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     從2011年4月份開(kāi)始進(jìn)入到外貿(mào)的行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一個(gè)很懵懂的大學(xué)應(yīng)屆生，能得到夢(mèng)寐以求的外貿(mào)工作機(jī)會(huì)很是珍惜……

   我是一個(gè)很幸運(yùn)的女孩，進(jìn)入到了我現(xiàn)在的這個(gè)公司，這個(gè)部門(mén)，剛剛進(jìn)入公司，什么都不懂，我的經(jīng)理給我布置任務(wù)，一步步地給我指導(dǎo)，我們部門(mén)其他的同事都很照顧我，任務(wù)不知道的問(wèn)題問(wèn)他們都會(huì)毫無(wú)保留的教我。就這樣經(jīng)過(guò)2個(gè)月的學(xué)習(xí)，通過(guò)了試用期的考核。

   我做的這個(gè)產(chǎn)品聽(tīng)說(shuō)公司換了很多個(gè)人，都沒(méi)有做起業(yè)務(wù)，第三個(gè)月的時(shí)候誤打誤撞的就接到一個(gè)訂單，8萬(wàn)美金，巴西的，當(dāng)時(shí)的心情各種激動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我也很另眼相看，算算利潤(rùn)，只賺退稅13%，可以賺幾萬(wàn)，還可以分到些錢(qián)。很快跟客戶簽訂了合同，付了預(yù)付款，可后來(lái)工廠說(shuō)做不了，急了啊。。。到處尋找新的工廠，我們經(jīng)理也幫忙找，后來(lái)原來(lái)的工廠介紹了另外2家廠，我和我們老總?cè)S里看了之后最終在其中好一點(diǎn)一家定了合同價(jià)格高了4%，后來(lái)生產(chǎn)后，我詢價(jià)的時(shí)候，其他工廠說(shuō)沒(méi)有退稅，當(dāng)時(shí)就懵了，如果沒(méi)有退稅意味著全部虧損倒貼4%，還要另外交稅。那個(gè)急啊。。。。我們領(lǐng)導(dǎo)全體出動(dòng)，到處查資料，后來(lái)在我們隔壁公司問(wèn)到他們?cè)趫?bào)關(guān)的時(shí)候，以前一直都是13，后來(lái)報(bào)關(guān)的時(shí)候海關(guān)讓改成9%，他們當(dāng)時(shí)給了2000元的搞定費(fèi)搞定了，我們也跟老板說(shuō)這樣操作，他們覺(jué)得這樣太危險(xiǎn)，后來(lái)按9個(gè)點(diǎn)報(bào)，最壞的打算，算算利潤(rùn)還是有點(diǎn)，至少不會(huì)虧，就這樣定了。。。跟客戶的付款方式是尾款見(jiàn)提單掃描件付款，貨發(fā)出后催客戶付款，一催再催，客戶遲遲不付款，后來(lái)他說(shuō)了，想等匯率低點(diǎn)再付，等到30天后他就安排付款了，可是一周兩周我們一直都沒(méi)有收到款，我們都著急了，讓客戶去銀行查，他也很驚訝，打了近20天的錢(qián)去哪里了，查了發(fā)現(xiàn)他們銀行操作的時(shí)候SWIFT CODE 寫(xiě)成了中行紐約分行的了，沒(méi)有辦法只能退回去重新再打一遍，最后終于收到錢(qián)了，可是2個(gè)月的時(shí)間匯率一直下降，最終這筆訂單處于虧損狀態(tài)。。。。但后來(lái)客戶收到貨出了質(zhì)量問(wèn)題，他就說(shuō)不會(huì)再向我采購(gòu)了。。。

