做外貿(mào)8年了，99年畢業(yè)后，通過大哥的介紹進了一家長沙的外貿(mào)公司，一做就是1年多
這是彷徨迷茫的一年，相信很多剛畢業(yè)的學生都有這樣的感觸，因為沒經(jīng)驗，公司只會安排一些具體的事情讓你做做，送送文件，或是一些電腦輸入方面的工作，其間甚至幫老板的朋友別墅搞裝修折騰了幾個月（主要負責買買買材料，跑跑腿），感覺沒有什么前途。
這樣的日子過了一年多，終于下定決心辭職。這個時候已經(jīng)是2000年下旬了，朋友建議我到深圳去試試。那個時候上海雖然已經(jīng)發(fā)展了好幾年了，大家的印象都覺得進上海的門檻太高（主要是學歷和專業(yè)），所以人才的流動大部分還是深圳，珠海東莞這些地方。
我選擇了深圳，寄居在朋友的一個集體宿舍。每天都去人才市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，但那個時候工作已經(jīng)不好找了。再加上我在長沙浪費了一年多的時間，思想有點麻木，準備也不充分，所以一直沒找到工作。
我待了一個月的時間，錢也花的差不多了。那段日子真的是很慌的，感覺前途渺茫。我準備打道回府了，但是就在我準備回去的前2天，我得到了一個好消息，說是姐夫的姐姐任職的公司要從佛山搬到上海，她拖家?guī)Э谧卟涣?，問我愿不愿意去上海發(fā)展，但是要求是我必須有報關員證書。我是當年10月拿到了報關員證書，時間也正好，本來就基本走投無路了，所以我欣然前往公司的地點在新虹橋開發(fā)區(qū)。
我見到了第一個新同事，還是個小女孩，矮矮的個子但是很不簡單哦，一個人在上海安排所有的事情（后來嫁給了臺灣總部的技術總監(jiān)，當了少奶奶，這是后話）。
2000年的新虹橋開發(fā)區(qū)還很新，辦公樓很多都是空的，但是CBD（國際商務中心）的架子已經(jīng)出來了。如果把你蒙著眼睛空投到這里，告訴你是紐約曼哈頓，你可能不會懷疑的。
我做夢沒有想到我能到這種地方來上班，感覺如果同學朋友知道了，會羨慕死我的（不要說我自大，那個時候是2000年，上海市區(qū)的房價還只有3K左右）。我真的很喜歡那個時候的上海，馬路很寬，內(nèi)環(huán)高架也建起來了，但是車不多，從程家橋到古北家樂福的路上，車輛很從容的流過，堵車是不可能的，馬路那么寬，何況有兩層哦。
我了解到這家企業(yè)是臺灣的一家上市公司，規(guī)模還算中等。上海這邊是總部，負責與客戶聯(lián)系及追蹤生產(chǎn)進度。我們的產(chǎn)品是摩托車，是在歐洲開發(fā)，中國大陸生產(chǎn)，再賣到歐洲。生意已經(jīng)做的很大了，不用自己找客人，客人找上門來求著要買我們的車，我們都不賣的那種。
因為我們歐洲有總代理，很多市場碰不得的，臺灣人做貿(mào)易是有一套的，他們其實沒有自己的工廠，只有研發(fā)部門，質(zhì)量控制和業(yè)務部門。
所有的產(chǎn)品都是大陸的工廠代工，他們也只能做，不能內(nèi)銷，也不能自己出口，發(fā)現(xiàn)一臺罰款500W。我們的產(chǎn)品在歐洲賣的很好，老板賺了幾輩子用不完的錢，十幾個億吧。
但是我們的工資并不高，當家的是老板娘，她是個很精明厲害的女人，所有的業(yè)務都是她一個人搞定的。我們這些業(yè)務員充其量只能當當她的操作，我們接不到定單，也不用接單，只要聽她命令就行了。
