最近我們一直在忙著給潛在的客戶郵寄2014年的臺(tái)歷，上周發(fā)過(guò)一批，這周又整理好一批資料。之前發(fā)出去的，都是原來(lái)有過(guò)聯(lián)系的。不過(guò)最近這些，都是百度來(lái)的，在做各種項(xiàng)目，可能會(huì)用到我們的設(shè)備。今天這個(gè)絕對(duì)是巧合中的巧合。
我負(fù)責(zé)的地區(qū)里今天發(fā)現(xiàn)了一個(gè)做工程項(xiàng)目的公司，做的都是省市公安系統(tǒng)，檢察院的項(xiàng)目，我想這個(gè)公司應(yīng)該比較有實(shí)力，或者比較有關(guān)系。網(wǎng)站上也公布了聯(lián)系人的手機(jī)號(hào)碼，兩個(gè)負(fù)責(zé)人的號(hào)碼，我就撥打了第一個(gè)號(hào)碼。因?yàn)槔习逭f(shuō)有手機(jī)就不要打座機(jī)。我覺(jué)得很有道理，前臺(tái)可能并不了解公司會(huì)不會(huì)用到，習(xí)慣性拒絕的很多。有的甚至不等講完就掛掉了。
我電話撥通以后，聽(tīng)著那邊是比較嘈雜的聲音，這個(gè)老板可能是在施工現(xiàn)場(chǎng)。聽(tīng)我說(shuō)是做光端機(jī)的，我這邊說(shuō)要跟他確認(rèn)地址，發(fā)臺(tái)歷的話都沒(méi)講完，就反過(guò)來(lái)問(wèn)我雙向高清的，某一款產(chǎn)品是不是能做。這個(gè)不是常規(guī)的產(chǎn)品，所以我把電話給到技術(shù)，技術(shù)把價(jià)格報(bào)給他了。另一個(gè)巧合，就是這個(gè)產(chǎn)品，我們上周剛剛給另外一個(gè)客戶發(fā)走了。我這邊有產(chǎn)品圖片，于是我就又打給他，要一個(gè)郵箱發(fā)資料和圖片給他。
他很牛氣的，跟我講要樣機(jī)測(cè)試，跟我談不了，弦外有音，我的級(jí)別不夠?。](méi)有測(cè)試過(guò)是不會(huì)買東西的，不是幾對(duì)光端機(jī)的問(wèn)題。如果質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題話，會(huì)大批采購(gòu)的，要定十幾二十對(duì)的。
于是我告訴客戶，我們會(huì)討論以后再聯(lián)系他。
既然這樣，我就找到負(fù)責(zé)銷售的老板。老板一聽(tīng)這個(gè)情況，也很高興啊。十幾對(duì)數(shù)量不小了。所以商量一下，由老板打給他。聽(tīng)他們溝通中好像是上次的設(shè)備也是同一批的項(xiàng)目，真是不同地區(qū)被不同的公司承包下來(lái)了。這樣就更有底氣了。我們都做過(guò)一樣的設(shè)備，肯定很自信了。
客戶那邊的顧慮就小很多了。不過(guò)樣機(jī)肯定是要測(cè)試的。
明天就把樣機(jī)發(fā)給客戶。希望這個(gè)客戶的訂單能拿下。哪怕數(shù)量對(duì)折都?jí)蛄耍?
現(xiàn)在做業(yè)務(wù)也很看機(jī)遇啊
不錯(cuò)啊！
客戶有時(shí)候是碰出出來(lái)的，加油!
