想要運(yùn)營好一個(gè)amazon店鋪，可以先了解一下amazon運(yùn)營的幾個(gè)技巧。
1亞馬遜的流量該怎么來？
目前整個(gè)亞馬遜的生存的模式:第一個(gè)是流量，第二個(gè)是轉(zhuǎn)化率，第三個(gè)是排名。排名又與流量有關(guān)，這就是一個(gè)循環(huán)。大家在做亞馬遜的時(shí)候，要看做的是惡性循環(huán)，還是良性循環(huán)。如果大家能夠做到良性循環(huán)的話，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能夠增加。
我們來看一下流量。這分為兩種：第一種是外部的流量，第二種是內(nèi)部的流量。目前用得比較多的是內(nèi)部引流，內(nèi)部引流主要涉及到兩個(gè)方面，第一個(gè)是“關(guān)鍵詞”，另外一個(gè)就是“付費(fèi)廣告”。大家在選關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)使用亞馬遜自建的一些關(guān)鍵詞。除此以外，其實(shí)還有一個(gè)辦法可以幫你測試所選擇的那個(gè)關(guān)鍵詞是否正確，就是可以通過付費(fèi)的廣告測試一下這個(gè)關(guān)鍵詞，看是不是大家想要的詞。
從外部引流進(jìn)來，第一個(gè)就是社交媒體，比如facebook、pinterest，通過寫一些軟文，把我們的品牌寫一下，推廣一下。這是作為外部引流的一種手段。
2流量的轉(zhuǎn)化率要如何提高？
在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上，流量進(jìn)來了，比如說你可能用了一些很泛的關(guān)鍵詞，你的曝光量是上漲的，因?yàn)槟闵婕暗降年P(guān)鍵詞很泛，但你的轉(zhuǎn)化率不高，就導(dǎo)致了你的排名不會(huì)很靠前；還有就是你的成交量也不會(huì)很大。所以我們建議使用一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。
圖片的優(yōu)化。大家不要小看圖片，可能你們會(huì)覺得隨便拍幾張照片就能夠達(dá)到亞馬遜的要求。但是其實(shí)真正做的話，圖片的清晰度可以幫助你提高銷售額的15%到20%左右，所以圖片不能夠忽略。
賣點(diǎn)，所有買家進(jìn)入你的網(wǎng)站只會(huì)看到三個(gè)地方：第一個(gè)是頁面左手邊的圖片，第二個(gè)是標(biāo)題，第三個(gè)是賣點(diǎn)。如果說我們的賣點(diǎn)不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，那么買家也就未必從你這里購買了。所以大家在做產(chǎn)品的時(shí)候一定要考慮清楚產(chǎn)品在市場上最大的優(yōu)勢是什么，你與其他的產(chǎn)品區(qū)別在于哪里？這一點(diǎn)一定要搞清楚。
3提高排名會(huì)有怎么樣的訂單效果？
大家可能都會(huì)留意到每一個(gè)排名，當(dāng)你的排名能夠從十幾萬一直上漲到幾萬，從幾萬再上升到幾千，從幾千再往前擠，可以看到你每天的訂單量都有飛躍式的增長。那么，什么來決定我們的排名呢？主要有三個(gè)地方：產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品的評(píng)分、高轉(zhuǎn)化率。這三點(diǎn)是決定于排名能夠排在哪里。我們可以這么理解，排名越靠前，能夠?yàn)槟銈儙淼牧髁亢蜕舛紩?huì)越多。
4發(fā)貨和客服
有關(guān)資源的問題，我們的理念就是少投入，大產(chǎn)出。第一個(gè)是我們可以盡量地使用FBA去發(fā)貨，這樣后面就沒有太多事情需要去做。第二個(gè)就是客服問題，我們有專業(yè)的售前售中售后客服，可以及時(shí)處理客戶的問題。
5亞馬遜平臺(tái)的防御
目前亞馬遜最主要的是防御式，在沒有做任何的推廣之前，先把自己的防御線做好。所謂的“防御”最重要的一點(diǎn)就是品牌的保護(hù)。我們要注冊(cè)商標(biāo)，還要去亞馬遜做備案，這個(gè)就是listing的自我保護(hù)。這兩部分必須每天都要看，到底客戶反饋產(chǎn)品的質(zhì)量有沒有什么問題，有沒有一些是他們不滿意的地方。
如果能做到以上這幾點(diǎn)，相信要組建一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)，如果您不想那么麻煩，可以找我們萌吉熊，我們提供跨境電商、微電商、傳統(tǒng)電商等一站式服務(wù)。為客戶提供電商運(yùn)營、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、視覺策劃、產(chǎn)品拍攝、電商培訓(xùn)、項(xiàng)目孵化等專業(yè)解決方案一站式服務(wù)。有需要的可以聯(lián)系我！微信：mengjixiong5360
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