有些給客戶的郵件甚至就是她寫的，然后以我們的名義發(fā)給客戶。她當時答應我1300/月，其實2000年的我已經(jīng)很滿足了，畢竟剛工作1年，而且是在上海，很難得了。但是讓我奇怪的是，我第一個月的工資居然是1900，而且以后都沒有底于過這個數(shù)字，工資都是她算的（忘了說了，老板娘還是財務兼出納，我想象不出一個有十幾億家產(chǎn)，臺灣上市公司的上?？偛?，居然是家庭作坊式的管理，我只能感慨，她，太厲害了，臺灣女人太厲害了）。
因為我其實沒什么經(jīng)驗，而且訂單也確實忙。在剛剛工作的頭幾個月，覺得快撐不住了，太多東西要學，太多問題要解決，而我又太多東西不懂。
老板開始對我有些微詞，說我不會處理問題（能力有問題），我以為會被抄魷魚。來上海半年了，從佛山來的兩個同事又都回去了，人員的流動也影響了我的情緒，事業(yè)陷入一個小低谷。終于老板找我談話了，說工廠的人對我印象都很差，說我拎不清，太自以為是。我想很多剛畢業(yè)的學生都有過這個階段，盡管很小心了，還是有人說你自以為是，可能是因為缺乏經(jīng)驗而不懂控制自己的情緒吧，其實對新人來講，這是很重要的一關
但是沒想到老板沒有要開我意思，而是讓我去工廠鍛煉半個月，熟悉產(chǎn)品及生產(chǎn)流程，我想想這也很應該?。ㄆ鋵嵤枪S那邊的臺灣經(jīng)理把我弄過去的，目的是要給我點教訓，我后來才知道），于是就欣然前往。行李都沒帶，就帶了幾件換洗衣服，我哪里知道這一去就是795天。
工廠在臺州，我剛去的時候非常不適應。因為我太喜歡上海了，雙休沒了，再也不能去家樂福了。上海還有好多地方我沒玩過，我一心就想著早點回去，但是越是這樣，越顯的我跟臺州的同事格格不入。他們本來對我印象就很壞了，這下就更壞了，基本沒人跟我說話。不過沒關系，我當時想想反正就15天，咬咬牙就過了，那邊的臺灣經(jīng)理有兩個，一個管我們這些大陸員工，一個管技術，一個陰險，一個暴躁。我被他們折磨了近半年，讓我端茶送水，復印文件，我郁悶的要瘋了。
我甚至跟暴躁的那個技術經(jīng)理吵了一架，他老是讓我端茶送水，復印堆成山的圖紙，我受不了了。臺灣人是最講究職業(yè)倫理的，這還了得，我準備收拾包袱回家。
因為我是總部派過來的，而且是唯一會英語的，經(jīng)常有德國的工程師過來，還要我翻譯，所以比較陰險的那個經(jīng)理對我的走還有點擔心老板怪罪。沒想到的是脾氣暴躁的那個經(jīng)理主動找到我，向我認錯了哦，其實當時我肯定是有不對的地方的。心態(tài)沒轉(zhuǎn)變過來，老把自己當成上海來的高級白領（其實啥也不是，后來才體會到），俗話說態(tài)度決定一切，不假。這以后技術經(jīng)理對我的態(tài)度有些轉(zhuǎn)變了，到現(xiàn)在為止，我也認為他除了脾氣暴躁點外，是我見到過的最正直的一個臺灣人（后來矮個子女孩的老公就是他），名如其人，他叫涂正義。
我開始改變我的態(tài)度，盡量跟同事多多交流。自己也經(jīng)常下車間了解產(chǎn)品，而不是天天做在電腦前發(fā)呆。我申請了一套技術人員的工作服，因為這邊的大陸員工都是技術人員，上班都是穿工作服的，我不能鶴立雞群穿個西裝吧。慢慢的，我也成了半個技術人員，也是天天的一身油污，但是我感覺自己已經(jīng)融進去了，也確實學到了不少東西，包括人際關系方面的。
