對(duì)外貿(mào)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，除了參展和B2B平臺(tái)之外，自己主動(dòng)出擊開戶客戶也是一項(xiàng)很重要的技能。特別是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，外部環(huán)境又不好的形勢(shì)下，更多的客戶來(lái)源途徑就顯得更加必要了。
說(shuō)到用搜索引擎開發(fā)客戶，大家可能首先想到的是用google搜索。Google確實(shí)是搜索引擎市場(chǎng)里無(wú)可爭(zhēng)議的NO.1，占據(jù)著全球60%以上的市場(chǎng)份額。但是這并不代表google在所有國(guó)家、所有地區(qū)的都是NO.1。事實(shí)上，很多國(guó)家都會(huì)有自己本土的搜索引擎，而且很多還占據(jù)著當(dāng)?shù)叵喈?dāng)大的市場(chǎng)份額。我們自己其實(shí)就是一個(gè)很好的例子：google在大陸甚至不能正常使用，人們最常使用的是百度。
除了google之外，還有一些同樣優(yōu)秀的搜索引擎在全球范圍內(nèi)被廣泛使用。這些搜索引擎的算法各不相同，所以即便使用相同的關(guān)鍵詞搜到結(jié)果也各不相同。另外，雖然在google上面搜索的時(shí)候，可能提示我們獲得了數(shù)以十億級(jí)別的結(jié)果，但是我們能看到的往往只有前面幾十頁(yè)的幾百條信息（絕大部分搜索引擎都有類似的限定）。因此，我們?cè)谑褂盟阉饕骈_發(fā)客戶的時(shí)候，不必把眼光局僅限在google上，完全可以考慮換換其他搜索引擎，還是能夠找到很多不同信息的。下面我們一起看一下還有哪些比較知名的搜索引擎。
1.雅虎Yahoo！ yahoo.com
雅虎也是一家美國(guó)著名的互聯(lián)網(wǎng)公司，除了電子郵件、新聞等業(yè)務(wù)之外，影響力最大就是搜索其搜索引擎了。雖然現(xiàn)在雅虎母公司早已風(fēng)光不再，甚至需要靠變賣核心業(yè)務(wù)度日，但是搜索引擎在全球的占比依舊不容小覷。而且，雅虎在全球各地的分公司有不少依舊混的風(fēng)生水起，特別是在日本，其搜索引擎在日本市場(chǎng)占比就超過(guò)了google，達(dá)到了50%以上（谷歌的市場(chǎng)份額大概是40%）。另外，雅虎搜索在香港和臺(tái)灣地區(qū)被使用的也很頻繁，市場(chǎng)份額分別大概是30%和15%。
2.微軟Bing bing.com
Bing的中文名稱叫必應(yīng)，是近年來(lái)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的搜索引擎。最新的數(shù)據(jù)表明，Bing已經(jīng)取代雅虎成為全球市場(chǎng)份額排名第二的搜索引擎（全球市場(chǎng)份額大概15%左右）。在北美、歐洲、澳洲等發(fā)達(dá)國(guó)家聚集的地區(qū)，Bing的市場(chǎng)份額也僅次于google，并且有繼續(xù)提升的趨勢(shì),產(chǎn)品主要銷往這些地區(qū)的同學(xué)可以重點(diǎn)關(guān)注一下。
3.ASK ask.com
原名AskJeeves,被收購(gòu)后改名為ASK，是繼google、雅虎、Bing之外的第四大搜索引擎（百度的占比遠(yuǎn)高于ASK，但是地區(qū)局限性太強(qiáng)，沒有統(tǒng)計(jì)在內(nèi)）。ASK以自然語(yǔ)言搜索作為特色，搜出來(lái)的答案質(zhì)量很高的，在北美等地區(qū)還是有著相當(dāng)大的用戶群體。
4.AOL Search aol.com
同樣是一家美國(guó)公司。如果說(shuō)ASK是第四大搜索引擎的話，AOL Search可以說(shuō)是第五大了（同樣沒有把百度統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，已哭暈在廁所）。跟ASK類似，全球市場(chǎng)份額占比不算高，但是AOL作為老牌的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商之一，其影響力還在。也有人說(shuō)AOL Search相對(duì)于其他全球性的搜索引擎來(lái)說(shuō)，它的本土化比較明顯：美國(guó)國(guó)內(nèi)的信息很豐富，對(duì)美國(guó)以外的用戶似乎卻不夠友好，但是這一點(diǎn)對(duì)我們想要開發(fā)美國(guó)客戶的小伙伴來(lái)說(shuō)反而是個(gè)好消息。
