對(duì)“利用搜索引擎，精確命中目標(biāo)客戶” 一文的回應(yīng)
QQ: 974372361
找客戶的方法，要看其成效，我們找客戶，不是把客戶找出來(lái)，而是要看找出來(lái)的客戶對(duì)我們是否有用，找出來(lái)的客戶，對(duì)我們沒有用，這樣找客戶的方式是浪費(fèi)了自己的時(shí)間。
利用互聯(lián)網(wǎng)找尋公司，有其局限性，只適合於那些通用性的產(chǎn)品，常用性的產(chǎn)品，也只適用於針對(duì)中小型的進(jìn)口公司，采購(gòu)公司，代理公司，經(jīng)銷商等作銷售。這類公司，因數(shù)量比較多，分布地比較廣，適宜利用互聯(lián)網(wǎng)上提供的客戶資料，作漁翁撤網(wǎng)的方式，大量的發(fā)出招攬交易信去尋找。
對(duì)於大型公司，專業(yè)性產(chǎn)品的公司，利用互聯(lián)網(wǎng)，利用招攬交易信，能與他們建立交易關(guān)系的機(jī)會(huì)并不大，這類公司，因產(chǎn)品的特殊性，或?qū)τ嘘P(guān)產(chǎn)品的需求量大，他們需要的產(chǎn)品都有固定的供應(yīng)商，有固定的采購(gòu)公司為其提供服務(wù)，公司的采購(gòu)方式亦非常繁復(fù)，要和這類公司建立交易關(guān)系，不是依靠向他們發(fā)出招攬交易信就可以，而是要登門造訪，面對(duì)面與他們介紹，推銷你們的產(chǎn)品！
舉個(gè)例子，美國(guó)大型連鎖店 Wal-Mart, Target , Home Depot ，通用汽車，豐田汽車，這些公司，你根本很容易就在互聯(lián)網(wǎng)上找出與他們的聯(lián)絡(luò)地址，但你依靠寫招攬交易信就能與他們建立交易關(guān)系機(jī)會(huì)就不大！同樣的道理，在 Google News 上刊登出來(lái)的公司，是一些有份量的公司，要與這類公司建立交易關(guān)系，同樣會(huì)面對(duì)以上的困難！
利用互聯(lián)網(wǎng)找客戶，是有其局限性，必須按照自己的產(chǎn)品，依據(jù)客戶的性質(zhì)來(lái)使用！
John
0
|
|
|
john的文章就是有深度。不同產(chǎn)品、不同的公司類型都有很大關(guān)系。
確實(shí)有局限性，只能說(shuō)作為補(bǔ)充使用了。John 說(shuō)說(shuō)你是怎么找客戶的好嗎？我們也吸收點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
