告訴外貿(mào)新人一個開發(fā)客戶的陰招
今天告訴大家一個陰招 ：
當(dāng)你從成百上千的B2B網(wǎng)站和各種搜索引擎中好不容易收到一個尋盤，或者通過各種途徑知道了一個潛在
客戶的郵箱，這個時候采取以下步驟：
1.通過自己使用的郵箱給客戶和藹可親的回復(fù)一封郵件，報(bào)個正當(dāng)?shù)膬r(jià)格?；蛘呤墙o客戶寫一封正兒八經(jīng)的開發(fā)信
2.找托。
在國內(nèi)賣東西需要托，同樣做外貿(mào)也需要托，這時候不需要找別人當(dāng)托，而是用自己其他的郵箱當(dāng)托。你可以注冊好幾十個免費(fèi)的郵箱，反正不花錢，使勁注冊吧，最好注冊不同后綴的郵箱，而且郵箱使用的名字好無關(guān)聯(lián)。然后用自己的這些不同的郵箱隔三差五的給你那一個客戶寫郵件報(bào)價(jià)格，這些價(jià)格要參差不齊而且要比你正規(guī)使用的那個郵箱報(bào)的價(jià)格要高，這一點(diǎn)很重要。
3.如果客戶不給你回郵件，就繼續(xù)用不同的郵箱騷擾他。一個潛在的客戶肯定會有幾百個同行跟他聯(lián)系，如果你用一個郵箱跟他聯(lián)系你的成功率是幾百分之一，如果你用好幾十個郵箱跟他聯(lián)系這樣趁功率會大大提高。
萬一，客戶都跟你所有的郵箱聯(lián)系了，這個時候不管客戶要求的價(jià)格多么低，你這幾十個郵箱的價(jià)格一定不要降價(jià)，即使降也要高于你的主郵箱的價(jià)格。如果客戶對你產(chǎn)品的價(jià)格比較了解的話，估計(jì)他不會再理會你的那些郵箱了。即使不理會也能讓他知道現(xiàn)在的價(jià)格正在上漲。不用擔(dān)心你的同行給他低的價(jià)格，這個時候客戶肯定會就知道一種價(jià)格一種貨的。
如果客戶繼續(xù)跟你很多郵箱聯(lián)系，并且要你公司的網(wǎng)站。這個時候你就要想辦法了，你可以給他你在各種免費(fèi)的網(wǎng)站上注冊的公司信息，或者告訴他你們公司的網(wǎng)站正在建設(shè)中，或者是告訴他只有中文網(wǎng)站，但這樣效果肯定不好。如果你的良心夠壞，可以采取不正當(dāng)?shù)氖侄?，即把別的同行公司的網(wǎng)站給他。不用擔(dān)心客戶會通過網(wǎng)站再跟這個網(wǎng)站的公司聯(lián)系。因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)為跟你聯(lián)系了，再說了，他看網(wǎng)站只是了解一下公司。如果他跟你要樣品，你就想各種辦法不給他來襯托你的主郵箱的誠意。
總之，就是要多注冊郵箱，多跟客戶聯(lián)系，主要目的是為你的主郵箱服務(wù)，或者是得到客戶的回復(fù)?？粗?br />簡單，其實(shí)很復(fù)雜，一定要靈活運(yùn)用，靈活運(yùn)用。大家應(yīng)該明白靈活運(yùn)用的意思的。 開發(fā)客戶其實(shí)有很多惡毒的方法
?
果然很惡毒，但是也可以試一下。
呵呵 夠損 不過為了生意也算是一個可以的辦法
厲害
搞不好哪天一不小心露餡了怎么辦？
我之前看過，但是還不是不敢用，客戶知道了以后那多不好啊。
覺得挺管用！