我甚至也開始油腔滑調(diào)，與女工貧嘴了，我跟工廠的幾個技術人員天天混在一起，后面1年的日子都很好過的了。我現(xiàn)在懂了點技術，翻譯的活干起來更加游刃有余，開始有自信了?；仡檹那埃豢稍徟?，但是誰又不是從這一步步走過來的呢，這是2001年的夏天，從畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)2年了。
我在工廠又呆了一年，漸漸打消了回上海的念頭。因為這里工資說實話比上海要高哦，剛來的時候就2300，后來政策調(diào)整，出一個柜子100獎金，我一個月出他個3，40個柜子是少的，所以光獎金拿拿都4，5個K了。
但是我花的也快，你想想幾個大男人住在一起，身邊又沒有女人管著，我們5天一大搓，3天一小搓，日子過的花天酒地，因為我當時沒有女朋友，所以錢是很夠用了。
后來就跟臺灣的經(jīng)理打13張，由于沒經(jīng)驗，輸了很多錢，也是我命好啊，我沒有就此沉淪，因為在我迷上賭博不久，總部的一紙調(diào)令把我調(diào)回了上海，我又開始了正常的生活。
由于我在工廠的一年多時間里，把產(chǎn)品跟生產(chǎn)流程基本都吃透了，再加上我在工廠良好的人際關系，工作很順暢。上海這邊的美女操作解決不了的問題，我一個電話搞定，因為我知道什么問題該找誰，這個時候我自我感覺很好。
我又回到了上海，上海這一年多變化可不小哦，人多了好多哦，原來不堵車的地方，現(xiàn)在堵的水泄不通。2003年這一年開始，我至少有7，8個同學都來到了上海發(fā)展，上海的人越來越多（但是跟現(xiàn)在還是不能比的）。我依然喜歡上海，依然雙休日到處去逛逛，這個時候上海七寶的房價大概是3K多一平米，市中心要5，6個K了，翻了一倍，我不知道那些10%，20%的增幅數(shù)據(jù)是哪里來的，這是2003年的上海，我回來了。
從2002年9月回到上海，到2003年7月我向公司提出辭呈，這期間發(fā)生了很多事情。
我的想法發(fā)生了些變化，剛剛回到上海的時候，公司正預備搬家，從絕對中心的新虹橋開發(fā)區(qū)搬到了閔行跟青浦交界的鄉(xiāng)下。
我在附近找了家農(nóng)民房住下（說是農(nóng)民房其實象別墅，上海農(nóng)民是有錢），房租到也便宜，350塊一個月。后來那些住在市區(qū)的美女同事感到上班不方便，都搬過來了，我們把這棟3層的鄉(xiāng)村別墅包下來了，到也不寂寞。后來又來了幾個美女，我要說明下，我的同事基本是女的，因為老板娘只喜歡用女孩子，我因為是姐夫的姐姐介紹過來的，所以是特例。
我那個時候在公司是最清閑的一個人，沒事就經(jīng)常上上網(wǎng)，其他人看上去忙些。其實大家的工作量都是一樣的，我感覺我在公司里好象根本用不上力，漸漸就有些混日子的感覺。我裝了寬帶，雙休，節(jié)假日就在家看TVB的連續(xù)劇，一開始感覺無比的愜意。
我那時對未來沒什么規(guī)劃，買房子，買車更加是沒認真考慮過，當時感覺能在上海這樣的大都市這樣愜意的活著很好了。但是你不進步，社會確在不斷的進步，越來越多的大學生，研究生懷著夢想來到了這里，競爭也越來越激烈了，我開始感到壓力。
