教您一步一步如何做SOHO外貿(mào)
一、外貿(mào)貨源
1、外貿(mào)貨源上哪里找，怎么找？每個人都有自己的渠道。只要你用心，一定可以找到更好的。做外貿(mào)最出名的有廣州的手表和包包；莆田的鞋；深圳的電子。
2、如果還不會找，就上百度搜索一下。包包代銷批發(fā)，鞋代銷批發(fā)，手飾代銷批發(fā)等等，非常多，而且是免費提供圖片給你。不用進(jìn)貨，一件代發(fā)貨。這樣你不用擔(dān)心沒錢進(jìn)貨，貨賣不出了吧，實現(xiàn)零庫存。只要把賣家提供給你的圖片傳上網(wǎng)店就可以行了。貨物的質(zhì)量，當(dāng)然你也得仔細(xì)跟蹤研究一下。
3、只要拿到質(zhì)量好的，批發(fā)價格便宜的，之后賣得貴的產(chǎn)品就是好貨源，利潤越大越好。不要看小貨源哦，可能這就是你成功的一半。
二、外貿(mào)網(wǎng)店的建設(shè)
1、為什么要建網(wǎng)店呢？上商務(wù)平臺（如ebay）上賣不就行了嗎？但是你考慮過ebay的賣家有多少了嗎？平臺的市場價格是非常明顯的。有些價格怕是比你進(jìn)貨的價格還便宜。競爭何其激烈。所以一定要建獨立的外貿(mào)網(wǎng)店。
2、擁有獨立外貿(mào)網(wǎng)店的就可以有自己的地盤，不用和人家在平臺上死掐了。獨立外貿(mào)網(wǎng)店還可以樹立自己的品牌和信用度，和實力等等。
3、一個好的外貿(mào)網(wǎng)店一定要在在圖片拍攝、產(chǎn)品價格、客戶服務(wù)、客戶體驗還有色彩調(diào)配等方面著手建設(shè)。
4、選擇合適的域名，域名要好記簡單，可以表現(xiàn)出我們的產(chǎn)品特色等，讓人家一看就知道你的網(wǎng)站是做什么的。好的域名還利于搜索引擎。
5、選擇好的空間來放置網(wǎng)站，我們做外貿(mào)生意，客戶都是外國人，當(dāng)然我們的網(wǎng)站空間選擇外國的空間好，這樣外國客戶訪問我們的網(wǎng)站速度就會快，客戶體驗就會好，生意自然不差了。
三、外貿(mào)網(wǎng)店的推廣
1、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)好后，不做宣傳，不告訴人家你的網(wǎng)點?？蛻羰遣粫詣诱疑祥T的，宣傳是關(guān)鍵。
2、首先要做得就是網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化了（SEO），搜索引擎有付費和免費的，經(jīng)濟(jì)允許的話開始的時候結(jié)合來做，之后靠免費的自然排名就可以了，這樣效果比較好，最好是請專業(yè)人士來做。
3、接著你可以到國外一些相關(guān)的論壇去發(fā)貼推廣。如果是針對美國客戶，你可以去美國一些社區(qū)發(fā)貼推廣。這是最直接、最有效的方法。但發(fā)貼的內(nèi)容需要是軟文（軟性廣告），還有就是要充分利用論壇的個性簽名，把自己經(jīng)營的產(chǎn)品和網(wǎng)址放上去。
4、充分利用免費資源，免費社區(qū)、論壇、博客、MSN等等做宣傳。
四、外貿(mào)網(wǎng)上收款
1、外貿(mào)網(wǎng)上收款，paypal做外貿(mào)得一般都有的，但是paypal的缺點就是一旦發(fā)現(xiàn)有違反被寓為圣經(jīng)一樣的規(guī)則的時候立刻會被凍結(jié)帳號。賬號被封，客戶流失。
2、那網(wǎng)上用什么收款的，當(dāng)然是用信用卡收款通道，也就在你網(wǎng)站上安裝一下信用卡收款通道，大概就跟個支付寶一樣，但不同的是支付寶是收人民幣的，而信用卡收款通道是可以收美金的，這個收匯通道你只要安裝好后，老外有張信用卡就能直接在你網(wǎng)店上支付。簡單方便。何況信用卡收款通道是網(wǎng)關(guān)模式和paypal的賬號模式是沒有沖突的，可以同時使用。
3、這個信用卡收款通道，想具體了解、詳細(xì)介紹可以Q我1786767201
五、外貿(mào)英語問題
1、老外買東西來來去去無非就是那幾個常用的單詞句子。比如做服裝，常用的英語有：號碼、質(zhì)料、質(zhì)量、服裝品牌、還有收款方式、郵寄方式等。
2、老外一般不會給你打電話，電話費都夠買衣服了。所以口語一般就可以了。
3、一般老外都是和你用MSN或者Email聯(lián)系的，而你只要打開個google在線翻譯，或者下個翻譯軟件就可以。一邊聊一邊翻譯。
4、邊做外貿(mào)也得邊學(xué)習(xí)英文，不斷提高自己，這樣才可以把讓外貿(mào)做起來更好。
六、國際物流方面
1、外貿(mào)當(dāng)然是走國際物流了，國際上主要的物流有下面幾個，具體要看經(jīng)驗了，慢慢摸索。
2、UPS(united parcel serice) 聯(lián)合包裹服務(wù)，美國公司，世界最大的快遞公司。主要是按公布價打折的，在按重量的基礎(chǔ)上按公布價打折。
3、FEDEX（Federal Express）聯(lián)邦快遞，美國公司。主要是按公布價打折的，和UPS差不多一樣。
4、TNT 敦豪快遞，歐洲荷蘭郵政，歐洲最大的快遞公司，在歐洲市場占有率65％，按首重與續(xù)重計費的。
5、DHL 歐洲公司 德國公司，在歐洲僅次于TNT。按首重與續(xù)重計費的。
6、EMS 中國電信 在中國占有很大的比例。
6、例如中國出發(fā)，F(xiàn)EDEX和UPS的強(qiáng)項在美洲線路，日本線路，TNT在歐洲和西亞、中東有絕對優(yōu)勢，DHL則是去日本、東南亞、澳洲有優(yōu)勢。
七、其他方面
1、防止被欺騙，和客戶要充分交流和選擇好的支付收款通道都對預(yù)防欺騙有很大的作用。
2、及時檢查店鋪產(chǎn)品，是否有錯漏，并及時更正。多去論壇做宣傳。
3、生意不成做朋友，如何讓你的客人成為你的朋友，也成為你的回頭客，注意口碑營銷很有效的。
4、客戶維護(hù)，對于經(jīng)常購買的客戶要保持聯(lián)系，節(jié)假日發(fā)個卡片或者電子賀卡。
5、和客戶交流顯得專業(yè)、熱情、細(xì)心的。讓買家都能用心體會出來，這基本上會決定一件商品能否成交，提高成交率。這一點非常有效。
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