu)、工程項(xiàng)目和貿(mào)易信息。
香港電子招標(biāo)系統(tǒng)：http://www.ets.com.hk/
Tenders：[網(wǎng)址見(jiàn)材料]站點(diǎn)每日有超過(guò)5000項(xiàng)采購(gòu)消息更新，豐富及時(shí)的信息資源蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)，由于是買方市場(chǎng)站點(diǎn)，因此少了很多無(wú)效信息和廣告
聯(lián)合國(guó)中國(guó)最新采購(gòu)和招標(biāo)信息：http://www.un-china.com/
2005年的采購(gòu)和招標(biāo)信息量到目前已有28109條。
阿拉伯市場(chǎng)招標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)：http://www.sell2arabia.com
這些招標(biāo)信息網(wǎng)站信息內(nèi)容基本上是免費(fèi)享用的。
其它好站等著各位自己去發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)上有著很多很多的商機(jī)，雖然可直接利用的有價(jià)值的信息大部分是需付費(fèi)的，但可免費(fèi)使用的也有不少的，就看各位找的本領(lǐng)了。
方法35：第三方機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)、名錄
專業(yè)的信息公司、經(jīng)貿(mào)咨訊機(jī)構(gòu)、國(guó)際性的行業(yè)信息情報(bào)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等提供的行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進(jìn)口商數(shù)據(jù)庫(kù)等以光盤、書籍、在線購(gòu)買使用等形式出售。這樣的機(jī)構(gòu)很的。
比如，國(guó)貿(mào)資訊（www.intertrade.com.cn）上提供駐華采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)、外商駐華代表機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)址，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)”就看到了。注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員就可以搜索一下有無(wú)某種產(chǎn)品的外商駐華采購(gòu)機(jī)構(gòu)，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過(guò)在搜索時(shí)要注意靈活使用關(guān)鍵詞，一方面注意嘗試使用產(chǎn)品的其它名字來(lái)組合查詢，另一方面買也有幾種說(shuō)法：采購(gòu)， 求購(gòu)，購(gòu)買，進(jìn)口等。再試試英文，用buy, purchase, import,need等詞組合產(chǎn)品的不同名稱來(lái)充分查找。
這個(gè)網(wǎng)上還提供進(jìn)口商、批發(fā)商數(shù)據(jù)等服務(wù)。
打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)址：
http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp里面介紹了一些重要的服務(wù)：《日本市場(chǎng)通覽》《通向丹麥經(jīng)貿(mào)之橋》這兩本書是欲開(kāi)發(fā)這兩個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的極具價(jià)值的用書；還有美國(guó)進(jìn)口商名錄光盤，可分類購(gòu)買，每一類是RMB290元，等等。
這個(gè)網(wǎng)站還提供其它不少服務(wù)，申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員可利用的服務(wù)也不少。國(guó)外的這樣的網(wǎng)站很多，下文的各搜索方法下會(huì)出現(xiàn)這樣的網(wǎng)站。
方法36：網(wǎng)站推廣
1、新建一個(gè)網(wǎng)站，或者更新已有網(wǎng)站，增加常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答，客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現(xiàn)公司專業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。
2、實(shí)行會(huì)員制，當(dāng)瀏覽者注冊(cè)會(huì)員后，可以給他們發(fā)最新產(chǎn)品信息。
3、SEO
這里講的是一些增加企業(yè)網(wǎng)站被關(guān)鍵詞型搜索引擎搜索到的機(jī)會(huì)的最基礎(chǔ)做法。對(duì)于以下做法也可以讓公司的網(wǎng)管或者網(wǎng)頁(yè)制作公司人員幫忙。
1） 把網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題添加進(jìn)HTML代碼。網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題就是網(wǎng)頁(yè)的名字，一般為公司的名字。一般的網(wǎng)站都是使用FrontPage做的，點(diǎn)擊查看HTML編碼，找到 “”將網(wǎng)頁(yè)名字添加到兩個(gè)title之間，保存一下即可。幾乎所有的搜索引擎都把網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題作為第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁(yè)時(shí)，在搜索結(jié)果中顯示的網(wǎng)站名就是此標(biāo)題。
2）將網(wǎng)站的關(guān)鍵詞添加到HTML代碼中。當(dāng)瀏覽者使用與這樣的關(guān)鍵詞搜索時(shí)，搜索引擎能夠搜索到此網(wǎng)頁(yè)。編寫以下代碼：，在FrontPage中，將以上代碼添加到HTML代碼前部的中間。注意把鍵詞按重要程度依次排列。
3） 將網(wǎng)站的描述添加進(jìn)HTML代碼中。網(wǎng)頁(yè)的描述是提供給瀏覽者對(duì)網(wǎng)站初步了解的信息。譬如：中國(guó)XX產(chǎn)品制造廠家，生產(chǎn)和銷售XX、XX型號(hào)的XX產(chǎn)品。 編寫代碼如下： 。果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁(yè)時(shí)，在搜索結(jié)果列表中顯示該描述，它也會(huì)對(duì)提高被搜索引擎搜索到的機(jī)會(huì)產(chǎn)生重要的影響。