想想快奔三的人了，如果這樣安逸的混下去，總有被社會淘汰的一天。我的心開始有點不安分，但又不知道從何做起。我曾經(jīng)試圖自己接訂單，然后算提成，但在老板那里碰了壁，他們根本不需要真正的業(yè)務員。他們需要的只是一天工作8小時的機器，我開始想離開了，但又沒自信能找到一份滿意的工作。
這個時候的上海競爭已經(jīng)非常激烈了，而我在畢業(yè)后的4年間，浪費了最寶貴的東西，那就是時間。我雖然沒吃什么苦，日子也安逸。但這樣下去，我永遠也不可能買的起房子，車子，也不可能娶到老婆。
我在這里永遠找不到家的感覺，我終于下定決心離職了。所有人都覺得我錯了，包括我的父母，當別人都在往里擠的時候，我確想離開了。我沒有馬上離開，我去了奉賢的海邊（上海師范大學奉賢校區(qū)一帶）找到了份工作，做印刷機。我想從頭開始，做真正的業(yè)務，這家企業(yè)也是剛剛從河南搬過來的，在外貿(mào)方面為零，對我給予厚望，但是印刷機的貿(mào)易可不好做啊，產(chǎn)品技術太落后，相當與國外七十年代的水平。而我本來就對印刷行業(yè)沒有任何經(jīng)驗，這樣3個月后，我離開了。
這里有個插曲，我在奉賢工作期間，在車上被人扒走了所有的東西，錢包，銀行卡，身份證，而我的銀行卡還是在臺州辦的，必須要回臺州掛失。說來也巧，正好有家公司在紹興，讓我過去面試，我本來不想去的，想想太遠了，但是我去臺州必然途徑紹興，所以我去了。
這是一家年輕的出口型紡織生產(chǎn)企業(yè)，老板看了我簡歷，當場就讓我過來上班，我說我要準備一個月交接，還要從上海搬過來。一個月后，我從上海打了個的，把簡單的行李搬到了紹興我準備重頭來過，公司給我3個月試用期，而且把公司最大的客戶讓我操作，因為這個企業(yè)比較年輕，大部分業(yè)務是沒有什么經(jīng)驗的畢業(yè)生，有4，5個業(yè)務員是跟著公司一起成長起來的，算老業(yè)務了。但是也比較年輕，可能因為這樣公司把這塊難啃的骨頭丟給了我
為什么說是難啃的骨頭呢,我們公司有4,5個業(yè)務員是跟公司一起成長起來的。雖然比較年輕,幾年下來業(yè)務都做的比較成功了,每年的業(yè)務提成都是十幾二十W，客戶比較固定。
但是維系公司生存與發(fā)展的其實是美國一家中間商，是猶太人的公司，,業(yè)務量非常大，與美國主要的超市和百貨公司都有聯(lián)系。他們的訂單毫不夸張的說，象雪片一樣飛來，我們應接不暇。我當時納悶這么重要的客戶，為什么老業(yè)務員沒有搶著分杯羹。當時的情況是這樣，老板親自主抓這個客戶，天天工作到凌晨1，2點(由于中美時差)。
我陪著老板開電話會議，還有另外一個女孩子(剛畢業(yè),英語很好)，老板，我，女孩組成了獨立于其它業(yè)務以外的一個團隊。我有時睡夢中會被電話叫醒，去開電話會議，雖然辛苦，但被委以重任的感覺，讓我忘記了疲勞。后來我干脆不回宿舍了，就在辦公室呆著，等著開會，猶太人做生意是很厲害的，而且他又雇了2個中國人做BUYER，所以每次談判都很艱辛，為了0.1美金的差價，都要斗爭2,3個小時。經(jīng)常是大家爭執(zhí)不下的情況下，休會一個小時，這個間隙，夜深人靜，老板和我會象朋友般的對話。也會抱怨客戶難纏，雖然訂單多，但是利潤太低，沒有錢賺甚至虧本。
