基于產(chǎn)品目標(biāo)市場的本土化多渠道推廣:
??????? 是移動網(wǎng)商憑借豐富的網(wǎng)絡(luò)行銷經(jīng)驗與全球各大B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺及搜索引擎良好的合作優(yōu)勢，將客戶的行業(yè)及產(chǎn)品特點與各推廣資源的優(yōu)勢有效結(jié)合，利用全球著名的B2B貿(mào)易平臺、搜索引擎廣告，將客戶的產(chǎn)品推向目標(biāo)市場，全面提高客戶的有效詢盤并將這些詢盤轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶，有力地促進企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果并成功應(yīng)用。
?? 方案背景
一：買家尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品的方式在發(fā)生變化
??????? 全球買家已經(jīng)從傳統(tǒng)的雜志、交易會獲取供應(yīng)商和產(chǎn)品信息的方式逐步轉(zhuǎn)向使用互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品，到目前為止，全球已經(jīng)有超過 65% 以上的買家在使用互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商，并且每年以 200% 以上的速度在增長。在美國 60% 企業(yè)在使用網(wǎng)絡(luò)營銷進行推廣，并將網(wǎng)絡(luò)行銷作為企業(yè)核心推廣方式和營銷策略。
??????? 有 60% 以上的專業(yè)買家通過 B2B 貿(mào)易平臺和行業(yè)網(wǎng)站尋找產(chǎn)品，有68%以上的買家使用搜索引擎尋找產(chǎn)品，而且這一比例還不斷在上升。所以利用B2B 貿(mào)易平臺，搜索引擎，行業(yè)平臺推廣已經(jīng)成為出口型企業(yè)海外市場拓展的重要手段，并獲得了企業(yè)的青睞。 目前買家通過互聯(lián)網(wǎng)尋找產(chǎn)品的主要渠道：
形式? B2B電子商務(wù)平臺? 搜索引擎營銷????? 行業(yè)平臺??? 許可E MAIL 營銷?
比例? 48%左右? 45%左右?????? 21%左右??? 8%左右?
趨勢? 上升中? 上升中?????? 穩(wěn)定??? 穩(wěn)定
以上數(shù)據(jù)包括交叉使用的各種方法的買家比例。
二：企業(yè)出口推廣中存在的問題
1 ：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣模式落后?
??????? 許多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣還停留在表現(xiàn)層或者推廣渠道單一，所謂的表現(xiàn)層是基于關(guān)注出現(xiàn)的位置或者廣告投放的情況，沒有基于效果，比如通過該渠道過來的訪問量、詢盤數(shù)量等。
??????? 從本圖中可以看出網(wǎng)絡(luò)推廣的漏斗過程，表現(xiàn)層只是網(wǎng)絡(luò)推廣最底層，推廣或者廣告發(fā)布后最重要的是分析通過該推廣引導(dǎo)過來的訪問量和詢盤，目前國際上領(lǐng)先的推廣模式都已經(jīng)是以訪問量和詢盤量為評估標(biāo)準(zhǔn)的模式。
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2 ：過度依賴單一渠道，尤其是國內(nèi)B2B 平臺
??????? 在客戶的信息查找方式多樣化決定了網(wǎng)站推廣也要多種渠道出擊，很多做外貿(mào)的營銷人對網(wǎng)絡(luò)推廣渠道了解相當(dāng)不夠，只能單獨依靠一種渠道接觸海外客戶，這種做法具有很大局限性。很多企業(yè)付高價投放國內(nèi) B2B ，等待客戶找上門來，如果詢單不足則束手無策。這是典型的過度依賴單一平臺的情況。再比如對搜索引擎推廣，有的做了一兩個核心關(guān)鍵詞廣告就以為達到效果了，其實大量潛在客戶經(jīng)常檢索的關(guān)鍵詞都沒有發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)行銷是一個專業(yè)的領(lǐng)域，企業(yè)也沒有辦法去了解很多的網(wǎng)絡(luò)推廣資源，同時分析那些資源是有適合企業(yè)的產(chǎn)品和行業(yè)，怎么操作才能做的更好，以后的發(fā)展趨勢必然是專業(yè)分工，企業(yè)只要專注自己的業(yè)務(wù)，所有的網(wǎng)絡(luò)推廣委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)行銷服務(wù)商，由我們提供多渠道專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。
?? 本土化推廣的優(yōu)勢
a、改變競爭格局，阿里巴巴、中國制造等存在大批的國內(nèi)同行供應(yīng)商同臺競爭，而把產(chǎn)品推廣放到區(qū)域市場本土，就避開了中國同行的競爭，而同國際同行或區(qū)域市場的同行競爭，可以充分發(fā)揮中國制造的優(yōu)勢。