4）把網(wǎng)站登錄進(jìn)YAHOO
5）登錄搜索引擎國(guó)內(nèi)的；著名英文搜索引擎；目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的搜索引擎。
6）和相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接。
可交換鏈接的網(wǎng)站有如下幾類：
a.與你公司產(chǎn)品應(yīng)用于同一行業(yè)或者說(shuō)是同一系列下的其它產(chǎn)品或與你公司產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品的公司網(wǎng)站。
例如，你公司生產(chǎn)汽車用輪胎，則可以選擇一些其它汽車部件生產(chǎn)商的網(wǎng)站交換鏈接。
因?qū)λ麄兊漠a(chǎn)品有興趣的瀏覽者也很有可能對(duì)你們的產(chǎn)品感興趣，進(jìn)而點(diǎn)擊鏈接瀏覽你們的網(wǎng)站。
b.B2B或行業(yè)網(wǎng)站類。
c.RP值高的網(wǎng)站。有些搜索引擎會(huì)順著這些RP高的網(wǎng)站光顧你的網(wǎng)站。交換鏈接要考慮雙方的訪問(wèn)量大致相等，雙方放置鏈接圖標(biāo)的位置基本一致。否則只有考慮付費(fèi)給優(yōu)勢(shì)方了。
7）注冊(cè)黃頁(yè)http://www.luozi369.com/wghy.html、企業(yè)名錄、B2Bhttp://www.luozi369.com/tj/b2btui.html、行業(yè)網(wǎng)站。
8）利用傳統(tǒng)的媒體。
產(chǎn)品目錄——注意外觀、內(nèi)容的有序性、細(xì)致性等方面，精益求精，爭(zhēng)取不比同行的目錄差。
展覽會(huì)紀(jì)念品，利用這些機(jī)會(huì)把網(wǎng)址留給新老客戶。
方法37：郵件群發(fā)專家
可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件群發(fā)軟件發(fā)送郵件。
email地址抓取軟件推薦advanced email extractor.最新版為7.26版。
不過(guò)我不到破解版。
如果是1.3版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ郵件群發(fā)軟件推薦 VolleyMail郵件群發(fā)專家。
方法38：論壇法
到國(guó)外的專業(yè)論壇去，把自己包裝成專家，積極發(fā)帖（非廣告），簽名檔使用有關(guān)自己業(yè)務(wù)的地址。這種方法可能有奇效。
值得推薦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)址
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)類網(wǎng)站
www.alexa.com查網(wǎng)站訪問(wèn)量排名
www.dnsstuff.com網(wǎng)站信息分析（輸入網(wǎng)址使用）
www.seochat.comSEO（搜索引擎優(yōu)化）研究
www.google-pagerank.netGoogle 排名
2、外貿(mào)政策法規(guī)類
www.mofcom.gov.cn中華人民共和國(guó)商務(wù)部
www.safe.gov.cn國(guó)家外匯管理局
www.customs.gov.cn中華人民共和國(guó)海關(guān)總署
www.aqsiq.gov.cn中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局
http://www.dragon-guide.net/hangye/gedizhengfu.htm中國(guó)政府網(wǎng)站
3、權(quán)威財(cái)經(jīng)類
www.businessweekly.com.tw商業(yè)周刊
http://chinese.wsj.com/gb/index.asp華爾街日?qǐng)?bào)（中文版）
www.dw-world.de德國(guó)之聲（中文版）
www.nbd.com.cn每日經(jīng)濟(jì)新聞
http://zhongwen.ft.com金融時(shí)報(bào)（中文版）
4、全球最出名的搜索引擎:
歐洲各國(guó)的搜索引擎:http://www.luozi369.com/Europe.html
亞洲各國(guó)搜索引擎:http://www.luozi369.com/Asia.html
美洲各國(guó)搜索引擎:http://www.luozi369.com/North_America.html
非洲各國(guó)搜索引擎:http://www.luozi369.com/Africa.html
5、企業(yè)信用評(píng)估類
www.dnb.comD&B 鄧白氏
www.cofacerating.com科法斯
www.sinosure.com.cn中國(guó)出口保險(xiǎn)公司
6、最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源整合類:www.dragon-guide.net
7、綜合B2B類精選:
世界最好的B2B網(wǎng)站集:http://www.dragon-guide.net/hangye/zuihaowaimao.htm
8、黃頁(yè)網(wǎng)站:
世界各國(guó)黃頁(yè)http://www.luozi369.com/wghy.html
方法39：換位思考法
買家買完?yáng)|西，往往是要再次銷售，你把自己想象成該國(guó)的下一層經(jīng)銷商，你怎么找到第一手賣家。這同時(shí)也是你需要的買家
方法40：撒網(wǎng)法
到若干個(gè)國(guó)際B2B網(wǎng)站上去發(fā)布信息。
不過(guò)這種效果有限。
而且需要特別指出的是，每一個(gè)帖子都要做紀(jì)錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機(jī)會(huì)可以看到你的信息
方法41：特殊證書法
如果進(jìn)口某類產(chǎn)品需要特別的證書，比如美國(guó)進(jìn)口煙火是不是需要什么許可嗎?
是哪個(gè)國(guó)家機(jī)關(guān)或者組織發(fā)布的，可以在上面找.
方法42：網(wǎng)頁(yè)實(shí)時(shí)交流法
如果外貿(mào)公司的主頁(yè)設(shè)一個(gè)小窗口，瀏覽者可以和管理員在線上實(shí)時(shí)交流。這個(gè)技術(shù)上是可以實(shí)現(xiàn)的。
方法43：詢價(jià)帖法
把從A網(wǎng)站看到的詢價(jià)帖（看不到買家，只能看到詢價(jià)內(nèi)容，或者只能看到買家的名字）中的一些關(guān)鍵字抓出來(lái)在搜索引擎上找，找到B或C或D網(wǎng)站上完整的內(nèi)容。這種成功率約50%
需要國(guó)外客戶信息的請(qǐng)加qq1478036786