他總是把希望寄于未來，而且在戰(zhàn)爭的初期我們也確實通過這個客戶賺了很多錢，但是因為原材料漲價等諸多因素，原先賺錢的單子變的虧錢。而客戶又不同意漲價，一開始我們通過控制成本減少了一些損失，但是接連出現(xiàn)嚴重的質(zhì)量問題，驗貨不通過。不但要重新組織生產(chǎn)還要空運(空運費我們付)，而且客人又以這個理由不讓我們漲價，所以每一次談判都很被動。
我們公司許多新業(yè)務員（其實只能算是業(yè)務操作）都是應屆畢業(yè)生，在她們眼里我無疑是最幸運的。她們很多人比我早來，半年過去了，依然是學徒，基本沒有獨立操作訂單的機會。其實想想她們走的才是一條正常的路，后來我們不同的際遇也證明了這一點（實際上她們現(xiàn)在最差的也有8，9W一年了，有的自己開公司了，而我早已離開了這家公司）。年底結算提成，我只有800塊錢，而他們什么訂單也沒做的，獎金也比我多啊。原因很簡單，我所有的訂單都是虧的，我在這里領悟到一個鮮紅的道理，一個業(yè)務員，如果沒有強烈的利潤意識，會死的很慘。
在師妹的介紹下（上海的同事）我進了杭州的一家貿(mào)易公司，是做摩托車的，頂頭上司是個難纏的印度帥哥，叫VIKAS，脾氣很暴躁。師妹也在這家公司做經(jīng)理助理，她在我最困難的時候幫了我一把。我在這家公司待了半年，算是在杭州站住了腳。其實一個外貿(mào)人除了要有扎實的專業(yè)知識外，最重要的還是要選對產(chǎn)品，摩托車是夕陽行業(yè)，我在2年前就不大看好了。
我準備繼續(xù)做回紡織，我命中的福星給我?guī)砹藷o盡的好運。我進了一家相當規(guī)模的家紡外貿(mào)公司，是美商獨資企業(yè)，年銷售額1億美金那種（現(xiàn)在已經(jīng)3億了）。
人事經(jīng)理是個相當有氣質(zhì)的女性，據(jù)說在德國和日本工作過，在她的介紹下，我大致了解了公司的情況。公司的總部在美國紐約，有穩(wěn)固而龐大的銷售渠道，據(jù)說與美國TOP30的超市和百貨公司都有業(yè)務關系。
SALESMAN全部雇傭的是美國當?shù)厝?，而且具備很強的設計團隊。所以說他既是設計商，又是進口商，又是出口商，只有生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)是委托國內(nèi)工廠生產(chǎn)的，左手是工廠，右手就是WARMART，TARGET，JCP這樣的巨人了。剩去了所有的中間環(huán)節(jié)（乖乖，難怪訂單那么多，開公司要這樣才有前途啊）我的工作就是下訂單給工廠，然后跟進。
我們公司有很多業(yè)務小組，負責不同的客戶，我在WALMART小組呆了不到7天就被踢出來了。其實說老實話，這時的我，依然算是紡織行業(yè)的門外漢。因為沒有基礎，從剛一接觸這個行業(yè)就在打仗，沒有時間學基本功，也沒人教我。總經(jīng)理把我調(diào)到一個剛成立的小組，我從驗貨開始做起。在這種大公司里，基本沒有真正的業(yè)務員，訂單是美國總部接過來的，這邊只要負責生產(chǎn)。
所以保證出貨質(zhì)量，成了工作的重點。我們的工廠遍布江浙一帶，大家每天都忙著出差。這里的工資不低,在杭州應該算過的去，2004年的杭州，房價猛漲，市區(qū)的房價都到了10個K以上?？课业墓べY只能租房度日，BS杭州的房價。老婆催我買房子，我壓力也很大，心想這樣可能還是不行，這段時間房價搞的我比較郁悶.
