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    林茵
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    各國交易習慣二(轉(zhuǎn))
    瀏覽量:158 | 回復:7 | 發(fā)布時間:2009-01-06 11:15:50

    西班牙 交易方式: 以信用證繳付貨款,賒數(shù)期一般為90日,大型連鎖店約120至150日 訂 單 量: 每次約訂200至 1,000多件 注意事項: 該國對其輸入產(chǎn)品不收關(guān)稅。供應(yīng)商應(yīng)縮短生產(chǎn)時間,注重品質(zhì)及商譽。 聯(lián)合國 注意事項: 中國企業(yè)首先申請成為其供應(yīng)商,其次要主動應(yīng)標。在建立起信譽的基礎(chǔ)上爭取進入短名單。聯(lián)合國通過長期與供應(yīng)商接觸,認可了一些優(yōu)秀的供應(yīng)商。在進行一些較小的金額采購時就不進行大規(guī)模招標,而主動與短名單內(nèi)的供應(yīng)商聯(lián)系,并立即拍板成交。能進入短名單的一般是某種產(chǎn)品前十名的企業(yè),相當于在比賽中直接進入了決賽,對中標非常有利。當然,這要*企業(yè)本身的素質(zhì)和產(chǎn)品的質(zhì)量爭取。 值得注意的是,對聯(lián)合國的電函,無論競標與否都必須有回答。聯(lián)合國規(guī)定,3次不回復即取消供應(yīng)商資格。因此,如企業(yè)的地址、電話、傳真或電子信箱變更,應(yīng)及時通知聯(lián)合國。聯(lián)合國的采購與一般商業(yè)往來有所不同,它非常重視公開透明、平等廉潔,而且從來不還價。因此企業(yè)報價時一定要報實價,即最終價格。與聯(lián)合國做生意,必須價廉物美,不能*一次性暴利賺錢,而要通過建立信譽和長期采購關(guān)系獲得利潤。

    中東 交易習慣: 通過代理商間接交易,直接交易表現(xiàn)冷淡。相對于日、歐、美等地而言對產(chǎn)品要求不很高。比較重視顏色,偏好深色物品。但利潤小,量不大,不過訂單固定 注意事項: 要特別小心代理商,避免被對方采取多方面形式壓價。更應(yīng)注意遵循一諾千金的原則。合同、協(xié)議一簽字,就應(yīng)履約盡責,哪怕是口頭允諾的事也要盡力做。同時應(yīng)重視客戶的詢價。保持良好態(tài)度,別太在幾件樣品或樣本郵寄費上斤斤計較。

    東歐 東歐市場有其自身的特點。產(chǎn)品要求的檔次不高,但要想求得長期發(fā)展,質(zhì)量不佳的大路貨沒有潛力。

    墨西哥 交易習慣: 一般不接收L/C即期付款條件,但L/C遠期付數(shù)條件可以接收。 訂 單 量: 訂貨量較小,一般要求看樣訂貨。 注意事項: 交貨期盡量不太長。對該國采購需盡量滿足條件及有關(guān)規(guī)定,其次需要提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次,使之符合國際標準。墨西哥政府規(guī)定,所有電子產(chǎn)品的進口都必須事先向墨西哥工商部申請質(zhì)量標準證書(NOM),即符合美國UL標準,方允許進口

    俄羅斯 俄國人做生意只要簽約后,都以TT直接電匯較普遍,并要求準時出貨,很少開LC,但要尋求搭線不易,只能透過Show展,或深入當?shù)匕菰L。 當?shù)卣Z言以俄語為主,英語溝通很少,較難溝通,一般都會找翻譯協(xié)助。

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    林茵

    繼續(xù)把好東西和大家分享

    2009-01-07 09:43:50
    葉美萍

    good

    2009-01-06 13:30:39
    毛祖寬

    謝謝分享

    2009-01-06 12:40:57
    Foxethomas

    好東西,謝謝分享

    2009-01-06 12:09:51
    ZouKellen

    謝謝分享

    2009-01-06 11:46:53
    王群

    謝謝分享

    2009-01-06 11:25:11
    沈穎

    good

    2009-01-06 11:25:09
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