外貿(mào) 談判必須具備以下3個(gè)要素：精確，速度，細(xì)節(jié)。精確指的是：對(duì)客人的問(wèn)題一概清楚地回復(fù)，不了解的要問(wèn)清楚后再回復(fù)，而且回復(fù)要為未來(lái)負(fù)責(zé)，不能隨便變動(dòng)，更改。速度，我在前面已經(jīng)說(shuō)了它的重要性，但是要產(chǎn)生速度，自己必須有個(gè)好的時(shí)間管理，自己要分清工作中的輕與重，急與緩。記住千萬(wàn)不要整日忙于客戶(hù)跟蹤，而最多的時(shí)間應(yīng)該是花費(fèi)在新的客戶(hù)開(kāi)發(fā)的回復(fù)及溝通上。細(xì)節(jié)，這是很多 外貿(mào) 人往往忽視的，而細(xì)節(jié)恰恰是外商注意的，就像你心中至愛(ài)的女人注意細(xì)節(jié)一樣，否則她會(huì)說(shuō)你粗心大意，照顧不周，甚至懷疑你不愛(ài)她。外商溝通中那些是細(xì)節(jié)呢，那也要看外商的關(guān)注點(diǎn)：通常就是你的后續(xù)服務(wù)，你的說(shuō)一不二，你的誠(chéng)實(shí)真實(shí)等等。
其次，將好感延續(xù)下去，要像聽(tīng)你心中至愛(ài)的女人一樣來(lái)聆聽(tīng)外商的需求。記住：關(guān)注外商的需求是你唯一的任務(wù)。不要多說(shuō)，而要多聽(tīng)，多看。期待外商的回復(fù)不要被動(dòng)等待，要多問(wèn)，勇敢地問(wèn)。
要多聽(tīng)，多看，用心地聽(tīng)，用心地看。
特別是和外商面對(duì)面的溝通中，設(shè)法讓他們多說(shuō)話(huà)，自己多聽(tīng)聽(tīng)他們的需求，多看看他們EMAIL里關(guān)注的問(wèn)題。最好準(zhǔn)備一張紙條，將外商的問(wèn)題一個(gè)個(gè)列出來(lái)。就像解決復(fù)雜的方程式一樣，滿(mǎn)足所有條件后才能成立。而針對(duì)每個(gè)問(wèn)題一定要有問(wèn)必答，不清楚的問(wèn)清楚后再次答復(fù)，不得有任何馬虎，這樣才能體現(xiàn)我們的真實(shí)感。如果外商的感受覺(jué)得我們很真實(shí)，很負(fù)責(zé)任和我們交易比較有安全感，那么這已經(jīng)接近成功了。而這點(diǎn)恰如你心中至愛(ài)的女人對(duì)你的要求一樣。要滿(mǎn)足外商的關(guān)心點(diǎn)，解決問(wèn)題，直到戀上你們!
期待外商的回復(fù)，不要被動(dòng)得等待，要多問(wèn)，勇敢地問(wèn)。
很多時(shí)候， 外貿(mào) 人往往被動(dòng)地等待外商的回復(fù)。搞含蓄，搞得自己很累。在滿(mǎn)足外商的需求后，就要勇敢地問(wèn)有沒(méi)有 定單 ?何時(shí)能夠確認(rèn) 定單 ?何時(shí)能夠開(kāi)始執(zhí)行合同?何時(shí)能夠支付貨款?等這樣的問(wèn)題。這樣一來(lái)就可以知道這場(chǎng)戀愛(ài)的最終結(jié)果。你不去問(wèn)，你可能要處于被動(dòng)的局面，因?yàn)楹玫母杏X(jué)也要趁熱打鐵，不能讓感覺(jué)冷卻!人與人什么最重要?感覺(jué)最重要!而保持好的感覺(jué)必須在第一時(shí)間內(nèi)把握。如果，停而不敢問(wèn)或不問(wèn)，可能你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在向外商獻(xiàn)媚了，獻(xiàn)情了?？赡苣愕母杏X(jué)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代，找都找不回來(lái)。這就像你心中至愛(ài)的女人一樣，如果對(duì)你感覺(jué)冷淡了，那你就有危險(xiǎn)了。所以要勇敢地問(wèn)，問(wèn)應(yīng)該問(wèn)的問(wèn)題。千萬(wàn)不要被動(dòng)地等。我相信只要是真誠(chéng)的外商肯定會(huì)給你答復(fù)，如果不給你的答復(fù)，那么他可能不是你所成交的對(duì)象，他可能是浪費(fèi)時(shí)間你的時(shí)間，也可能在未來(lái)某日再和你繼續(xù)緣分。再次，勇敢地問(wèn)外商，也可以讓我們知道何時(shí)再繼續(xù)跟蹤外商最為恰當(dāng)，也可以留出更多的時(shí)間來(lái)繼續(xù)尋找新的客戶(hù)，也可以提供你的工作效率。
