有很多人說(shuō)他用 Google 搜索不到有價(jià)值的信息，其實(shí)，很大程度上是因?yàn)樽约鹤约哼x擇的關(guān)鍵詞不夠好，我的建議是：通過(guò) Google 找客戶，以 “產(chǎn)品名稱（空格）importer”、“產(chǎn)品名稱（空格）buyer”、“產(chǎn)品名稱（空格）seller”、“產(chǎn)品名稱（空格）inquiry/enquiry” 來(lái)搜索，其中，”importer”、“buyer”、等詞單復(fù)數(shù)無(wú)所謂，如果你的產(chǎn)品名稱包含多個(gè)單詞，最好請(qǐng)加英文的引號(hào)，或者針對(duì)特別國(guó)家的市場(chǎng)，加上過(guò)別名，比如搜索“國(guó)別名（空格）產(chǎn)品名稱（空格）importer” ，這些詞也可以舉一反三，關(guān)鍵詞越多，那么你搜索的結(jié)果越多。對(duì)某些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不同的國(guó)家的名稱由于習(xí)慣問(wèn)題可能不一樣，因此你加上過(guò)別名之后請(qǐng)不要忘了做相應(yīng)調(diào)整。
如此一來(lái)，你將能搜索到和你產(chǎn)品名稱有關(guān)的大量資料，剩下的工作，就需要你逐一打開搜索結(jié)果，篩選潛在的買家的客戶，有些搜索結(jié)果可能直接是與你產(chǎn)品有關(guān)的求購(gòu)資料，如果有人家的聯(lián)系方式，直接郵件聯(lián)系，有些搜索結(jié)果，可能是國(guó)外銷售該種產(chǎn)品的經(jīng)銷商，你找到的是他們公司的網(wǎng)站，在他們公司上找聯(lián)系方式，剩下的工作，也是發(fā)郵件。
此外，剛才也提到，Google 針對(duì)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)都有相應(yīng)的語(yǔ)言的版本，比如中國(guó)（簡(jiǎn)體中文）的網(wǎng)頁(yè)是 http://www.google.cn ，臺(tái)灣（繁體中文）http://www.google.com.tw ，加拿大（分英文和法語(yǔ)）http://www.google.ca (你可以打開之后在首頁(yè)上選擇語(yǔ)言)，土耳其（土耳其語(yǔ)）http://www.google.com.tr 等等，你可以針對(duì)特定的銷售市場(chǎng)，選擇不同語(yǔ)言和地區(qū)版本的 Google 搜索該特定的確的買家信息。
除了常規(guī)的搜索功能之外，Google 還有很多很實(shí)用的產(chǎn)品：
1）Google Directory http://www.google.com/dirhp
Google Directory 是 Google 自己的分類目錄，另外一個(gè)比較著名的，很多搜索引擎都是用它的數(shù)據(jù)的，叫 dmoz http://www.dmoz.org/ ，在其 Business 目錄下，你可以找到更加詳細(xì)的和你產(chǎn)品有關(guān)的分類，進(jìn)而獲得大量的與其有關(guān)的公司網(wǎng)址。
2）Google Images http://images.google.com
從名稱都能看出來(lái)，Google Images 是搜索圖片的，其實(shí)他也可以在外貿(mào)領(lǐng)域里面使用，剛才也介紹過(guò)，不同的國(guó)家相同的產(chǎn)品可能有不同的名稱，你好不容易收到一個(gè)詢盤，卻不知道別人要的是什么產(chǎn)品，好吧，你在這里搜索，肯定能找到這種產(chǎn)品的圖片來(lái)；此外，有客戶找到你公司了，但是他可能會(huì)問(wèn)你他所需要的但是你們不一定能做的產(chǎn)品，你也可以用它提到的產(chǎn)品名稱作為關(guān)鍵詞來(lái)搜索，既然找到了圖片，找?guī)讉€(gè)你認(rèn)為最可能的圖片，發(fā)送鏈接，讓對(duì)方確認(rèn)即可。
3）Google Advanced Search http://www.google.com/advanced_search
其實(shí) Google 搜索也是講語(yǔ)法的，比如，你要在 huzuofeiwei.com 這個(gè)網(wǎng)站中搜索含有“嘉佑”兩個(gè)字的網(wǎng)頁(yè)，你可以在搜索框輸入 “嘉佑 site:huzuofeiwei.com” 搜索即可。有什么用呢？假如你已經(jīng)知道該采購(gòu)商的公司網(wǎng)站，那么，你可以用這個(gè)辦法搜索他們公司網(wǎng)站中特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)。Google 搜索語(yǔ)法不僅僅就這么多，但你可以研究一下 Google Advanced Search ，事半功倍，舉個(gè)例子，假如你要搜索 “Locksmith tools” 這種產(chǎn)品，但是這種產(chǎn)品還有另外一個(gè)叫做 “l(fā)ock pick” 的名稱，那么你在 Google Advanced Search 中的 “all these words:” 后面填上 “l(fā)ocksmith tools” ，在 “this exact wording or phrase:” 中填入 “Lock Picks” 的名稱，然后搜索，你就可以搜索到既含有 “Locksmith tools” 和 “Lock pick” 兩個(gè)名稱的網(wǎng)頁(yè)，當(dāng)然，和你直接在 Google 搜索框搜索 “locksmith tools “l(fā)ock picks”” 得到的結(jié)果是一樣的。