5.DuckDuckGo duckduckgo.com
相較于上面提到的搜索引擎，DuckDuckGo 的知名度不算高，很多小伙伴可能還沒有聽說(shuō)過(guò)。創(chuàng)辦人一直主張用戶隱私至上，承諾不監(jiān)控，不記錄用戶搜索的內(nèi)容。鑒于人們對(duì)隱私保護(hù)越來(lái)越重視，使用的人也越來(lái)越大多，特別是在北美和西歐地區(qū)（這也很可能是它在大陸需要fan墻才能使用的原因）。
除了上述這些在全球范圍內(nèi)使用比較廣泛的搜索引擎之外，我們一開始的時(shí)候也說(shuō)過(guò)，很多國(guó)家都有自己本土化的搜索引擎，并且在當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言搜索引擎市場(chǎng)中份額不低。而這些本土化的搜索引擎其實(shí)是我們開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常好用的工具，試想一下：假如有國(guó)外公司想要把產(chǎn)品買到中國(guó)大陸，如果他們的業(yè)務(wù)員能夠熟練的使用中文，然后用百度來(lái)搜索，那相信他們一定可以找到比google、yahoo上面更多，也更有價(jià)值的信息。同理，我們?nèi)绻胍_發(fā)哪個(gè)國(guó)家的客戶，也完全可以使用他們當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，在他們本土化的搜索引擎上進(jìn)行搜索。下面就給大家介紹幾個(gè)比較成功的本土化有所引擎（百度再次被排除在外并表示不服）。
1.俄羅斯Yandex yandex.com
相當(dāng)于俄羅斯版的百度。由于俄羅斯語(yǔ)言語(yǔ)法非常復(fù)雜，當(dāng)?shù)厝烁?xí)慣使用本土的Yandex進(jìn)行搜索，使得Yandex占據(jù)了當(dāng)?shù)?0%以上的搜索服務(wù)市場(chǎng)份額，而google僅占20%左右。
2.韓國(guó)Naver naver.com
Naver 在韓文搜索服務(wù)中占據(jù)著高達(dá)70%以上的市場(chǎng)份額，排名第二的是另外一家韓國(guó)本土公司Daum(daum.net),排第三的是雅虎韓文網(wǎng)（kr.yahoo.com),而google在韓國(guó)的市場(chǎng)份額只有個(gè)位數(shù)。
3.德國(guó)Fireball fireball.de
雖然Fireball 在德語(yǔ)搜索市場(chǎng)份額不是最多的（google份額依舊排第一），但是作為本土最知名的搜索引擎，還是有相當(dāng)多的用戶。另外一個(gè)值得一提的是WLW（wlw.de),這是德國(guó)一個(gè)貿(mào)易性質(zhì)的搜索工具，可以使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜到相關(guān)的公司信息，簡(jiǎn)直是我們外貿(mào)從業(yè)者的福音。
4. 奧地利Lycos lycos.com
Lycos作為最老的搜索引擎之一，原本是奧地利的公司，幾經(jīng)易主后被上面提到過(guò)的韓國(guó)公司Daum收購(gòu)，在奧地利以及歐洲的其他幾個(gè)國(guó)家仍有不少用戶。
5.西班牙Hispavista hispavista.com
Hispavista不光在西班牙，而且在拉美很多講西班牙語(yǔ)的國(guó)家也有較大影響力：包括墨西哥、阿根廷、秘魯、智利、哥倫比亞、瑞內(nèi)瑞拉、巴拿馬等國(guó)。
以上這幾個(gè)是比較知名，影響力也比較大的本土化搜索引擎，不過(guò)沒有提到的國(guó)家不代表就沒有自己國(guó)家的搜索引擎。其實(shí)幾乎每個(gè)國(guó)家都有自己的當(dāng)?shù)氐乃阉饕?，影響力雖然有大有小，但是用客戶本國(guó)語(yǔ)言，然后在本土搜索引擎上面搜索的這種小語(yǔ)種的客戶開發(fā)方法是一個(gè)挺棒的思路，值得我們學(xué)習(xí)。
最后想再提醒大家一下，我們平時(shí)在使用google這類全球性搜索引擎的時(shí)候，其實(shí)可以靈活切換不同國(guó)家的后綴，比如香港地區(qū)就用google.hk，日本就用google.co.jp等，這樣就可以用相同關(guān)鍵詞搜索到更多不同的結(jié)果。
mark，謝謝分享
