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brownserena

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新人的步驟

瀏覽量：529 | 回復：4 | 發(fā)布時間：2013-08-05 16:44:31

大多數(shù)朋友剛入行外貿都有些迷茫，尤其是在目前這種外貿形勢之下，到底該怎么進行沒有任何的眉目，有老手帶的還好說，那些沒有人帶，自己摸索的就完全不知道該怎么進行了，我建議你們從下面著手吧！

第一;基礎工作，什么是基礎工作，就是外貿里必須的一些工具，如即時聊天工具或者郵箱是否容易記憶啊，還是連名字帶生日的一大串，建議你們注冊一個產品名字相關的郵箱，同時作為msn（msn可以鏈接到skype直接使用），簡單易記！

基礎工作還包括其他的工具，如翻譯工具，如資料整理的工具（我有一篇日志是寫這方面的，大家不妨看看），如果公司以前沒有外貿，還要包括方章啊，產品的hs編碼啊，包裝啊，集裝箱重量啊，產品的監(jiān)管條件啊，一些記錄本啊，計算器啊，等等的，這些都是基本的。

這其中我要說一下資料的整理，就是利用office先建立這么幾個空白的模板，逐漸把工作進程整理進去，易于管理，而且能夠讓你看到你每天的工作不會覺得自己什么都沒做。

參考一下吧：
做好外貿基礎工作業(yè)務將事半功倍

第二，宣傳網(wǎng)站，這是做所有的業(yè)務的第一步，沒有宣傳，客戶如何看到你？所以這一步是重點，其實外貿業(yè)務大部分的時間都花在了網(wǎng)站宣傳上，如何做呢，我給你TM高手的帖子，請移步l瀏覽如何對外貿網(wǎng)站進行宣傳。

第三，其實這步上面已經(jīng)包含，但是單獨拿出來給大家。去找一些b2b，越多越好，不管是與你行業(yè)相關的也好，不相關的也好，留下來，逐漸的注冊一下，當你注冊到一定的量，當從google，yahoo等搜索上開始找到你的時候，你會很興奮，動力會更強了，這叫做自我激勵！

我曾經(jīng)寫過如何注冊b2b，注冊b2b的一些工具，然后從細節(jié)上處理b2b，請閱讀《告訴你一些你所不知的免費B2B注冊技巧》和《外貿網(wǎng)站推廣常用的工具網(wǎng)站及使用方法》。

第四，同時從網(wǎng)上搜你的目標客戶，例如你的產品用在什么行業(yè)，你可以去搜你的下游產品的公司，或者直接搜網(wǎng)上求購信息，至于怎么搜，網(wǎng)上n多的方法，都可以用用，反正不吃虧！給他們寫郵件，發(fā)郵件，同時做好記錄，這就是開發(fā)信啦。

開發(fā)信要注意量，堅持發(fā)，不要總是計較今天發(fā)了100封咋沒效果，我們有時候發(fā)到上千封，都不一定有回復，如果你有精力，可以做一下客戶的分析，可以讓你的郵件更有效果。請瀏覽：如何讓你的郵件更有魔力，產生效果。

第五，在做宣傳，發(fā)開發(fā)信的同時了解產品，你做的宣傳再多，客戶發(fā)郵件或者打電話。你卻一問三不知，直接影響到客戶對你的看法，不專業(yè)是一大忌，你對自己的產品都不了解，我怎么信得過你；還有，你要去了解同行，好不容易來了一封郵件，如果因為你對行情不了解而失去聯(lián)系，非?？上?。

如何了解外貿中的三大主體：自己、客戶及競爭對手：外貿業(yè)務中如何了解三大主體

第六，客戶的回復，及時登記，及時處理，至于如何回復詢盤，主要是價格，交貨期啊，付款方式啊，包裝啊等等，這些就是進入實際的談判階段了，看你對客戶的把握情況了。

如何讓你的報價更加全面，專業(yè)，請看一份完整的報價單應該包含的內容。

至于如何談判，我也寫了很多，可以在我的專欄中尋找！

這些是在進行基礎工作的過程中，自己去學的，但是不能作為主要的事情來做，首先要打基礎，做好宣傳，讓客戶找到你；或者發(fā)開發(fā)信，讓客戶知道你；一開始過于追求技巧方法，而忽略了基礎工作，外貿就是空中樓閣了！

對于外貿新人朋友們就這么多建議，希望大家早入門進入佳境！

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