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江梁

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12【研究篇】精心構(gòu)想

瀏覽量：439 | 回復(fù)：0 | 發(fā)布時間：2008-11-05 15:55:50

　　
　　上篇我們已經(jīng)完成了對潛在客戶的搜索，并做好了資料輸入工作?，F(xiàn)在，我們要對此進(jìn)行研究并撰寫專業(yè)水平的外貿(mào)開發(fā)信出來。
　　
　　在寫作你的外貿(mào)開發(fā)信主體部分的時候，請你認(rèn)真思考并圓滿回答好以下六個客戶所關(guān)心問題。這是你的外貿(mào)開發(fā)信保證成功的關(guān)鍵點。
　　
　　一、你的產(chǎn)品賣給誰？
　　二、你的產(chǎn)品有何不同？
　　三、客戶為什么要相信你？
　　四、你的產(chǎn)品好在哪里？
　　五、你的產(chǎn)品會有什么問題？
　　六、為什么現(xiàn)在就要買你的產(chǎn)品？
　　
　　外貿(mào)開發(fā)是個持久的過程，讓對方見到你的第一封開發(fā)信立即下訂單也許有難度，但你至少要讓對方有興趣與你先掛上鉤，讓對方允許你不斷給對方提供有用的商業(yè)信息。以下，為說明不同開發(fā)信說辭的功效，特為你提供一點案例。
　　
　　實戰(zhàn)案例：點睛之筆的五個模式
　　很多時候，為了回答好客戶的疑問，你的外貿(mào)開發(fā)信只要增加寥寥幾個詞語，就可以讓你的原本平庸無奇的開發(fā)信標(biāo)題變得引力十足、突穎而出，達(dá)到鶴立雞群的目的。以下是老夫收集的五個對比案例，可供各位外貿(mào)SOHO學(xué)習(xí)參考。
　　
　　1）“前后”鮮明對比式的增強案例："Once difficult, now easy."（以前很難，現(xiàn)在很容易了）
　　例如：Managing UNIX Data Centers.
　　改成：Managing UNIX Data Centers - Once Difficult, Now Easy.
　　中文大意：管理UNIX數(shù)據(jù)中心 – 曾經(jīng)很難，如今可以很容易。
　　案例分析：這個簡潔有力的短語告訴了讀者：你的產(chǎn)品可以簡化潛在客戶的工作或生活。
　　
　　2）“今”式有關(guān)時效和行動的強調(diào)案例："This year."（今年。也可以用今天、本周、本月、本季等詞）
　　例如：How to Cut Heating Costs in Your Building up to 50%.
　　改成：How to Cut Heating Costs in Your Building up to 50%. This Year.
　　中文大意：今年，如何降低您的建筑保暖費用多達(dá)50%？
　　案例分析：為了在外貿(mào)開發(fā)信中強調(diào)時效和敦促對方行動，你要在標(biāo)題里加上時間因素。應(yīng)用“今年”一詞可以有非常好的效果。
　　
　　3）“丑話在先”式的說服案例："As crazy as that sounds."（聽上去象是大忽悠）
　　例如：This $1 Product Could Go to $50 a Piece.
　　改成：This $1 Product Could Go to $50 a Piece - as Crazy as That Sounds.
　　中文大意：這個原本一元的產(chǎn)品可以漲到50元 – 聽上去似乎很瘋狂。
　　案例分析：“聽上去像是大忽悠”隱含的意思就是：我們不是忽悠，是有根據(jù)的，請暫時放下你內(nèi)心的懷疑，往下讀讀看。這個說法是為了讓讀者不要一上來就直接拒絕你的文字內(nèi)容。
　　
　　4）“過了這村、沒有那店”式的限制案例："After that, it's too late."（過期無效，不再供應(yīng)）
　　例如：This offer expires 11/15/08.
　　改成：This offer expires 11/15/08. After that, it's too late.
　　中文大意：本優(yōu)惠在2008年11月15號結(jié)束。恕過期不候。
　　案例分析：這句是用來強調(diào)優(yōu)惠有效期的語句，可以用來強調(diào)和敦促對方立即行動。
　　
　　5）“請允許我”式的禮貌請求案例："If you will let me."（請您允許我）
　　例如：I want to show you how to look and feel 10 years younger.
　　改成：I want to show you how to look and feel 10 years younger. If you will let me.
　　中文大意：請你允許我，為你介紹如何顯得和感覺年輕十歲。
　　案例分析：這個句式顯得禮貌和友好，具有很強的進(jìn)取能力，讓潛在客戶不容易拒絕你為他提供問題的解決方案。
　　
　　以上舉例給你展示了一招，即“畫龍點睛”之獨門武功，讓你知道老夫不是光光會忽悠的主，而是身經(jīng)百戰(zhàn)、屢敗屢戰(zhàn)的外貿(mào)開發(fā)信功夫熊貓。隨后數(shù)篇還有各種招式和技巧的介紹，各位有志外貿(mào)SOHO者，宜請認(rèn)真學(xué)習(xí)照搬。同時，老夫在后續(xù)第三階段的外貿(mào)實戰(zhàn)案例中還將專門作具體案例分析和實戰(zhàn)介紹，務(wù)使各位外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者心想事成、發(fā)財致富。各位有志者，請跟隨老夫苦練內(nèi)功。
　　
　　
　　【內(nèi)容提要】
　　搜索：免費谷歌
　　研究：精心構(gòu)想
　　
　　【行動方案】
　　建議你：
　　1）繼續(xù)努力！先花點時間（數(shù)小時），上網(wǎng)快速學(xué)會如何“研究”客戶情況；
　　2）花上一天時間，仔細(xì)研究其中10個潛在客戶的網(wǎng)上資料；
　　3）選擇其中三個，有針對性地撰寫三封不同的外貿(mào)開發(fā)信；
　　4）為了你自己的財務(wù)目標(biāo)，請努力工作！

學(xué)術(shù)研究

研究方向

醫(yī)學(xué)

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