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可能很多人都在看每天這么多的買(mǎi)家信息,而選自己喜歡做的或公司在做的那個(gè)產(chǎn)品.其實(shí)做外貿(mào)主要的是人脈..有認(rèn)識(shí)的人多了.自然路就廣了. 我開(kāi)始做外貿(mào)在六年前..當(dāng)然那里還是比較菜的. 二天后經(jīng)過(guò)前輩的調(diào)教.偶想應(yīng)該出師了.然后進(jìn)了另一家公司做.當(dāng)然是在網(wǎng)上找客人. 主要有以下幾步: 1.任何感覺(jué)好用的采購(gòu)信息都為我所用. 我做五金,但看到采購(gòu)的是 玻璃. 我也拿來(lái)分析 A.這是不是經(jīng)常發(fā)消息的,發(fā)爛的EMAIL不回, B.看他公司網(wǎng)站的情況.了解采購(gòu)的類(lèi)別.C. 了解這個(gè)信息的發(fā)布時(shí)間.D.是否在我所出口產(chǎn)品的那個(gè)國(guó)家.然后把好的歸出來(lái). 2.給全國(guó)的B2B平臺(tái)發(fā)消息.說(shuō)是我的客人采購(gòu).而我新注冊(cè)的那個(gè)名也是那個(gè)國(guó)家的一家公司. 在阿里和其他平臺(tái)..特別是阿里一發(fā)有上百有或幾十家公司會(huì)報(bào)價(jià)過(guò)來(lái).還有分析的.公司情況都有. 3.把這些信息歸類(lèi)..劃出強(qiáng)的幾家,和報(bào)價(jià)..直接EMAIL給國(guó)外客人.然后打電話(huà)過(guò)去,說(shuō)是我想幫他們找客人.傭金不要.當(dāng)然電話(huà)溝通太重要了.要說(shuō)出這個(gè)產(chǎn)品的分布特點(diǎn)啥的,當(dāng)然客人也很喜歡.(有的客人不會(huì)在阿里或其他B2B上發(fā)消息的,一般在小的B2B里發(fā),所以沒(méi)有這么多的信息.) 4.有什么老外需要的我就給他和那工廠(chǎng)直接聯(lián)系.當(dāng)然放的都是直接工廠(chǎng)的信息.我自己不在中間聯(lián)系.也不提這方面的傭金.有的工廠(chǎng)會(huì)給一點(diǎn)小紅包的.呵呵.當(dāng)然也愿意啦. 5.跟這個(gè)老外有空就聊.他想采啥我?guī)退?lián)系工廠(chǎng)啥的,當(dāng)然都不是我們的產(chǎn)品.聊的火熱的時(shí)候他當(dāng)然已經(jīng)知道我們做啥產(chǎn)品.有時(shí)會(huì)幫我找附近的那些采購(gòu)商.或提個(gè)什么建議啥的. 由這幾步,我從一個(gè)菜菜外貿(mào)員變成采購(gòu)員了.然后也擴(kuò)展了我的人脈,這個(gè)是最主要的,有了那全球我的那行的國(guó)家的其他客人.自己的生意也會(huì)變好起來(lái)的. 在這中間你不需要當(dāng)采購(gòu)員.只是負(fù)責(zé)拉線(xiàn),生意和合同的事不用管.一來(lái)外商喜歡直接的,二來(lái)國(guó)內(nèi)做其他行業(yè)的朋友也喜歡你.. 所以現(xiàn)在做的蠻開(kāi)心的.這招現(xiàn)在沒(méi)有怎么用了.因?yàn)闆](méi)有多少時(shí)間.而且單子也蠻穩(wěn)的, 我想對(duì)做外貿(mào)的新人或想擴(kuò)展業(yè)務(wù).練口語(yǔ)的都有關(guān)系..外貿(mào)靠人脈.我去年的幾千W業(yè)務(wù)當(dāng)然也有原來(lái)積累的客人的功勞.呵呵 ★★今天瘋了的原因如下★★ 記在博客里了 http://www.teng9si.cn/blog_content_view.php?cid=7092 做個(gè)小廣告.吼吼..今天不回信了..只吸煙聊天.呵呵..有感而發(fā)而寫(xiě)了上面的這些.希望有幫助..不懂的或不清楚的可以加偶.一起交流. 希望貼子能賺銀子.20易幣也是發(fā)了小財(cái)?shù)牧?