“連這點(diǎn)信任都沒(méi)有還怎么做生意？”這是我們老板常對(duì)我們說(shuō)的一句話(huà)。說(shuō)實(shí)話(huà)，我很欣賞他的直率和做事風(fēng)行雷厲的風(fēng)格，可是另一方面我卻又十分的擔(dān)憂(yōu)。
我是今年剛畢業(yè)的大學(xué)生，在目前這家公司從事業(yè)務(wù)員一職剛滿(mǎn)三個(gè)月，就像一只小魚(yú)遨游在這深深的職海中，拼了命的想要把自己喂大喂肥?？墒菂s總不能得其中的要領(lǐng)，生怕自己出錯(cuò)。
工作了三個(gè)月只接了一個(gè)幾百件的小單，不過(guò)還好這批貨出的很順利，可是目前這個(gè)已經(jīng)跟了兩個(gè)多月的外國(guó)客戶(hù)卻讓我十分的頭痛。公司里是有明文規(guī)定的，必須要客人支付了打樣費(fèi)之后才能打樣寄給客戶(hù)，可是那天在客人來(lái)看廠時(shí)也不知道是因?yàn)榧?dòng)還是怎么，把如此關(guān)鍵的事情忘了跟客戶(hù)說(shuō)了，等客人走了之后才想起來(lái)，之前跟客人聊天時(shí)已經(jīng)了解到他們要在中國(guó)待五天左右，而我們的打樣時(shí)間就是在這期間完成然后等他們回到公司我們就剛好寄過(guò)去。我突然間就大腦空白了，心想著要不我就自己出這個(gè)錢(qián)吧？（其實(shí)我哪有錢(qián)呢，工資都還沒(méi)有發(fā)呢，為了保住客人準(zhǔn)備找別人借來(lái)著。）還好老板及時(shí)解救了我，跟我說(shuō)“連這點(diǎn)信任都沒(méi)有還怎么做生意？先把樣衣打好，等客人回國(guó)后再跟他好好的談?wù)?，客人?huì)理解的?！本瓦@樣，樣衣按時(shí)做好了，客人也回國(guó)了，如老板所言，他們很好說(shuō)話(huà)，馬上就把樣品費(fèi)給打過(guò)來(lái)了。樣衣確認(rèn)的也很順利，客人似乎相當(dāng)滿(mǎn)意，立馬就說(shuō)要下單，并且把訂金也給打了過(guò)來(lái)，只是價(jià)格方面希望由出廠價(jià)改為CIF價(jià)，余款的付款方式也要改為信用證，老板同意了價(jià)格的改變，但我們公司是從來(lái)都不做信用證的，眾所周知這會(huì)是一項(xiàng)相當(dāng)繁瑣的工程，而且本來(lái)做CIF價(jià)已經(jīng)冒很大的風(fēng)險(xiǎn)了，如果再同意信用證的話(huà)，我相信我這弱小的內(nèi)心是絕對(duì)承受不起的。所以一直跟客戶(hù)在這個(gè)問(wèn)題上糾結(jié)著沒(méi)有結(jié)果~
當(dāng)然這中間還有一段小小的插曲，就是客人打過(guò)來(lái)的樣品費(fèi)和訂金都需要我們這邊回傳一份確認(rèn)書(shū)確認(rèn)錢(qián)已到賬，客人告訴我錢(qián)已到賬并提供了水單，跟老板說(shuō)要老板確認(rèn)后再蓋章，事實(shí)上老板也是查看了賬戶(hù)的。可能是因?yàn)榭炊嗔司W(wǎng)上的行騙高手的手段，還是希望能多加心眼，又跟老板提醒了下，可是老板還是以那句話(huà)來(lái)回我“連這點(diǎn)信任都沒(méi)有還怎么做生意？客人說(shuō)錢(qián)打過(guò)來(lái)了，也提供了水單那就肯定是的了?！庇谑俏揖挖s緊弄好確認(rèn)書(shū)回傳了過(guò)去?？墒沁^(guò)了幾天老板卻收到了銀行的電話(huà)通知說(shuō)，由于客人的填寫(xiě)錯(cuò)誤里面的錢(qián)不能真正的到賬，也就是說(shuō)錢(qián)還是在客戶(hù)手里，而我們卻已經(jīng)發(fā)了確認(rèn)已收到付款證明，我的小心臟啊！真的是把我嚇壞了，如果客戶(hù)拿這個(gè)證明書(shū)那我們可是百口莫辯阿，感覺(jué)自己好像馬上就要因?yàn)檫@一個(gè)單就把自己給賣(mài)了~幸好，跟客人說(shuō)明了情況，他們又跟銀行那邊溝通了下還是把錢(qián)又打過(guò)來(lái)真正入了賬?；蛟S我真的應(yīng)該回去好好的拜拜祖宗了，這么照顧我！也是非常的感謝那位客人呢！
