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很多歐洲客戶不會去B2B找供應商,因為他們的時間很寶貴，每天工作八小時，每周五天，所以多花點時間直接聯(lián)系他們吧。

Step 1:
利用搜索引擎. 以google為例:

(1) 利用google.com 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項, 我只用兩個:a. Number of Results, 選擇顯示50個結果和100個結果. b. Results Window?? 在Open search results in a new browser window 前打勾.

(2) 利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search. 其中有很多選項,我一般只選擇下面兩項.

a. 在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產品關鍵詞, 如果你的產品名稱是短語, 那就再好不過了.
b. 在Region選項中選擇各個國家然后搜索.

(3) 利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具.

??? Translate text 用途：可以用來翻譯產品名稱，聯(lián)系方式和公司介紹。
??? Translate a web page ?? 把別國語言的網站翻譯為你熟悉的語言
??? Visit Google's Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面，同時可以認識很多國家的國旗，當然更重要的是要搜索客戶. 在:www.google.fr 和www.google.com 中輸入同一個關鍵詞搜索的結果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索時在搜索輸入欄下面選擇 Pages francophones 或 Pages :France,在搜索結果中你會發(fā)現(xiàn)什么?

提供幾個歐洲國家的google：
www.google.co.uk 英國?? 在搜索輸入欄下面有兩個選項：Search: the web 和 pages from the UK,選擇不同,搜索結果不同。
www.google.fr ?? ?? 法國
www.google.be ?? 比利時
www.google.de ?? ??? 德國
www.google.dk ?? ??? 丹麥
www.google.pt ?? ??? 葡萄牙
www.google.es ?? ??? 西班牙
www.google.ie ?? ?? 愛爾蘭
www.google.ch ?? ??? 瑞士
www.google.pl ?? ?? 波蘭
www.google.it ?? ?? 意大利
www.google.is ?? ?? 冰島
www.google.no ?? ?? 挪威
www.google.se ?? ?? 瑞典
www.google.fi ?? ?? ??? 芬蘭
www.google.hu ?? ?? 匈牙利
www.google.nl ?? ?? 荷蘭
www.google.lu ?? ?? 盧森堡
www.google.ro ?? ?? 羅馬尼亞
www.google.gr ?? ?? 希臘
www.google.com.ua?? 烏克蘭
www.google.ru ?? ?? 俄羅斯
www.google.com.by?? 白俄羅斯



(4) 在搜索欄中輸入英語關鍵詞或產品名稱, 然后開始找客戶吧. 搜索結果大概就以下幾種:

?? a.?? B2B 相信很多你注冊過 ,很多你沒有注冊過,進去會發(fā)現(xiàn)一些國外的貿易公司，也可以去聯(lián)系．

?? b. 國外同行, 排在最前面的可能是你行業(yè)中的老大, 到他們的網站里去學習他們如何描述產品, 網站是如何設計的. 也有可能給他做OEM.

?? c. 國外的很多電子購物平臺, 可以了解產品在國外銷售的價格, 也有可能成為他們的供應商.

?? d. 國內同行, 近來SEO 比較熱門, 很多國內的企業(yè)開始利用這種技術, 爭取到了很好的自然排名(搜索結果中的排名), 照樣進去看看, 了解他們的產品描述.

?? e. 國外的和國內的貿易公司, 我不喜歡和他們做生意, 他們殺價太狠.
??
?? f. 一些經銷商的網站, 他們才是你的潛在客戶. 首先進去看看他的公司信息, 知道他是不是經銷商, 在經銷哪些產品, 經銷的是哪些世界品牌的產品. 只要看到有你們行業(yè)產品的, 就仔細看看. 最后當然是找聯(lián)系方式了. 建議在他網站中的表格填寫一封開發(fā)信, 然后給他郵箱里再發(fā)開發(fā)信. 只要你多多聯(lián)系, 他會對你感興趣的, 因為他的很多供應商是世界著名品牌, 所以價格是非常的高. 如果你的產品質量不錯, 價格適中, 那你就會成為他的供應商.

最好的找郵箱方法:?? 第一種: 復制他的網址到www.google.com 搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網站是www. haier.com.au 只需要輸入:haier.com.au email , 你就會發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址. 去試試吧

??? 第二種: 在網址前面加上@ 如輸入: @haier.com.au 郵箱結果就出來了.??

??? 這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了.

(5). 在www.google.com 輸入法語,西班牙語, 俄語, 德語,意大利語產品關鍵詞, 也可在各個國家的google中輸入當?shù)卣Z言的產品名稱. 如在www.google.fr 中輸入法語產品名稱后搜索,你會找到大量的法國潛在客戶. 進入網站后找公司介紹, 產品和聯(lián)系方式. 看不懂就找翻譯工具.

(6) 輸入具體的產品名稱后，搜索結果很精確，但是會漏掉很多客戶。因為不同的客戶對同一個產品叫法不一樣。

所以需要換個思路：比如你是賣汽車剎車鼓的，不妨輸入：auto parts, auto components, spare parts, truck parts, trailer parts, trailer components等等?？纯茨闶遣皇怯职l(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶。任何一個產品總有個歸類吧。

Step 2:
?? 發(fā)郵件. 知 道了客戶經營的產品和他的聯(lián)系方式, 還等什么呢? 寫一封簡短而整潔的開發(fā)信, 最主要的內容是告訴你們生產的產品, 優(yōu)勢, 網站, 聯(lián)系方式, 公司名稱. 使勁發(fā)吧, 每天發(fā)上100多封. 一個星期后再發(fā)一遍, 兩個星期后再發(fā), 不斷的發(fā),會有回復的.我的幾個客戶就是這樣找來的.


就是通過以上的方法, 我現(xiàn)在每天都要忙著回復郵件.?? ( 公司的阿里平臺我不再報任何希望,不過還是更新和發(fā)新產品, 現(xiàn)在已經發(fā)布了200多個產品信息了, 還是沒有尋盤)

總結:?? 1. 很多行業(yè)的客戶是不去B2B找供應商的, 所以不要過于迷信B2B.
?? ?? 2. 客戶是可以搜索出來的.
?? ?? 3. 會有單子的, 如果你真正的找到了方法.
?? ?? 4. 如果老板不趕你走，就堅持每天搜索和發(fā)郵件

轉自XING