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怎樣好好利用展會上收集到的客戶名片 展會由于時間和空間的特殊性，常常是很多客戶過來了之后只來得及遞個名片。光有名片對我們來說于事無補，但是有了名片就仿佛有了線索，可以進(jìn)行下一步的跟蹤，千萬不可放棄。 大家不妨來交流一下都是怎么處理這些要到的名片的。下面就是我對待這一疊名片的方式： 1、時間很關(guān)鍵，所有的名片要在回來后2天之內(nèi)聯(lián)系完。 2、要分類對待，這一點要求在當(dāng)初收名片的時候就有所記錄，比如有些客戶已經(jīng)有選樣品的，那就要重視，這種希望最大，要把我們給他們的報價做到他們選中的樣品圖片上發(fā)給客人。然后過段時間就要給他們發(fā)點其他我們的新產(chǎn)品圖片，看他們是否有興趣。有興趣最好，沒有興趣的要制造興趣。 3、有些客戶會告訴我們他們對哪類產(chǎn)品比較感興趣，這時要挑公司最新最好的產(chǎn)品圖片發(fā)過去，以便讓他們眼睛亮一下。記住一次不要發(fā)太多，但是過一兩天就要再發(fā)一些，這樣效果會更好些。 4、還有些什么信息也沒就只有名片的話，那就給他們發(fā)我們的公司簡介，然后問他對我們公司的哪類產(chǎn)品比較感興趣 5、由于廣交會客人走了太多攤位了，為了提醒他們對我們公司的記憶，可以將公司名片或者樣冊的封面等做到簽名里去。 6、有些郵件發(fā)不通的可以發(fā)傳真，還可以打電話 7、確保所有的客戶都能聯(lián)系上了以后，然后去掉一些沒用的客戶，專心聯(lián)系那些潛在的客戶