外貿(mào)玩的就是商品，當(dāng)然發(fā)財，靠的也就是商品。無論是玩商品還是賣商品，首先第一步既不是玩兒也不是賣，而是看，也就是看商品，看市場。說起看誰都會，只要不瞎?jié)M眼都是景物，關(guān)鍵是要看到可以“經(jīng)商”的“物品”。無論這種“經(jīng)商”是倒賣還是通過制造而售出，都是要在通過自己的手時能使其增值。
所以說，外貿(mào)人的眼力說到底就是要在操作前看得出一種或多種商品通過自己的操作可以增值的可能性。而且還要事先“看”得見這種增值的全過程。俗話說，有的人眼光很厲害，其實無非是指其看人、看事的透徹和敏銳，對于外貿(mào)人來講，就是看商品進(jìn)出口增值的可能性了，所以這個“看”當(dāng)然不光是看，還有想和分析。
如何鍛煉自己的眼力?
1.充足的 創(chuàng)業(yè) 熱情和欲望。
如想練眼力，首先要有旺盛的事業(yè)激情和對事業(yè)成功的欲望，一個沒有事業(yè)激情的人永遠(yuǎn)也不會有好眼力。一個人只有在具備充足的外貿(mào)事業(yè)熱情和對成功的渴望的時候，他才能把自己投入到市場和商品中去，他才能感受到國內(nèi)外市場對他的吸引力和商品對他的魅力。他需要用心和生命去體會這一切，把自己融合到未來成功的喜悅之中。這也是成功的第一步。 不可想象一個人毫無事業(yè)的熱情但能夠“看清”投資什么商品可以在未來成功。所以這里先需要談一點兒“形而上”。
2.多專業(yè)交錯的知識結(jié)構(gòu)。
外貿(mào)人的眼力不是視力，外貿(mào)人的知識結(jié)構(gòu)是培養(yǎng)眼力的營養(yǎng)。任何一個外貿(mào)人是超脫不出自己的知識結(jié)構(gòu)而具備識別商品的眼力的。所以知識結(jié)構(gòu)是一個商人認(rèn)識商品和市場的基礎(chǔ)，當(dāng)然這和知識水平也有一定的關(guān)系，但是對于商人來說，不必一定要學(xué)到博士的水平才可以 創(chuàng)業(yè) 開發(fā)專業(yè)的商品，只要對商品的基本性能和市場范疇了解透徹就可以了。
當(dāng)然最好具備交錯的知識結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在時髦的話說叫“復(fù)合型人才”。我也以為，交錯的知識結(jié)構(gòu)可以供給人以幻想，從一種布料可以聯(lián)想到成衣，從成衣可以聯(lián)想到服裝機械，從服裝機械又可以聯(lián)想到機械加工…而這需要多種學(xué)科的基礎(chǔ)知識來構(gòu)建一個人的知識結(jié)構(gòu)。機械制造、美學(xué)、基礎(chǔ)化學(xué)、服裝加工工藝、材料學(xué)，如果再加上管理學(xué)、營銷學(xué)、組織行為學(xué)…往往都不是一門大學(xué)里的專業(yè)可以學(xué)全的。這些都將成為外貿(mào)人鍛煉眼力的“營養(yǎng)”。所以，如果一個外貿(mào)人需要培養(yǎng)自己的眼力，也需不斷地補充自己“身體”里的“營養(yǎng)成分”。
3.商場里的實踐
外貿(mào)人的眼力是需要鍛煉的，最好的辦法就是到實踐中去歷練，而實踐的最佳場所是——商場。假如一個科學(xué)家從來不逛商場，這個人容易出成績;如果一個外貿(mào)人從來不逛商場，他的事業(yè)結(jié)局可能十分危險了。如果一個外貿(mào)人逛了一次商場出門時腦子里沒有任何商品的印象或者沒有任何商品使他產(chǎn)生激動的感覺，這個外貿(mào)人的“眼力”估計也只能是0.5的水平。