b、采購商由于文化、語言、環(huán)境等因素，更加習(xí)慣使用本土B2B平臺。
c、中國外貿(mào)類企業(yè)走出去直接通過本土平臺推廣的還很少，是個不可多得的機遇。
d、中國大型B2B的競爭白熱化，拿阿里巴巴為例，幾千家同行出口企業(yè)同臺競爭，金牌會員就多達幾百家，處于粥多僧少的境況，往往上百家供應(yīng)商爭搶一個外貿(mào)訂單，價格戰(zhàn)成為重要手段，嚴(yán)重壓低了產(chǎn)品利潤。
?? 整合推廣資源結(jié)構(gòu) （四大最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道多管齊下）
全球百佳B2B貿(mào)易平臺
B2B 貿(mào)易平臺和行業(yè)平臺作為企業(yè)開拓海外市場的另外一個重要推廣渠道，以供應(yīng)商、買家、供求信息集中的專業(yè)優(yōu)勢，已逐漸贏得買家和賣家的青睞，是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)行銷的必爭之地。我們將根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點和行業(yè)情況，在全球人氣最旺的 100個貿(mào)易平臺同步推廣，以下是部分推廣的貿(mào)易平臺。
ID? 貿(mào)易平臺網(wǎng)址? 排名? ID? 貿(mào)易平臺網(wǎng)址? 排名?
01 www.tradekey.com 1882????????????????? 11? www.indiamart.com????????????? 2618????????????
02? www.made-in-china.com? 448? 12? www.commerce.com.tw? 3193?
03? www.EC21.COM? 895? 13? www.tdctrade.com? 3645?
04? www.ecplaza.com? 987? 14? www.ttnet.net? 4743?
05? www.ebigchina.com? 1130? 15? www.fastcompany.com? 5279?
06? www.business.com? 1186? 16? www.tradeeasy.com? 5624?
07? www.digitalriver.com? 1453? 17? www.manufacturers.com.tw? 6521?
08? www.ioffer.com? 2108? 18? www.asianproducts.com? 6226?
09? www.asiannet.com? 2562? 19? www.taiwantrade.com.tw? 7190?
10? www.busytrade.com? 2585? 20? www.fuzing.com? 7325?
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全球 10大搜索引擎
??????? 在全球著名并且最適合海外市場推廣的 10 大搜索引擎上同步推廣，我們采用 SEO 搜索結(jié)果優(yōu)化排名技術(shù)和關(guān)鍵詞競價付費排名廣告結(jié)合，以下是名稱： Yahoo,Google,Msn,Aol.com,AltaVista,Lycos,Excite,Netscape,LookSmart,HotBot,Alltheweb,Askjeeves。
全球 60個行業(yè)網(wǎng)站
??????? 行業(yè)平臺是相當(dāng)有效的一個推廣方式，行業(yè)平臺只專注于某一個專業(yè)領(lǐng)域或某個產(chǎn)業(yè)，不管在專業(yè)的層次深度和使用的群體上都比一般的綜合類平臺更理想，但目前在全球?qū)I(yè)的行業(yè)平臺數(shù)量不是非常多，并不是所有的行業(yè)都有專業(yè)平臺，我們從全球選擇了60個目前用戶比較活躍的行業(yè)平臺做為我們的推廣資源，但我們還在不斷的開發(fā)中，將在不久推出更多的行業(yè)平臺，滿足不同行業(yè)客戶推廣的需求。以下是部分行業(yè)平臺的介紹：
ID? 網(wǎng)址? 行業(yè)? ID? 網(wǎng)址? 行業(yè)?
01? www.fiberopticsonline.com? 光纜行業(yè)? 02? www.manufacturing.net? 制造業(yè)?
03? www.plasticsnet.com? 塑料及其制品? 04? www.textileweb.com? 紡織業(yè)?
05? www.giftaa.com? 禮品紀(jì)念品、玩具? 06? www.Agricultureonlin.com? 綜合類農(nóng)業(yè)?????????
07? www.toydirectory.com? 玩具商及兒童用品? 08? www.agriculture.com? 農(nóng)業(yè)?
09? www.fintrac.com/gain? 農(nóng)業(yè)? 10? www.forestind.com? 林業(yè)
??????? 另外還有最新的SEM（Search Engine Marketing）這種方式，通過競價排名，購買關(guān)鍵詞廣告，搜索引擎優(yōu)化(SEO)，PPC( Pay Per call，按照有效通話收費 )，等策略方案從而提高網(wǎng)站的高效流量與轉(zhuǎn)化率，獲得更多的潛在客戶關(guān)注。
thanks for sharing。。
