1）美國用戶群體：
美國人口：314159265（2012年資料），15-64歲： 66.5% 這是耳機消費的主力軍。
下面看一組來自EBAY（基本30天銷售的數(shù)據(jù)）
2）適合美國消費者耳機特點：
首先：時尚，美觀，獨有的造型設(shè)計，中偏高檔藍牙耳機，在美國具有一定竟爭力.
其次：三合一功能，聯(lián)接手機，MP3/MP4，無線聯(lián)接電視，帶收音效果耳機銷量不錯。
這里分享一個美國大客戶百萬訂單真實案例：美國客戶主要是供各大連鎖超市，象Wal-mart ,當初客人預(yù)期是做600萬套數(shù)量規(guī)劃，分段供貨，推廣類型：7*24小時打廣告在美國電視頻道滾動播出。通過初步溝通與交涉，因此產(chǎn)品設(shè)計理念是人性化的一款多功能合一耳機，是做大型超市的促銷品用，需要開模，且量大交期緊，先開第一套模，畫電路圖PCB板等 ;客人給的成本壓得比較緊，這樣利潤空間較小的一個大數(shù)量訂單。工廠采購各種物料， 然后打樣機做測試，經(jīng)由第三方公司 做認證，因進入美國市場一定要FCC認證，認證時遇到一個問題，因之前成本本身壓得緊，所以其中有一個IC質(zhì)量上就是不那么好， 真正來做的話是過不了FCC 測試的,此時，離第一批交貨期 已經(jīng)不到一個月時間，于是再次和客戶溝通，言明這樣的單價是做不到這種質(zhì)量的，即使這么大的訂單量，經(jīng)過多次反復溝通所得到答復是：樣品換成好的IC ，先拿過去做整改FCC測試，做大貨時可以用已經(jīng)采購好的IC 。 經(jīng)過多方努力， 終于FCC測試報告由天祥發(fā)出合格證書，凡是稍大點規(guī)模BUYER ,對于各種證書都是有要求的，不是所有實驗室所出具的證書他們都認可，大的買家都只認可SGS ,天祥Intertek 這種國際性第三方有資質(zhì)認證機構(gòu)。所有認證和物料都已就緒，且船頭板確認并回簽于我們。接下來就是按照合同分批走海運給到客戶，一路走下來，一路走下來還是比較順利的。通過這個案列總結(jié)美國客戶的特點： 時效快，產(chǎn)品一投放市場，立馬反饋， 也是因為客人的廣告做到很到位，產(chǎn)品FCC認證是硬性條款。
廣告效應(yīng)：入沃爾瑪連鎖超市，做廣告7*24時滾動播出，因此周邊附近幾個國家也有所影響， 象墨西哥這款產(chǎn)品人氣旺，消費力極好。
還有就是品牌優(yōu)勢。
3）耳機入美國市場所需的論證：
FCC 這是必須的， 所有電子產(chǎn)品進入美國市場必備的一款認證。 如在超市，大型買場，便利店等場所售賣，藍牙耳機的BQB認證也是硬性要求的。
如今外貿(mào)形勢不怎么樣，所有外貿(mào)人只有更加努力與付出，才可以收獲美好和希望。親，努力吧 ,加油！ 2013 年,最后祝愿大家都能實現(xiàn)自己的夢想！
不錯哦~~~
