外貿網站利用B2B電子商務平臺推廣的誤區(qū)
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《外貿網站海外推廣策略研究報告》的相關結論認為，國內不少外貿企業(yè)網站在利用B2B電子商務平臺發(fā)布信息都存在一定的誤區(qū)，這些問題已經制約了外貿網絡營銷的效果。研究發(fā)現外貿網站利用B2B電子商務平臺推廣的誤區(qū)包括：過度依賴B2B電子商務平臺，推廣手法單一；重視信息發(fā)布內容，忽視網站自身建設；高估搜索引擎提交和信息發(fā)布工具的作用；過于頻繁發(fā)布供求信息；對B2B電子商務平臺的地域性認識問題等。
1、過度依賴B2B平臺，推廣手法單一
很多外貿人員整天在全球各地B2B電子商務網站轉悠，發(fā)布供應信息，搜索買家信息，尋找新的B2B平臺。但實際上真正有誠意詢單的只來自少數網站，更多的是那些代理公司打探價格而已。B2B平臺雖然在中國如此火暴，在國外并不是所有買家都習慣去供求平臺尋找供應商。一些美國、歐洲客戶的動手能力強，他們更傾向通過搜索引擎或類似Ebay這樣的平臺自己去尋找賣家。因此，國內供應商如果一味將自己綁在某些B2B電子商務平臺上，將錯失大片市場機會。
2、重視信息發(fā)布內容，忽視網站自身建設
依賴B2B電子商務平臺推廣的企業(yè)往往還有一個毛病就是把信息重點放在平臺而不是自身網站建設上。他們經常變換信息發(fā)布主題和內容，但對網站內容卻很少去更新或添加內容頁面。實際上，網站才是一個獨立的營銷實體，而平臺上發(fā)布的信息或者免費空間只是依托該平臺才能起作用。忽視網站自身建設而把主要精力撲在B2B平臺上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。
3、高估搜索引擎提交和信息發(fā)布工具的作用
搜索引擎提交和信息發(fā)布工具泛濫是早期免費發(fā)布信息時代的產物，但今天一次性提交N個供求平臺、N個搜索引擎目錄對很多外貿人員來說仍然充滿極大的誘惑力。其實真正效果明顯的大型網站都很排斥來自自動提交軟件發(fā)布的信息，他們也有技術對此進行甄別。諸如此類的提交工具只能作為輔助性手段，千萬別太把它當回事，更不可依賴它，指望它能給你帶來客戶。
4、過于頻繁發(fā)布供求信息
有的企業(yè)每天都向各平臺提交同一個供應信息，搞信息轟炸，這實在是是疲勞大家眼球的做法，使得發(fā)布的信息有Spam之嫌。最好每周發(fā)布1-2次即可，而且以不同產品名稱不斷變換信息發(fā)布主題，撰寫針對性內容。即使在熱門平臺上信息發(fā)布不久后就被隱藏到“下一頁”也不用擔心，實際上買家也會通過搜索框直接搜索要買的產品，所以你的信息發(fā)布主題和內容是否含有產品名稱比頻繁發(fā)布更加重要。
5、B2B電子商務平臺的地域性認識問題
一些外貿企業(yè)在開拓重點區(qū)域市場時特意尋找目標國家的B2B平臺，這個思路表面上看起來不錯，但從進口商的角度來看，實際上他們尋找供應商時更多地會去供應商所在國家的B2B平臺或在線黃頁，所以對供應商來說，選擇外貿平臺沒有必要太強調平臺所在國家。人氣始終是第一位考慮的因素，一個人氣旺盛的外貿平臺自然將全球各地的商家都會聚到一起。所以有的B2B電子商務平臺故意談化自身區(qū)域色彩，目的也是為了強化國際形象。
報告中還指出，國內85.3％的B2B電子商務網站專業(yè)水準都在及格線之下，這種狀況嚴重影響了電子商務平臺的網絡營銷價值，這也就意味著，即使在大量B2B電子商務平臺發(fā)布供求信息，也未必能獲得滿意的效果?？梢娺^于依賴B2B平臺來開展海外推廣是遠遠不夠的，外貿企業(yè)的海外推廣涉及到多方面的因素，需要從多個方面、采用多種針對性的網絡營銷策略來開拓國外市場。
你說的有一定的道理，可是如果連B2B網站都不發(fā)布消息的話，那還有什么辦法可以開發(fā)客戶呢，我在世界黃頁上搜索到的公司都沒辦法找到公司的郵箱，就算有也是市場部的，這樣下去，找個客戶豈不是太難了嗎？
