一男趕集賣(mài)豬，天黑遇雨，20頭豬未賣(mài)成，到一農(nóng)家借宿。
少婦說(shuō)：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，給豬一頭。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再給豬一頭。
女：同意。
半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動(dòng)。
少頃，男忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。
男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。
男動(dòng)了八次停下，女問(wèn)為何不動(dòng)？
男說(shuō)豬沒(méi)了。
女小聲說(shuō)：要不我給你豬……
天亮后，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了……
據(jù)此，“哈佛思維“”評(píng)論：
要發(fā)現(xiàn)用戶(hù)潛在需求，前期必須引導(dǎo)、培養(yǎng)用戶(hù)需求，因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的。實(shí)際上，這個(gè)故事很簡(jiǎn)單，就是通常說(shuō)的：如果沒(méi)有投入那么肯定沒(méi)有產(chǎn)出。
當(dāng)然，這個(gè)規(guī)律有時(shí)候納入了“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)“”：大投入大產(chǎn)出，小投入小產(chǎn)出，投入不一定有產(chǎn)出，但是不投入肯定沒(méi)有產(chǎn)出。
農(nóng)婦當(dāng)初可能沒(méi)有自己需求的意識(shí)，但是在農(nóng)夫有效的調(diào)動(dòng)下，最后忘掉了自己初衷的需求而得到了自己內(nèi)心被忽視的渴望，一旦這種渴望被激發(fā)出來(lái)，那就是不惜成本了。
無(wú)疑，農(nóng)夫在這場(chǎng)看似簡(jiǎn)單的博弈當(dāng)中卻“財(cái)、色、利和安全“”通吃，在于他具備某種“超然的商業(yè)思維能力“”。而農(nóng)婦按照中國(guó)傳統(tǒng)價(jià)值觀來(lái)說(shuō)是“失財(cái)失色“”吃虧死了，但是這是她根本無(wú)法認(rèn)識(shí)自己真正需求在那里的人。
這樣我們就可以看出更深層次的問(wèn)題來(lái)了：如果你作為商人，哪怕就是一個(gè)簡(jiǎn)單的小攤販，或者就是山野村夫的簡(jiǎn)單貿(mào)易活動(dòng)的執(zhí)行者，你也得明白三點(diǎn)：
第一是“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)“”。如農(nóng)夫到農(nóng)婦家借宿，可能就是一個(gè)簡(jiǎn)單的、純粹的借宿都有可能讓他命喪黃泉，因?yàn)樗敦?cái)了，20頭豬，值錢(qián)了啊。這是安全的風(fēng)險(xiǎn)。但是農(nóng)夫卻想到用豬換宿，讓農(nóng)婦覺(jué)得得到這筆財(cái)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)很小了。這就是說(shuō)：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最高境界就是：讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覺(jué)得贏取你是一件很簡(jiǎn)單的事情。所以，中國(guó)很多最后的梟雄得到最后的勝利就是“示弱“”給對(duì)手，積蓄能量，最后反戈一擊，徹底勝利。
第二是“目標(biāo)意識(shí)“”。農(nóng)夫到了農(nóng)婦家里，實(shí)際上他的目標(biāo)是很明確的，這時(shí)候他是一個(gè)商人了，他開(kāi)始有了投入，風(fēng)險(xiǎn)的和成本的投入都下去了，那么就必須達(dá)到自己的目標(biāo)，應(yīng)該說(shuō)至少是安全借宿一晚和保護(hù)住自己的20頭豬。因此，他能夠控制好自己的步伐，從容不迫，即使是美色當(dāng)前，能夠按部就班，慢慢激發(fā)農(nóng)婦的內(nèi)心渴望需求，最后反擊得手，贏者通吃?？纯蠢厦珟ьI(lǐng)的農(nóng)民革命，建立新中國(guó)的目標(biāo)相當(dāng)明確，所謂目標(biāo)一致，其利斷金。
第三是“需求意識(shí)“”。每個(gè)人的需求肯定不是單方面的，是多方面的。而人和人之間的需求又是可以交換的，個(gè)人內(nèi)心的需求則也是可以轉(zhuǎn)換的。需求的本質(zhì)其實(shí)就是交換，沒(méi)有交換需求永遠(yuǎn)得不到滿足。需求轉(zhuǎn)換的過(guò)程，就是人生獲取機(jī)會(huì)的過(guò)程。商業(yè)規(guī)律揭示了一點(diǎn)：利潤(rùn)在流通領(lǐng)域產(chǎn)生。那么需求活動(dòng)就是流通動(dòng)力。農(nóng)夫終于在這樣一個(gè)需求交換的流通領(lǐng)域不斷轉(zhuǎn)變農(nóng)婦的需求意識(shí)，終于獲得了最后利益。以“吹著口哨“”為勝利者的姿態(tài)離開(kāi)了。