  在進(jìn)行第一筆訂單的同時(shí)，第二筆訂單也在進(jìn)行，通過(guò)6個(gè)月的時(shí)間跟一個(gè)尼日尼亞的客戶談成了長(zhǎng)期合作的協(xié)議，當(dāng)時(shí)客戶需要來(lái)我們公司，我們建議客戶把樣品和包裝寄給我們生產(chǎn)同樣的樣品和設(shè)計(jì)他需要的包裝再回寄，客戶同意了，就這樣我們把客戶的樣品寄給工廠，工廠很爽快地說(shuō)可以做一模一樣的產(chǎn)品，質(zhì)量還會(huì)更好，同時(shí)我們公司的同時(shí)按照客戶發(fā)來(lái)的包裝盒子按照他的要求設(shè)計(jì)出了他要求的包裝，客戶很滿意，樣品比他期待的更好，就這樣，客戶下了2筆訂單，1個(gè)柜，2個(gè)柜。當(dāng)我去驗(yàn)貨的時(shí)候發(fā)現(xiàn)貨根本跟樣品不一樣，就急了，當(dāng)時(shí)集裝箱也到廠里了，就這樣發(fā)走貨了。去工廠的時(shí)候把平時(shí)聯(lián)系過(guò)的周邊的工廠都去拜訪過(guò)了，第二筆訂單就換了家工廠，質(zhì)量比第一家好，但還是跟客戶理想的有些反差，當(dāng)客戶收到貨的時(shí)候，他很生氣。。。但是這個(gè)客戶是很好的人，等他氣消了之后我拼命地做工作，再次把客戶地樣品寄給第二次訂貨的工廠，讓他們實(shí)驗(yàn)研究做出跟客戶一樣的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)努力他們做出的產(chǎn)品跟客戶的80%接近了，寄給客戶，他是認(rèn)可了，當(dāng)時(shí)以為就萬(wàn)事大吉了，客戶定了新的一個(gè)柜。后來(lái)他還是說(shuō)終止我們的合作，因?yàn)榍?筆的質(zhì)量完全影響到了他們的信譽(yù)，太傷心了。。。。那個(gè)工廠害了我，失去了這么好的客戶。。。

   經(jīng)過(guò)這些經(jīng)驗(yàn)，我親自去各個(gè)工廠拜訪，比較選出質(zhì)量好，資質(zhì)好的工廠，失去了第一年辛辛苦苦找來(lái)的客戶，接著第二年新的客戶又成交了幾個(gè)。。。偶然的一次機(jī)會(huì)，我去拜訪一個(gè)工廠人家告訴我有一個(gè)專業(yè)的展會(huì)，剛好在那前幾天，我看到第一個(gè)巴西的客戶在線，趁機(jī)找他聊天，他說(shuō)在中國(guó)我就知道他去參加展會(huì)，跟公司申請(qǐng)去見(jiàn)客戶參展，我去見(jiàn)了客戶，他說(shuō)還是想合作，主要是價(jià)格的問(wèn)題，我說(shuō)回來(lái)向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)。。。完了我去展會(huì)上面帶了詢價(jià)單到處現(xiàn)場(chǎng)咨詢工廠，根據(jù)自己之前對(duì)行情的了解，選出了幾家質(zhì)量?jī)r(jià)格都比較都競(jìng)爭(zhēng)力的工廠，也發(fā)了很多資料出去，拿回來(lái)了20幾張外國(guó)人的名片，回來(lái)報(bào)價(jià)就能達(dá)到客戶的要求了，但是最終因?yàn)楦犊罘绞?，還是沒(méi)有能和那個(gè)客戶合作。。。

    但是經(jīng)過(guò)這次展會(huì)，我收貨還是不少，收貨了合適的供應(yīng)商，談新客戶的時(shí)候成交就容易很多了，第三年就陸續(xù)成交了幾個(gè)大客戶。。。。收益也都不錯(cuò)，去年的時(shí)候評(píng)上了優(yōu)秀員工。。。

         今年業(yè)務(wù)又在去年的基礎(chǔ)上翻倍了，半年的時(shí)間收匯了100萬(wàn)美金+，公司開(kāi)了表彰大會(huì)，發(fā)了20000的獎(jiǎng)金。。。

       外貿(mào)這條路走得太艱辛了，一步步走過(guò)來(lái)太不容易了，堅(jiān)持就會(huì)有好的結(jié)果的，但是總是還是沒(méi)有安全感。。。