高考失利，后來，只能隨便去一家大專讀大學，里面的學生大多數(shù)都是富二代，經(jīng)常討論的話題都是吃喝玩樂。甘心嗎？我不甘心！從小到大我都是學習兼優(yōu)，初中在學霸班，（有分重點班，全級900多人，只有兩個班，每班 30人），高中又考上了重點高中，雖然算不上學霸，但接受不了在這樣的環(huán)境下學習。讀了一個學期，我決定放棄，然后開始了走進社會的路。。。
去了一家五星級酒店從預定接線員到 前臺接待 再到 前臺領班用了2年半。因為接待外國客人比較多，邊工作邊學習英語（去了一家英語培訓機構叫美聯(lián)英語）。那時候的工資2K多，學費快3W，貸款的分期付款，每個月還1K多。這個決定遭受了無數(shù)的質疑，個中曲折，想必不用細說了，自行腦補畫面。
15年10月正式改行，我給自己一個規(guī)劃，先做跟單再往業(yè)務方向發(fā)展。在一個印刷廠做外貿跟單，16年8月正式做業(yè)務，老板是老鄉(xiāng)，天天在我朋友圈點贊（缺人的老板可以學習這種辦法，我們公司好幾個業(yè)務員都是這樣點贊過來的），從此開啟了這個賣輔料之路，每天靠賣幾毛到1塊不等的產(chǎn)品過日子。。。
剛進來之前老板說，不懂沒關系，有人手把手教你。在此提醒各位畢業(yè)生小白，不要相信這種話，什么都是靠自己。
給了我一個阿里巴巴的子賬號，里面一個產(chǎn)品都沒有，我從拍圖，P圖，上傳產(chǎn)品開始，17年一頭扎進阿里巴巴，還算有成效對得起自己得努力，我一個新賬號的詢盤，除了主賬號之外，我是最多的，產(chǎn)品最少的。其他賬號已經(jīng)3-4年了。偶爾平臺也會開掛，例如睡一覺起來看郵箱：
因也收獲了訂單，比如就寄了一次樣品，沒有打樣，沒有產(chǎn)前確認，直接下了9500美金訂單(我們行業(yè)算中大單了)。我把一根普通的鞋帶包成了禮物的既視感，裝進一個小盒子里（其實那個盒子是某爆我買水杯的包裝盒），弄了根絲帶綁起來，客人收到時候特別驚喜。
比如，用我的指甲圖片利用女人都愛美的心理，成功和一個美國女客戶有共同話題，加深彼此的好感度。最后下了個很大的樣品單，20款不同設計的鞋帶，雖然后面她的這個項目被迫暫停了，她說項目啟動一定會找我下單，認定我了。雖然挺可惜，但通過她這個樣品單，我學到了很多生產(chǎn)設計的技術東西，后面有了她的樣品作為參考，做了很多其他客戶的類似的款式訂單。
剛入行一年多，外貿小白的我跟20年的老采購漲價（后來領英才知道她做了20年在那家公司），嚇得我呀，真的是斗智斗勇，那時候每天睡不著覺，我的大客戶啊。如圖，后來同意并且直接付款（請忽略個別錯誤單詞）。
凌晨1點多在加班,冬天,手指已經(jīng)凍僵
圣誕節(jié)在加班
回家繼續(xù)一邊敷面膜一邊加班
開始劃重點———-2018在忙碌中不知不覺中度過，直到2018年底到現(xiàn)在，阿里巴巴的詢盤越來越少，而且質量越來越差。上半年的業(yè)績跟去年對比差了幾十萬，我開始慌了。沒有詢盤等于沒有新客戶，突然意識到，除了等詢盤，我并沒有任何自主開發(fā)的能力（內心無比的焦慮，迷茫），開始去泡論壇，無意中看到@嘉馳的Mail Gruop文章，從此入圈。看了很多優(yōu)秀外貿人的分享，瞬間覺得自己不是個合格的業(yè)務員，井底之蛙。感謝你們的無私分享，慶幸我到了“知道自己不知道”的階段，剛報了料神@料神Sam 的課，重新出發(fā)，努力學習，爭取早日落地。
在這個過程中，經(jīng)歷過無數(shù)的坎坷，挫折，哭過無數(shù)次(內心不夠強大),做好一個外貿業(yè)務員并不是那么容易。時常面臨的很大的壓力，內心的焦慮無處訴說，導致我經(jīng)常情緒化（已經(jīng)把男朋友給逼走
2周開發(fā)了35個訂單的客戶開發(fā)工具，支持試用，試用地址：http://sina.lt/geBY
0B2B競爭激烈，做外貿誰能圈住更多客戶，就能出更多訂單，
免費搜國外采購商CEO郵箱地址：http://sina.lt/geBY
0
