今天我主要講的是ALIBABA，因?yàn)閯e的平臺(tái)很多企業(yè)都沒(méi)有怎么用， 只有ALIBABA的影響力非常大， 而且大多數(shù)公司都被忽悠的投入了很多錢， 卻沒(méi)有什么效果。 盡可能的，我講的細(xì)微一些， 能吸收多少你們就吸收多少， 因?yàn)橛螒蛞?guī)則一直在變化， 所以產(chǎn)品的排名也一直在變化， 直接影響就是詢盤的數(shù)量和訂單的轉(zhuǎn)換率等一些列的問(wèn)題。
摸索猜測(cè)最新的阿里巴巴排名權(quán)重， 有40%在一達(dá)通和信保訂單，也就是說(shuō)， 如果貴公司跳過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)， 整體的排名效果會(huì)直線下降，我們就是明顯的案例。胳膊永遠(yuǎn)擰不過(guò)大腿，所以我尊卑妥協(xié)，走一達(dá)通和信保訂單。
再則，固定排名和P4P也有20%的排名權(quán)重，這個(gè)可是阿里巴巴盈利的最大一塊， 為什么權(quán)重不比上面了， 自己去悟吧！
剩下的40%， 分別分配給了櫥窗，客戶體驗(yàn)度，喜好度和產(chǎn)品優(yōu)化度等一些列的操作。
有了這些大概的排名權(quán)重， 我們?cè)谧龉就茝V的時(shí)候， 就可以有的放矢的操作阿里巴巴平臺(tái)了。
做一個(gè)最精準(zhǔn)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞表格， 一個(gè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵不會(huì)超過(guò)5個(gè)， 自己想出來(lái)的英語(yǔ)表達(dá)根本就不會(huì)大面積被客戶搜索， 所以別做這些無(wú)用功。 比如手機(jī)，常規(guī)思維認(rèn)可的關(guān)鍵詞就只有：cellphone, mobile
phone, handphone, handset. 這四個(gè)單詞是最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞， 很多說(shuō)， phone也是， 對(duì)！這個(gè)也是， 但是這個(gè)單詞不是最能體現(xiàn)手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品， 他最多是一個(gè)大量引流進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品， 所以客戶的體驗(yàn)度不夠，也就是說(shuō)， 沒(méi)有任何一個(gè)人會(huì)用PHONE來(lái)找到精準(zhǔn)自己需求的產(chǎn)品，那種思維存在的可能性不高。 更容易理解的是我們平時(shí)淘寶， 絕對(duì)不會(huì)輸入“包”去找我們要的剁手感覺(jué)， 一定會(huì)加入一定的修飾語(yǔ)。 包就是一個(gè)核心的關(guān)鍵詞， 也就是上面我們羅列出來(lái)的最精準(zhǔn)的。
接下來(lái)就是根據(jù)常人的思維模式來(lái)思考， 怎么編輯關(guān)鍵詞組，達(dá)到和客戶搜索習(xí)慣和喜好度的“關(guān)鍵詞”， 這里的關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞是有區(qū)別的。
關(guān)鍵詞= 客戶的搜索習(xí)慣， 思維模式。
核心關(guān)鍵詞= 只管表述產(chǎn)品的名稱。
其實(shí)我們發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候， 每一個(gè)產(chǎn)品是要發(fā)送一個(gè)核心關(guān)鍵詞的推廣子頁(yè)面， 剩余的都是在發(fā)布關(guān)鍵詞（核心關(guān)鍵詞+修飾語(yǔ)）， 這個(gè)應(yīng)該從添加一個(gè)修飾語(yǔ)開(kāi)始排列，一直到三個(gè)為止。 這就滿足了阿里巴巴新規(guī)則的，產(chǎn)品數(shù)量不操過(guò)4000. 親們， 阿里的服務(wù)器也受不了每家公司發(fā)布上萬(wàn)，甚至十萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品的推廣頁(yè)面啊！
所有編輯的關(guān)鍵詞， 不能依靠自己的思維模式， 得匹配客戶的思維模式，也就是搜索人的思維。 你可能覺(jué)得難度大，其實(shí)利用好阿里后臺(tái)的熱門搜索詞，更多搜索，行業(yè)視角等，足足有余。 別忘記了， 阿里巴巴才是最大的數(shù)據(jù)庫(kù)，既然都付了錢了， 為什么不好好用起來(lái)呢？
有了這一步驟，我們就可以做很多事情了。 將發(fā)布的產(chǎn)品詳情全數(shù)填寫完整，一定要體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，你越認(rèn)真，你的產(chǎn)品給人的體驗(yàn)度就越好， 被客戶下詢盤的機(jī)會(huì)就更大。里面有很多技巧， 需要你們慢慢去摸索， 多去學(xué)習(xí)一些技巧。（別問(wèn)我具體，因?yàn)槲沂召M(fèi)）
產(chǎn)品發(fā)布全面了， 就可以來(lái)研究排名了， 可以花錢做固定， 可以燒P4P，也可以走一達(dá)通，信保來(lái)提高產(chǎn)品的排名， 當(dāng)然定期優(yōu)化產(chǎn)品也非常重要， 這個(gè)就需要好好利用熱門搜索詞來(lái)調(diào)整每一個(gè)框里面的關(guān)鍵詞， 爆款怎么來(lái)， 就是發(fā)布產(chǎn)品的三個(gè)關(guān)鍵詞和名稱都起到曝光和點(diǎn)擊的作用。去后臺(tái)看看你們的產(chǎn)品詞來(lái)源，肯定很多設(shè)置的關(guān)鍵詞都沒(méi)有任何作用。
平臺(tái)的活躍度，產(chǎn)品的曝光-點(diǎn)擊-詢盤，產(chǎn)品的信保訂單記錄，都有利于貴公司的產(chǎn)品排名以及首頁(yè)下面累計(jì)受歡迎的推薦， 所有的權(quán)重都是積累的， 除非阿里巴巴改變游戲規(guī)則，會(huì)影響的產(chǎn)品的權(quán)重積累。
多去看看別人的培訓(xùn)，雖然我一直認(rèn)為阿里后臺(tái)的培訓(xùn)一直停留在表面， 是根本沒(méi)有什么干貨的， 但是多看看不同人的， 總能從中間整理出來(lái)你要的東西。
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