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“你我所經(jīng)歷的，未必是這個(gè)世界正在發(fā)生的?！?/span> 最近好多網(wǎng)友和我說，生意不好做。 還有些人說，我考慮轉(zhuǎn)行。 前兩天，看馬云研判2016經(jīng)濟(jì)形勢的視頻，記住一句話： 不是生意不好做，是生意從來沒好做過。 不是生意不好做，是你的生意不好做。 想一想，從你開始進(jìn)入生意場開始，你聽誰說過生意好做？ 我從事外貿(mào)生意五年，不算早，也不算晚，從接觸的第一天開始，就有人和我說外貿(mào)競爭很激烈，不好做?？墒俏覜]什么太多選擇啊，國貿(mào)畢業(yè)，做翻譯水平又不夠。那只能來做外貿(mào)生意了。 何況我也不傻啊，那么多人做這個(gè)生意賺錢了，我也看到了。 做生意沒賺到錢的說不好做，正常。 做生意賺到錢的也說不好做，也正常。 全世界誰愿意天天說自己賺到錢了，你又不是梅威瑟，能把妹子又能打。 自古以來，生意場都一樣。 做的好的有錢賺，做不好的沒錢賺。 不是生意不好做，是你的生意不好做。 為什么這么說？ 我們一條條的來分析。 比產(chǎn)品 前幾天發(fā)了一篇文章，《在美國，我都能感到中國外貿(mào)面臨的壓力》，很多人看完加我球球說（球球：745867390），小杜小杜，我們是做服裝、做鞋子的，生意的確越來越難做，接下來該怎么辦？ 我能怎么辦？ 這產(chǎn)品原先的確火過了啊，先在英國火，然后美國火，然后臺灣火，然后韓國火，然后中國火，接下來越南火，印尼火，說不定哪一天就火到非洲去了。 它就是跟著勞動力成本跑的啊。資本是聞著血腥味來的，哪里有更多的錢賺就去哪里。 你讓它永遠(yuǎn)在中國火，這是不可能的。這火滅的越早，說明我們生活水平高了；哪一天這火又燒回來了，那我們又悲慘了。 那難道服裝就真的沒的做了么？ 沒有啊。 我見一朋友也做服裝的，人家做時(shí)裝，做定制，做設(shè)計(jì)，做大牌貼牌，走精品化、小批量路線，生意好的不要要哦，公司規(guī)模也不大，進(jìn)去跟逛時(shí)裝周一樣。 還有個(gè)朋友也做服裝，人家做細(xì)分市場，狗狗衣裳，看的我目瞪口呆，第一次發(fā)現(xiàn)原來狗狗穿衣有那么多搭配和花色，回想自己衣櫥，想罵狗！ 同樣是服裝行業(yè)，為什么你的服裝生意不好做，人家的服裝生意好做。 還有這兩年發(fā)展迅速的無人機(jī)行業(yè)，生意那么火。 所以，產(chǎn)品好，才是真的好。 比技術(shù) 過年回來，看到朋友圈一條微信，一個(gè)合作供應(yīng)商的工程師發(fā)的，“ 新的一年開始新的征程！非常感謝這四年來老板和伙伴們的支持和信任！” 我丫，心涼了半截。 技術(shù)有多重要，大家都知道，但是每個(gè)人還是天天盯著銷售業(yè)績，這個(gè)真受不了。 技術(shù)不創(chuàng)新，你怎么開發(fā)新的產(chǎn)品？難道要靠老產(chǎn)品打一輩子天下么？等人家用新技術(shù)、新產(chǎn)品把你超越了，然后你又來說，今年生意不好做啊。 早上7點(diǎn)刷新聞，小米發(fā)布了新品旗艦-小米手機(jī)5，配置了速度快100%、功耗降40%的驍龍820處理器，還配備了快充電池和指紋識別技術(shù)等等，比上一代旗艦提升了不少。 我剛想叫個(gè)好，看到下一條新聞又閉嘴了。 前后腳，三星在巴塞羅那發(fā)布了2016旗艦-Galaxy S7和Glaxy S7 Edge, 史稱三星最好的手機(jī)，配備了當(dāng)前最高分辨率的屏幕，還防水防塵（Ps.媽媽再也不用擔(dān)心我的手機(jī)掉到馬桶里。），還有水冷散熱、快速充電、虛擬現(xiàn)實(shí)VR(Oh my god,這個(gè)功能我喜歡)等等，,瞬間秒殺了小米。 我希望Iphone 7出來的時(shí)候，我可以對三星閉嘴。 試想下，如果這些牛逼公司一年沒有新技術(shù)推出會怎樣？ 你就倒閉吧。 我們應(yīng)該慶幸，我們不是這樣的公司，一年不推新技術(shù)，不改進(jìn)也不會倒閉、但如果你幾年都不推陳出新，你會怎樣! 如果你5年、10年都沒有推出新技術(shù)，你會怎樣！ 想一想，我們手頭賣的產(chǎn)品是哪一年開發(fā)的？2014年？2010年？還是2005年？ 你知道，客戶，會用腳投票。 比團(tuán)隊(duì) 比完產(chǎn)品和技術(shù)，再來比團(tuán)隊(duì)。 問個(gè)問題，你的團(tuán)隊(duì)比同行的強(qiáng)么？ 有人說，我們的銷售團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)。 