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之前，給東北這邊幾個(gè)外貿(mào)公司、生產(chǎn)型企業(yè)，搞過(guò)Google運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，讓我感受很深。

我發(fā)現(xiàn)，在場(chǎng)的部門(mén)經(jīng)理也好，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也好，大家對(duì)于自己產(chǎn)品，目前的國(guó)際趨勢(shì)的見(jiàn)解，各執(zhí)一詞。

后來(lái)私下里，交流了一下，才知道他們對(duì)產(chǎn)品的了解、對(duì)國(guó)外客戶采購(gòu)的習(xí)慣認(rèn)知，一方面來(lái)自平時(shí)的業(yè)務(wù)積累；另一方面，他們毫無(wú)避諱地說(shuō)：來(lái)自阿里巴巴。

沒(méi)有一個(gè)人告訴我，他們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，來(lái)自全球最牛逼的搜索引擎：Google（商業(yè)數(shù)據(jù)引擎也好，人工智能引擎也罷），這讓我著實(shí)感到驚訝和惋惜。

因此，我想借此機(jī)會(huì)，來(lái)聊聊：如何通過(guò)Google，了解自己產(chǎn)品的國(guó)際趨勢(shì)。

為什么要用Google分析產(chǎn)品趨勢(shì)，Google上有啥？

?   Google Adwords：我們主要用到的是，Google Adwords中的Google Keyword Planner（關(guān)鍵字規(guī)劃師）。做Google運(yùn)營(yíng)的老鐵們，對(duì)這個(gè)工具，想必再熟悉不過(guò)了。

Google的關(guān)鍵字規(guī)劃師，是最常見(jiàn)的、也是最重要的，評(píng)判產(chǎn)品關(guān)鍵詞熱度、競(jìng)爭(zhēng)度的工具之一。

當(dāng)然，還有Keyword Tool Dominator啦，SEO Chat啦，等等。筆者會(huì)在《關(guān)鍵詞不是想出來(lái)的，而是找出來(lái)的》這篇文章中，具體教大家，如何精準(zhǔn)挖掘你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

言歸正題，我們說(shuō)一下Google Keyword Planner的使用方法。

首先，我們打開(kāi)Google Keyword Planner，在“使用某個(gè)詞組、網(wǎng)站或類別搜索新關(guān)鍵字”中，輸入我們的產(chǎn)品核心詞，筆者以wood screw為例（以前做過(guò)緊固件行業(yè)~）。

點(diǎn)擊“獲取參考提示”后，會(huì)得到關(guān)于wood screw這個(gè)詞的一系列參考數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在，我們什么都不用管，直接點(diǎn)擊右上方的“下載”按鈕，關(guān)于wood screw這個(gè)詞的數(shù)據(jù)，會(huì)按照我們指定的下載路徑，下載到本地。

接下來(lái)這三步操作非常關(guān)鍵，請(qǐng)仔細(xì)看。

1 . 打開(kāi)下載之后的文件，將第1列、第3列、第6列及其以后的所有列，全部刪除，只保留第2列、第4列、第5列的相關(guān)數(shù)據(jù)。

2 . 篩選出包含wood screw的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（剔除不包含wood screw的詞），Excel如何篩選自己想要的文本，請(qǐng)大家自己百度，在此不做介紹。

3 . 篩選完畢之后，剩下的就全部是包含wood screw的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。最后，將第2列（平均搜索量/月）的數(shù)據(jù)按照降序排列，這樣就可以找到搜索量很大的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

4 . 選擇競(jìng)爭(zhēng)度（第3列），數(shù)值相對(duì)較小、但是搜索量還比較大的詞，作為產(chǎn)品長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

以上就是，以單個(gè)的產(chǎn)品核心詞為例，運(yùn)用Google Keyword Planner進(jìn)行長(zhǎng)尾詞選擇。選擇好了長(zhǎng)尾詞，如何在網(wǎng)站進(jìn)行布局？筆者在《流量的秘密：站內(nèi)關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)化布局》中，具體講解。

?   Google Trends：分析某個(gè)產(chǎn)品，某個(gè)時(shí)間段，在某個(gè)國(guó)家/地區(qū)，在某個(gè)領(lǐng)域的搜索熱度。同時(shí)，還有一個(gè)功能：當(dāng)你不確定自己的產(chǎn)品核心詞用哪個(gè)更好的時(shí)候，可以參考Google Trends，以作定奪。接下來(lái)看演示。

還是以上面的wood screw（核心詞）為例，在Google Trends的搜索欄內(nèi)輸入wood screw，我們看一下過(guò)去12個(gè)月里，這個(gè)產(chǎn)品在全球范圍的熱度表現(xiàn)。

我們可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)品在過(guò)去12個(gè)月中的走勢(shì)折線圖，以及搜索度排名靠前的國(guó)家，以及這些國(guó)家中，用戶經(jīng)常搜索的相關(guān)主題和相關(guān)搜索，這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)講，非常有意義。

我們可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)品在過(guò)去12個(gè)月中的走勢(shì)折線圖，以及搜索度排名靠前的國(guó)家，以及這些國(guó)家中，用戶經(jīng)常搜索的相關(guān)主題和相關(guān)搜索，這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)講，非常有意義。