故事應(yīng)該沒(méi)有絲毫鄙視農(nóng)婦的意思的。農(nóng)婦實(shí)際上是消費(fèi)者，即使作為一般的消費(fèi)者，我們也必須明白自己的當(dāng)前需求、未來(lái)需求是什么，或者說(shuō)自己的無(wú)知需求、精神需求又是什么。只有這樣清楚了，才能夠知道何時(shí)轉(zhuǎn)換自己的需求如何得到自己的需求，這樣才不會(huì)被精明的商家無(wú)良地掏空自己的腰包。這樣，只有你是一個(gè)智慧的和清楚的消費(fèi)者的時(shí)候，商家才不會(huì)輕易地可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“黑手“”思維活動(dòng)。這個(gè)商業(yè)環(huán)境才會(huì)被凈化起來(lái)。
最后，再用華爾街的一個(gè)故事再度詮釋“哈佛思維“”的經(jīng)典：
一個(gè)年輕漂亮的美國(guó)女孩在美國(guó)一家大型網(wǎng)上論壇金融版上發(fā)表了這樣一個(gè)問(wèn)題帖：我怎樣才能嫁給有錢(qián)人？
我下面要說(shuō)的都是心里話。本人25歲，非常漂亮，是那種讓人驚艷的漂亮，談吐文雅，有品位，想嫁給年薪50萬(wàn)美元的人。你也許會(huì)說(shuō)我貪心，但在紐約年薪100萬(wàn)才算是中產(chǎn)，本人的要求其實(shí)不高。
這個(gè)版上有沒(méi)有年薪超過(guò)50萬(wàn)的人？你們都結(jié)婚了嗎？我想請(qǐng)教各位一個(gè)問(wèn)題——怎樣才能嫁給你們這樣的有錢(qián)人？我約會(huì)過(guò)的人中，最有錢(qián)的年薪25萬(wàn)，這似乎是我的上限。要住進(jìn)紐約中心公園以西的高尚住宅區(qū)，年薪25萬(wàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我是來(lái)誠(chéng)心誠(chéng)意請(qǐng)教的。有幾個(gè)具體的問(wèn)題：
一、有錢(qián)的單身漢一般都在哪里消磨時(shí)光？（請(qǐng)列出酒吧、飯店、健身房的名字和詳細(xì)地址）
二、我應(yīng)該把目標(biāo)定在哪個(gè)年齡段？
三、為什么有些富豪的妻子看起來(lái)相貌平平？我見(jiàn)過(guò)有些女孩，長(zhǎng)相如同白開(kāi)水，毫無(wú)吸引人的地方，但她們卻能嫁入豪門(mén)。而單身酒吧里那些迷死人的美女卻運(yùn)氣不佳。
四、你們?cè)趺礇Q定誰(shuí)能做妻子，誰(shuí)只能做女朋友？(我現(xiàn)在的目標(biāo)是結(jié)婚。)“”
波爾斯女士
下面是一個(gè)華爾街金融家運(yùn)用“哈佛思維“”的回帖：
“親愛(ài)的波爾斯：我懷著極大的興趣看完了貴帖，相信不少女士也有跟你類(lèi)似的疑問(wèn)。讓我以一個(gè)投資專(zhuān)家的身份，對(duì)你的處境做一分析。我年薪超過(guò)50萬(wàn)，符合你的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，所以請(qǐng)相信我并不是在浪費(fèi)大家的時(shí)間。從生意人的角度來(lái)看，跟你結(jié)婚是個(gè)糟糕的經(jīng)營(yíng)決策，道理再明白不過(guò)，請(qǐng)聽(tīng)我解釋。拋開(kāi)細(xì)枝末節(jié)，你所說(shuō)的其實(shí)是一筆簡(jiǎn)單的“財(cái)“”“貌“”交易：甲方提供述人的外表，乙萬(wàn)出錢(qián)，公平交易，童叟無(wú)欺。但是，這里有個(gè)致命的問(wèn)題，你的美貌會(huì)消逝，但我的錢(qián)卻不會(huì)無(wú)緣無(wú)故減少。事實(shí)上，我的收入很可能會(huì)逐年涕增．而你不可能一年比一年漂亮。因此，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，我是增值資產(chǎn)，你是貶值資產(chǎn)，不但貶值，而且是加速貶值!你現(xiàn)在25，在未來(lái)的五年里，你仍可以保持窈窕的身段，俏麗的容貌，雖然每年略有退步。但美貌消逝的速度會(huì)越來(lái)越快，如果它是你僅有的資產(chǎn)，十年以后你的價(jià)值甚憂。用華爾街術(shù)語(yǔ)說(shuō)，每筆交易都有一個(gè)倉(cāng)位，跟你交往屬于“交易倉(cāng)位“”(tradinglposition)，一旦價(jià)值下跌就要立即拋售，而不宜長(zhǎng)期持有——也就是你想要的婚姻。聽(tīng)起來(lái)很殘忍，但對(duì)一件會(huì)加速貶值的物資，明智的選擇是租賃，而不是購(gòu)入。年薪能超過(guò)50萬(wàn)的人，當(dāng)然都不是傻瓜，因此我們只會(huì)跟你交往，但不會(huì)跟你結(jié)婚。所以我勸你不要苦苦尋找嫁給有錢(qián)人的秘方。順便說(shuō)一句，你倒可以想辦法把自己變成年薪50萬(wàn)的人，這比碰到一個(gè)有錢(qián)的傻瓜的勝算要大。
點(diǎn)評(píng)：無(wú)論是中國(guó)的農(nóng)婦還是美國(guó)的小姐，大約都是忘掉了自己或者沒(méi)有發(fā)覺(jué)自己真正需求的人，因此，很輕易地被精明的商人“忽悠“”了。
因此可以給出三個(gè)結(jié)論和大家共享：
第一：世界上沒(méi)有聰明的商人，只要太多的糊涂的消費(fèi)者。
第二：那些充滿光環(huán)的商人往往都是我們作為消費(fèi)者的糊涂堆積起來(lái)的。
第三：有時(shí)候商業(yè)就是人性，人性就是商業(yè)！ [b:73f8ad47be] [/b:73f8ad47be]