05年年初紹興那家紡織企業(yè)的副總打電話給我妻子，問了我的近況，說我有機會可以去他公司聊聊。他自立門戶一年多，這個事情我是知道的。正好手上有個搖粒絨的訂單，加工廠在紹興，乘著這個機會，我拜訪了老領導。他對我的印象是不錯的，說他的貿(mào)易公司開了一年多，準備招兵買馬，問我們愿不愿意過來幫他。其實當時我們在杭州也是處于上下兩難的境地，選擇離開，在杭州的1年算是白干了，但是不離開吧，憑我們夫妻的收入，在杭州買房的壓力實在太大。
夫人認為這是個機會，認為在杭州的日子象是慢性毒藥，到不如一搏，跟老領導一起創(chuàng)業(yè)。我當時有點顧慮，畢竟我的單位工資待遇個方面還不錯的，就這么放棄了有點可惜。不過在副總的鼓動下，我還是選擇了離開，離職的時候，人事覺得很意外，干的好好的為什么要走（房價逼走的）。
我舉家又回到了紹興（這個折騰啊）。離開1年多，紹興變化還是蠻大的，站在城市廣場，不禁對自己說：你跟紹興還真是有緣！我是4月份到達紹興，7月份公司就在郊區(qū)建立了自己的成品工廠。
剛來的時候公司就幾個人，2個業(yè)務都是以前公司的同事。老板自己也兼著業(yè)務，剛開始1個月沒什么事情，我找老板談過一次，他說現(xiàn)在公司正在忙著新工廠的事情，沒時間安排我的工作，讓我先自己試著開發(fā)下客戶。
我是4月份進來的，直到6月份才領到了4月份的工資，工資只有1.6K,老婆1.2K，加起來不到3K。我當時在杭州的工資是3.5K，老婆是2.5K，落差蠻大的。
公司正在起步階段，我當時也蠻理解的，我們是沖著老領導的人品來的(事實證明小事上我們沖突不斷,我們理念也不大合拍,但大的原則問題他沒讓我失望直到我離開這家公司)，什么事情總有個過程的。
7月份搬工廠以后，公司慢慢也上軌道了。召集大家開了個會，分配了工作及年底業(yè)務提成的結算辦法。我被分到了北美組，負責加拿大客戶。
當時這個客戶是我們從原來的公司帶出來的，是個風趣的印度老頭(我跟印度人也蠻有緣的)在加拿大住了35年了。在當?shù)亟?jīng)營2家超市，而且?guī)鸵恍┯《纫岬纳倘舜磉M口。他主要是買棉被套件，這是我的強項。所以很快他對我的工作也比較滿意了，但訂單量一直上不來，可能跟他的文化有關吧。
我期望他能幫我打進WALMART，TARGET這樣的大戶，他卻一直圍繞印度裔的圈子做生意，不過到也給我介紹了一些其他的客人(都是印度裔)。我對利潤比較敏感(吃過虧啊)，他也是印度人當中比較大氣的(可能是在加拿大住了35年的緣故吧)不愿意跟我在價格上打仗，通常我說多少就是多少了。
我也有分寸，彼此建立了比較信任的關系。從5月份到12月份，我做了36W美金，不多但利潤不錯，重要的是公司給了業(yè)務員很大的空間。從開發(fā)產(chǎn)品，談價格，簽合同，組織生產(chǎn)，出貨，收款都是由業(yè)務牽頭的。這是我從一名業(yè)務操作向業(yè)務員過渡的重要時期(很多人外貿(mào)從業(yè)人員都在業(yè)務操作這個環(huán)節(jié)呆的太久了，表面上很風光，手上很多定單。
其實都是公司的，離了公司這個平臺，會突然發(fā)現(xiàn)自己什么也不是。這很可怕，長期就是浪費生命，我敢說外貿(mào)這行，年薪10W以上的基本都是從業(yè)務操作這步勇敢走出去的。所以不要抱怨，不要氣綏，機會在自己手上，外貿(mào)這行學歷要求不高，門檻低，不象高科技行業(yè)，靠死工資能年薪10W除非公司是他家開的。
從4月份進公司到12月31日，2005財年結束，我一共做了36W美金。當年貨款全部收回，我的努力有了初步的收獲，我做訂單有個原則，虧本的訂單絕對不做，而且我給的加工費也是絕對的優(yōu)惠。這樣也保證了大家可以愉快的合作，而且這種合作也是可持續(xù)的，做外貿(mào)最關鍵的一點就是利潤率。