接下來(lái)當(dāng)然就是要處理余款的問(wèn)題了，可是似乎他總是在試圖忽略這個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)兩個(gè)星期了，這個(gè)問(wèn)題還是沒(méi)有得到解決，即使我曾相當(dāng)絕決的告訴他，如果對(duì)方堅(jiān)持要使用信用證，我們情愿放棄這次合作的機(jī)會(huì)，但他卻并沒(méi)有要放棄跟我們合作的意思，我真的不能理解了。訂金已經(jīng)到賬了，老板又開(kāi)始著手考慮買(mǎi)面料和準(zhǔn)備產(chǎn)前樣的種種工作了，而我這邊還沒(méi)有得到根本的解決呢，雖然已經(jīng)跟他說(shuō)過(guò)目前的現(xiàn)狀，可老板說(shuō)“連這點(diǎn)信任都沒(méi)有還怎么做生意？客人是誠(chéng)心跟我們合作的，這次合作一定會(huì)成功的”。我又開(kāi)始惶恐不安了，如果合作不成又該怎么辦？訂金是肯定要退回的，老板這邊也肯定會(huì)受到損失的，即使他不會(huì)怪我什么，我也會(huì)不安的，因?yàn)楫吘鼓鞘俏业目腿?，是我沒(méi)能夠溝通好。
現(xiàn)在我很怕聽(tīng)到老板說(shuō)這句話(huà)了，他的確是一個(gè)實(shí)干家，實(shí)實(shí)在在的做事，風(fēng)風(fēng)火火的行事，只是對(duì)于我這小員工來(lái)說(shuō)真的是受不起這樣的驚嚇呀！無(wú)助的我真的是相當(dāng)困惑啊@ ！@
這樣的老板究竟好不好呢？
老板好，客人也好。不得不說(shuō)你的運(yùn)氣很好。對(duì)于信用證，貨款大的肯定要用信用證的。你完全可以找外貿(mào)代理公司給你代收信用證的，他們會(huì)幫你審核信用證，做單證文件。做CIF，海運(yùn)，保險(xiǎn)都控制在自己手上，比FOB安全多了
已經(jīng)算不錯(cuò)的了
走CIF其實(shí)也還好的，只要是找自己熟悉的貨代，都還是蠻放心的！
老板挺不錯(cuò)。
useful
客人不同意使用電匯，你可以嘗試：
1.看看你的定單總金額，如果有超過(guò)10萬(wàn)美元，我想很多客人都會(huì)要求使用信用證了。
2.分析是哪個(gè)國(guó)家，再下定論。如果是非洲，我寧愿選擇不做LC，做前TT。如果客人一定堅(jiān)持LC，那么無(wú)奈放棄。
3.預(yù)付定金+余款在見(jiàn)提單后付款，但貨代需要要由自己指定。
4.老板很多是不懂外貿(mào)的，他們只要錢(qián)放進(jìn)自己的口袋就放心了。很難得有老板做LC的。
5.知己知彼，百戰(zhàn)百勝，部分買(mǎi)家可以看到信用報(bào)告， 就像提單數(shù)據(jù)一樣，提單數(shù)據(jù)是真實(shí)存在的交易，客人并不會(huì)因?yàn)槟阋黄必浂垓_你。
6.當(dāng)然，你要多和老板溝通，可以以你的單子為主題，開(kāi)一個(gè)業(yè)務(wù)部的集體探討會(huì)。我想對(duì)于探討會(huì)這種東西，對(duì)于處理這樣的事情，很有效果。
挺好的
要是我的老板就完蛋了...
這樣的老板的確是很好啊，特別是對(duì)于新手而言。會(huì)學(xué)到很多東西的。。。。。。。。。。。
老板不錯(cuò)。只是你以后要小心，客戶(hù)傳過(guò)水單時(shí)一定要仔細(xì)檢查，看看客戶(hù)有沒(méi)有寫(xiě)錯(cuò)字或者付錯(cuò)款額，然后再確認(rèn)。祝我們大家都好運(yùn)！
很有品味噢！支持！
you are good
多么好的老板。。。。。
你們的老板還是有魄力的，好好珍惜吧
做業(yè)務(wù)的即要對(duì)公司負(fù)責(zé),也要對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),這就是所謂的雙贏,才能長(zhǎng)期合作!
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想成為什么樣的人，就得跟什么樣的人交朋友。
你能從他身上學(xué)到東西的老板值得追隨。
