最近常常聽到朋友做外貿說不知道怎么利用B2B來找客戶？今天跟大家分享下小編是怎么利用B2B站找外國客戶，B2B站其實也是一個一次付出，終身受益的平臺，小編個人比較喜歡，而且除了站內能有客戶找到你外，還有一些B2B站權重高，百度一旦收錄了，排名也會很不錯，能夠在百度上收獲客戶。更看好它的是，做好后，基本不需要花多少時間去維護，是一個比較理想的平臺，唯一美中不足的地方是可能去那些地方找的資源的客戶不是太多，但這也不妨礙我們沒事的時候去做做。做B2B網(wǎng)站比較好的比如環(huán)球資源、香港國際采購網(wǎng)、阿里巴巴、中國制造等等，都是可以去做做的
1.完善信息：注冊，當然在ID的選擇上，還是要把一些信息給展示出去的，公司、產品，自己的信息體現(xiàn)出去，另外在B2B網(wǎng)站上比較重要的，在完善資料的時候不要填寫虛假信息，信息的書寫盡可能的精確、完整。很多在那上面找資源的客戶一般很大的目的只是想去了解一下行情，如果你的信息太假了，根本很難吸引他主動聯(lián)系你，從而進一步交談。除了完善信息外，很重要的一點就是把一些認證都去認證了，一般是企業(yè)認證，誠信認證什么的，當然，具體認證多少，自己去衡量。這么做的原因是因為網(wǎng)上騙子太多了，很多人習慣性的會相信一些認證，而且認證后發(fā)布的信息排名也會更靠前。
2.發(fā)布信息：發(fā)布信息這點也是比較重要的，B2B站本身就是一個產品信息發(fā)布的平臺。最重要的還是標題，找外國客戶的時候都是根據(jù)相關關鍵字檢索來列出展示結果的。舉個簡單的例子：比如你想銷售服裝產品，如果你簡單的寫虎門生產的服裝，這樣的你的標題的關鍵字有兩個主要的，一個是虎門，一個是服裝，其它的字基本是沒多大作用的。正確的應該是把這類關鍵字盡可能多的巧妙的與你的主銷售產品聯(lián)系在一起，并能襯托出你要銷售的產品優(yōu)勢。標題這塊基本就是這樣的。
接下來是選擇分類，這個我試過，很多時候，你誠實的選擇正確的分類可能效果并不會太好，有的時候選擇相關分類效果可能還會更好。比如你在想發(fā)布一件羽絨服的信息，但在站內一搜索，發(fā)現(xiàn)有很多羽絨服的信息了，這樣的話，你發(fā)布的可能排名會比較靠后了，被客戶發(fā)現(xiàn)的機率也較小了。這個時候你可以找一些關聯(lián)性比較強的分類，由于羽絨服可能很多同行都不會來這里發(fā)布產品信息，那么你一發(fā)，基本就能取得不錯的效果了。
選好分類后，然后就是發(fā)布的內容了，很多都是有選項供你填寫，盡可能的把信息完善，準確的填寫。在描述這塊，首先是介紹公司，然后再是產品，再然后列舉產品的優(yōu)勢，拿出舉例證據(jù)。比如客戶案例及一些測試數(shù)據(jù)還是會看的，這樣也能增加客戶的信心，促使他跟你合作。
最后是檢查信息，很多B2B站都給信息有一個衡量標準，盡可能完善的你的信息，達到他的最高標準，在這里，你要發(fā)的是質量，而不是數(shù)量，發(fā)十篇沒質量的還不如一篇有質量的，而很多時候能給你帶來客戶的，就是那一兩篇有質量的。
3.更正：發(fā)布信息后，偶爾的去看看自己信息發(fā)面后的效果，一般主要體現(xiàn)在看信息的瀏覽量，以及有客戶主動聯(lián)系你時，你可以試著問問客戶是在哪里看到你，并聯(lián)系你的。一般主動找過來的客戶都會告訴你的，可以根據(jù)這個信息而及時的做出調整，B2B站點有很多，不是每一個B2B站都適合你的產品，這需要你自己慢慢的調整，以找出最有效果的平臺。
有些網(wǎng)站是在主站發(fā)布的，有些則是以子站的形式發(fā)布，注冊后會提供給你一個二級域名的子站店鋪，像這類的話可以像打理淘寶店那樣操作，至于投入的精力則按效果來調整。但基本信息還是需要完善好的。
以上就是小編總結的經驗，希望各位看客看完后有所收獲。