如果你做200W美金，但只有5%的凈利，而我做50W美金，但是有20%的凈利，那么其實大家賺的錢是一樣的。而我的資金回報率要高的多，我用最少的錢，賺了更多的鈔票，這樣公司開心，,而且能保證做出高質(zhì)量的產(chǎn)品，這是個良性的循環(huán)。
其實報價不是一個新人一時半會能掌握的了的。他是一筆好的買賣成功的開始，因此是重中之重，否則你后面的日子都將在懊悔中度過。做生意如果不賺錢，我寧愿回家睡覺，你必須對產(chǎn)品的每個環(huán)節(jié)都做到心中有數(shù)。比如一個棉被價格的誕生，你必須熟悉各種面敷料的價格，包裝費用，生產(chǎn)費用，運輸費用，稅費，還有工廠的利潤你也要幫他考慮進去計入成本，每個因素都必須考慮到，否則你的利潤點就會失去，但是做到這點并不容易，你了解的越深入，你就越能控制好成本。
2006年初，也就是農(nóng)歷新年后上班的第一天， 我拿到了第一次提成-5W。
跟我一起進公司的另外一個同事拿了6W, 他是81年的, 大學畢業(yè)才2年。到這一天我用了7年, 他用了2年, 我們站在了同一條起跑線上, 我走了不少彎路, 而他無疑比我幸運的多, 這一天, 我發(fā)誓要追回我失去的歲月!
06年年初，我們開始計劃著買房子，紹興這邊房價也不含糊的，市區(qū)新開樓盤是買不起的， 看的上眼的都要1W以上了。于是我們把目光落在了袍江新區(qū)，當時這邊的新開樓盤均價在3500左右，而且房子建的非常漂亮，綠化也很好，雖然離市中心稍遠了點。但是有好幾路公交車，因為是新區(qū)，路況也非常好，15分鐘之內(nèi)進入市區(qū)，25分鐘之內(nèi)到達市中心。
這個地段對于在上海和杭州都工作過的我來說簡直就是市中心，事實證明我們的看法是多么的英明，3個月內(nèi)一期多層售馨，1年內(nèi)還沒蓋好的二期小高層也買光了，而且價格已經(jīng)比我買的價格翻了一倍，我的資產(chǎn)陡然增值20W。
現(xiàn)在我們有房子了，畢業(yè)7年后我終于有了屬于自己的房子，但錢也花完了，裝修款還不知道在哪里，OK繼續(xù)回到我的外貿(mào)生涯。
2006年人民幣對美圓匯率加速動蕩。其實做外貿(mào)，風險預警意識一定要強烈，盡力降低每個環(huán)節(jié)的風險，哪怕能降低1%的風險, 也要不惜付出100%的努力, 這里我有過紅色的教訓。
前面說過, 我的強項是床上用品, 但是我們公司沒有這方面的設備和生產(chǎn)能力, 所以我的訂單其實都是外發(fā)的。這讓我認識了我事業(yè)上的一位樂伯, 他的工廠是專門生產(chǎn)床上用品的, 人也比較厚道, 2個厚道的人很談的來。
他因為做事認真,也因為他的性格, 他贏得了一個超級大客戶的芳心。 他想讓我過去幫忙, 我暫時沒有答應。
2006財年, 我歷史性的突破了60W的銷售額, 高于我自己的預期, 而且平均凈利達到23%, 這在美圓不斷走弱, 退稅連續(xù)調(diào)低的年代里, 可以想象, 我是付出了努力與智慧的。
2007年初, 也就是農(nóng)歷新年的頭一個月, 我拿到了第二次提成-13W, 這是畢業(yè)的第八個年頭, 我這只笨鳥雖然開竅的比較晚, 總算開始上道了, 于是裝修開始, 說到裝修, 相信大家知道我是有經(jīng)驗的(參見文章開頭), 這樣到了八月, 我們搬進了新家
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看完之后我才知道自己使多么幸運! 呵呵，謝謝分享!
一直期待有這樣的文章告訴我外貿(mào)的路會是怎么樣的，謝謝！
不錯！
路過。?？纯?/p>
謝謝分享！
