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找到買家的三步走

瀏覽量：132 | 回復(fù)：3 | 發(fā)布時(shí)間：2008-08-19 11:17:58

目前一些找客戶的方法很多，但真正有作用的不多。比如說(shuō)參展，雖然收集了名片，建立了聯(lián)系，但是，對(duì)方有多大的意愿？經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何？能接受多少價(jià)格？一次能消化多少進(jìn)貨量？等等，都無(wú)法搞清楚。又比如說(shuō)企業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫(kù)之類的，雖然成本很低，但是效果卻非常差，廣交會(huì)的光盤號(hào)稱有幾十萬(wàn)買家，300元就能買到，能找到客戶嗎？那么，如何全面地掌握某地區(qū)的買家資源？監(jiān)測(cè)老客戶？開(kāi)發(fā)新客戶？掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布？監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況？如何判斷相應(yīng)產(chǎn)品的直觀價(jià)格？如何分析買家的采購(gòu)行為，以針對(duì)性地開(kāi)發(fā)潛在客戶？如何了解市場(chǎng)需求量？同行銷售情形？如何分析產(chǎn)品的淡旺季以及買家的采購(gòu)周期？海關(guān)數(shù)據(jù)是一條很好的途徑。很多人一聽(tīng)海關(guān)數(shù)據(jù)，首先會(huì)認(rèn)為成本很高昂，代價(jià)很高，事實(shí)不然.現(xiàn)在有免費(fèi)的數(shù)據(jù)可以使用了。推薦幾個(gè)網(wǎng)站組合起來(lái)用，那你一定可以找到適合自己的買家。
1、http://WWW.GASGOO.COM

免費(fèi)查詢北美海關(guān)提單數(shù)據(jù)，注冊(cè)就可以免費(fèi)搜索北美從04年至今的海關(guān)數(shù)據(jù)。

? 2、http://tchinese.tyloon.com
美國(guó)中文黃頁(yè)搜索引擎;最大好處，在于他是中文搜索，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，是很方便的。

? 3、http://www.manta.com
美國(guó)公司的詳細(xì)資料,應(yīng)該是一個(gè)公司庫(kù)，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的詳細(xì)資料，包括公司規(guī)模，職員，聯(lián)系方式等等
你可以通過(guò)第一個(gè)免費(fèi)網(wǎng)站找到適合你的采購(gòu)商。利用第2個(gè)和第3個(gè)找到采購(gòu)商的聯(lián)系方式。確認(rèn)后在用第一個(gè)了解他的采購(gòu)量、采購(gòu)周期等采購(gòu)習(xí)慣等
掌握了這么多的信息資料，再加上自己的專業(yè)知識(shí)，以及敬業(yè)的心態(tài)，做成貿(mào)易，應(yīng)該有很大的幾率。

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