它可以告訴我們：搜索這款產(chǎn)品的買家，集中在哪個(gè)國(guó)家，哪個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)，他們還搜索了那些相關(guān)的產(chǎn)品。

同時(shí)，大家可以自己更換搜索條件。比如，我想看看：wood screw這個(gè)產(chǎn)品，在英國(guó)，在過(guò)去5年內(nèi)，在房地產(chǎn)行業(yè)，通過(guò)Google搜索的搜索趨勢(shì)。大家就可以自己選擇查詢條件，查看產(chǎn)品搜索趨勢(shì)。

還有一點(diǎn)，就是可以通過(guò)Google Trends對(duì)比兩個(gè)、或多個(gè)關(guān)鍵詞的相對(duì)熱度。

對(duì)比之后，你就會(huì)非常清楚你該選擇哪個(gè)詞，作為你的產(chǎn)品核心詞。

在這里，筆者插一句。很多時(shí)候，我們看到的折線圖，往往看不出規(guī)律，更不要說(shuō)線性回歸。

如果大家有精力，學(xué)習(xí)一些統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)，可以利用SPSS數(shù)據(jù)分析軟件，將折線圖的拐點(diǎn)的橫、縱坐標(biāo)進(jìn)行數(shù)值輸入，得到散點(diǎn)圖，然后用離散圖擬合成線性回歸，注意一下殘差和擬合度，就可以非常直觀的看到搜索趨勢(shì)了。

筆者，之前就用線性回歸、全微分、曲率計(jì)算，比較精確地推算出搜索趨勢(shì)。（偶爾炫技，懷念一下大學(xué)的生活）

?   Semrush：分析網(wǎng)站、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、外鏈數(shù)據(jù)；同時(shí)，也能分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞的熱度。

筆者一直認(rèn)為，Semrush一個(gè)非常無(wú)解、粗暴、霸道的數(shù)據(jù)接口。它能做得事情，能到無(wú)法無(wú)天。Semrush對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的線上分析，我們以后再講。今天，我們主要講它的產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析功能。

1 . 首先，在Semrush搜索框中輸入我們將要查詢的關(guān)鍵詞，仍然以wood screw為例。

我們可以看到，輸入“wood screw”之后，出現(xiàn)了關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的搜索量、點(diǎn)擊付費(fèi)的建議出價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)度、不同國(guó)家的付費(fèi)推廣額度，以及這個(gè)詞在全世界目前的搜索趨勢(shì)。

我們?cè)倏匆幌逻@個(gè)核心詞，匹配相關(guān)長(zhǎng)尾詞的數(shù)據(jù)。

2 . 選擇Phrase Match Report（相關(guān)詞組報(bào)告），可以看到包含wood screw的長(zhǎng)尾詞的相關(guān)數(shù)據(jù)：月均搜索量、自然優(yōu)化難以程度、付費(fèi)競(jìng)價(jià)建議出價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)度、索引量、趨勢(shì)。

我們可以看到，輸入“wood screw”之后，出現(xiàn)了關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的搜索量、點(diǎn)擊付費(fèi)的建議出價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)度、不同國(guó)家的付費(fèi)推廣額度，以及這個(gè)詞在全世界目前的搜索趨勢(shì)。你當(dāng)然就能根據(jù)這些數(shù)據(jù)，選擇適合SEO的長(zhǎng)尾詞。

3 . 選擇Related Keywords Report（相關(guān)關(guān)鍵詞報(bào)告），可以看到與Phrase Match Report形式一樣的數(shù)據(jù)報(bào)告。

注意：Related Keywords Report與Phrase Match Report不同之處在于：前者是與wood screw相關(guān)的詞，但是不一定包含wood screw；后者，是來(lái)自wood screw 匹配出來(lái)的詞組，包含wood screw。

以上就是，Semrush在做產(chǎn)品關(guān)鍵詞趨勢(shì)分析中的基本應(yīng)用。在這里需要做特殊說(shuō)明的是，Semrush免費(fèi)版每天的搜索次數(shù)是受限的，而且搜索的數(shù)據(jù)也是受限的，不方便全面分析產(chǎn)品。

大家可以選擇付費(fèi)版，99刀/月的就可以，反正在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、外鏈平臺(tái)搭建的時(shí)候，也要用到。（筆者這幾年，是一直用著，不要不舍得投入~）

說(shuō)了這么多，只想告訴大家：在做產(chǎn)品全球推廣之前，對(duì)于產(chǎn)品的趨勢(shì)分析，是非常重要的。

通過(guò)分析，我們能夠清楚的知道：什么時(shí)段、哪個(gè)國(guó)家/地區(qū)、適合什么關(guān)鍵詞的產(chǎn)品、熱度/競(jìng)爭(zhēng)度是多少，以便于我們有針對(duì)性地，制定后期的推廣策略。

那么，數(shù)據(jù)的多維度、深度就顯得尤為重要。Google的這3個(gè)工具，能夠在產(chǎn)品趨勢(shì)分析方面，助你一臂之力。

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