我擦，我問你銷售團(tuán)隊(duì)了么。 什么是團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)就是，老板+銷售+技術(shù)+采購+財(cái)務(wù)+跟單+內(nèi)務(wù)。工廠的團(tuán)隊(duì)就是，老板+銷售+技術(shù)+ 生產(chǎn)+采購+財(cái)務(wù)+內(nèi)務(wù)。 這才叫團(tuán)隊(duì)！ 你老板很強(qiáng)，下面一團(tuán)漿糊，有什么用？你能把所有事情都做完！ 你銷售很強(qiáng)，技術(shù)很一般有什么用？你能把小米賣出三星價(jià)！ 你技術(shù)很強(qiáng)，生產(chǎn)很一般有什么用？想的到做不到！ 你生產(chǎn)很強(qiáng)，采購很一般有什么用？進(jìn)的配件裝不上啊！ 你采購很強(qiáng)，財(cái)務(wù)很一般有什么用？虧本你都不知道。 內(nèi)務(wù)也很重要，公司就是一個(gè)家，家務(wù)事你不做我不做，誰洗碗通廁所！ 我們常說一個(gè)公司有競爭力，面上是產(chǎn)品的競爭力，其實(shí)往祖墳里刨真正的競爭力就是團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人能力的總和。 管理就是把這些能力協(xié)調(diào)到一個(gè)方向上，發(fā)展就是這些能力一起朝前用力，變化就是這些能力一起轉(zhuǎn)向，提高就是這些能力一起提升。 你單方面的能力很強(qiáng)，短期可以往上沖，那長期呢？人家一群人劃一條皮劃艇，你一個(gè)人劃一條皮劃艇，你能用最大力劃多久？皮劃艇力點(diǎn)到了就可以跑最快速度，一群人各出一點(diǎn)力而已，嗖就過去了，你呢，怎么劃！公園里我們都劃過船，真的很難持續(xù)一直用力劃。 如果你的團(tuán)隊(duì)各個(gè)都強(qiáng)，那你真的可以說我的團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)。你不發(fā)展，不賺錢很難！ 團(tuán)隊(duì)強(qiáng)的公司生意不會難做。 比老板 說到最后，我要說重點(diǎn)了。 產(chǎn)品由技術(shù)而來，技術(shù)由團(tuán)隊(duì)而來，團(tuán)隊(duì)由老板而來。 一切的根源在老板。 一個(gè)老板決定公司的未來，還有你的未來。 如果你的老板只有一桶水的能力和格局，你就安心點(diǎn)，在一桶水里游泳，懷一桶水的心態(tài)，別長太大，要么脹死自己，要么裝不下你。 如果你的老板有一池水的能力和格局，你也安心點(diǎn)，在池子里游泳，懷一池水的夢想，別長太大，也別不長大。 如果你的老板有一條溪的能力和格局，你就奮斗吧，和溪水搏擊，懷一條河的夢想，別長太大，但要足夠精干。 如果你的老板有一條河的能力和格局，你就沖殺吧，河流是最殘忍的地方，面向大海，要快速長大，也要足夠勇敢。 如果你的老板有大海的能力和格局，你就暢游吧，大海無限包容，也有無限可能，有多少能量，就燒多少夢想。 老板的能力和格局有多大，就能打造多大的平臺和舞臺。 這世上有一些老板天性上就有很大的能力和格局，譬如蓋茨，譬如喬布斯，譬如扎克伯格，人家一出手就要改變世界，只要你跟的上，夠忠誠，你就有無限可能。 這世上也有一些老板的能力和格局是不斷成長大、撐大的，譬如馬云，從一桶水（alibaba）成長到一池水（淘寶），再到一條溪（天貓），一條河（支付寶），到大海（螞蟻金服）。有人說馬云是天才，我不信，人家明明是一步步干出來的。遇見這樣的老板，你要好好珍惜，跟的上，夠忠誠，你也能無限成長。 所以，跟對人真的很重要！平臺在人！ 你都不用想太多，跟著走，盡全力，就到山頂了，從哪條路，怎么上來都不知道。 掂量掂量，你的老板是不是潛力股。 老板能力和格局強(qiáng)的公司生意不會難做。 Ps. 不知不覺，就寫了這么多，真夠啰嗦的，希望對你有啟發(fā)。還是那句話， 不是生意不好做，是生意從來沒好做過。 不是生意不好做，是你的生意不好做。 無論你做什么的都可以套用這句話。 我是做外貿(mào)的，所以套用這句話， 不是外貿(mào)不好做，是外貿(mào)從來沒好做過。 不是外貿(mào)不好做，是你的外貿(mào)不好做。 關(guān)鍵還是看老板的能力和格局！ 每天一篇外貿(mào)技巧分享，更多（外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)分享）點(diǎn)擊鏈接：http://user.qzone.qq.com/745867390/2 |