此外，Google Advanced Search 還可以搜索特定日期，特定國(guó)家或地區(qū)的含有某個(gè)關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)，選擇好，你就可以知道某個(gè)國(guó)家和地區(qū)某種產(chǎn)品某個(gè)日期內(nèi)的產(chǎn)品信息了。
4) Google Translate http://translate.google.com
Google Translate 可以將一段話或者是一份 .doc 文檔翻譯成多重語(yǔ)言，或者將網(wǎng)頁(yè)翻譯成不同的語(yǔ)言，假如你找到了某個(gè)土耳其的客戶，但是你就看不懂土耳其語(yǔ)，好吧，用 Google Translate 試試，據(jù)測(cè)評(píng)顯示，Google 在整篇翻譯方面的準(zhǔn)確率比別的幾家同類服務(wù)的網(wǎng)站的準(zhǔn)確率要高的多，所以我就懶得給你推薦別的翻譯服務(wù)的網(wǎng)址了。
5）Google Language Tools http://www.google.com/language_tools
這其實(shí)是 Google Translate 的一個(gè)功能，但是也相對(duì)獨(dú)立，你可以用英文關(guān)鍵詞搜索別的語(yǔ)言的翻譯后有該相同關(guān)鍵詞的網(wǎng)站（通過(guò) Google Translate 翻譯）
6）Google Trends http://www.google.com/trends
即 Google 趨勢(shì)，可以查看某個(gè)關(guān)鍵詞在某個(gè)地區(qū)的近一段時(shí)間的搜索狀況，比如這個(gè)鏈接，列出了 “l(fā)ocksmtih tools” 和 “l(fā)ock picks” 兩個(gè)關(guān)鍵詞在幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的搜索狀況，有什么用呢？你銷售的產(chǎn)品可能有 N 組關(guān)鍵詞，通過(guò)此工具，你可以根據(jù)之前一段時(shí)間內(nèi)的搜索狀況，針對(duì)該國(guó)家和的確的特定市場(chǎng)，調(diào)整你 B2B 的關(guān)鍵詞，或者嘗試在最近使用某個(gè)關(guān)鍵詞的國(guó)家和的確就嘗試用那個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)搜索，提高成功率和針對(duì)性。
由于時(shí)間的關(guān)系，就整理這么多，但除了 Google 搜索之外，再推薦幾個(gè)小辦法，讓你訂單多多。
7）康巴斯企業(yè)名錄 http://www.kompass.com
可以按地區(qū)搜索，可以查詢上面的公司類型，是經(jīng)銷商分銷商還是制造商。當(dāng)然我們只能用到它的免費(fèi)功能，如果你想要更多的高級(jí)功能，需要付費(fèi)。
8）海關(guān)數(shù)據(jù)
推薦貿(mào)易圈網(wǎng)站 http://www.qusee.com ，打開它，點(diǎn)擊導(dǎo)航欄上面的“數(shù)據(jù)”倆字，抑或是直接打開 http://data.qusee.com/ ，輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以查詢到近期美國(guó)進(jìn)口的海關(guān)提單數(shù)據(jù)，包括進(jìn)口商，出口商，產(chǎn)品數(shù)量等詳細(xì)記錄，如果你經(jīng)常走海運(yùn)的話，這里的數(shù)據(jù)你一定用得著，通過(guò)在這里搜索到的數(shù)據(jù)然后在 Google 上面作為關(guān)鍵詞，你將會(huì)獲得其聯(lián)系方式，說(shuō)不定就有幾條大魚等著你呢。透露一下，美國(guó)也有免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站，只是我忘了網(wǎng)址，下次想起來(lái)我再次補(bǔ)充。
9）推薦一個(gè)論壇和一個(gè)網(wǎng)站
一個(gè)論壇，指福步外貿(mào)論壇 http://bbs.fobshanghai.com 如果做外貿(mào)的朋友不知道這個(gè)網(wǎng)站，簡(jiǎn)直是白混了，如果有問(wèn)題或者想學(xué)習(xí)，可以來(lái)這里逛逛，這個(gè)網(wǎng)站在同類網(wǎng)站中人氣最高。
一個(gè)網(wǎng)站，龍之向?qū)?http://www.dragon-guide.net/ ，這是一個(gè)與外貿(mào)有關(guān)的分類目錄，有大量外貿(mào)實(shí)用工具，還有各國(guó)各地區(qū)的 B2B 網(wǎng)站介紹，等等等等，總之值得收藏。
屢試不爽
tks
有些試過(guò)的~~
