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    頂級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的5大心得
    瀏覽量:260 | 回復(fù):9 | 發(fā)布時(shí)間:2007-10-25 11:34:21

    ????? 這篇文章是我轉(zhuǎn)來(lái)的,覺(jué)得很有道理,拿來(lái)大家分享下,大家共勉吧!共同學(xué)習(xí)吧!

    ???? 歸納總結(jié)了以下5點(diǎn)做外貿(mào)的心得,希望能夠給不管是外貿(mào)精英還是業(yè)務(wù)新手一點(diǎn)啟發(fā)和幫助

    ????一、報(bào)價(jià):

    ????這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚,以此來(lái)吸引買家的目光,多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì)。

    ????分析:

    ????1、給客人的價(jià)格不能太低,太低老板不賺錢,招你業(yè)務(wù)何用?

    ????2、給客人價(jià)格不能太高,太高客人不接受,另找門路,就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要“報(bào)客戶能接受的最高的價(jià)格”兩個(gè)定語(yǔ),前者針對(duì)客人,后者針對(duì)公司利益。

    ????二、詢盤質(zhì)量分析:

    ????首先“調(diào)查背景,區(qū)別對(duì)待”,不可對(duì)待所有詢盤一視同仁,要有所針對(duì)性,同時(shí)要對(duì)詢盤的處理做到恰倒好處。

    ????三、業(yè)務(wù)員心理:

    ????很多業(yè)務(wù),三兩個(gè)月接不到單子就氣餒,懷疑自己的能力,錯(cuò)失了大好良機(jī)。我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該都明白,什么叫做柳暗花明又一村。

    ????結(jié)論:“人不自信,誰(shuí)人信自?!蔽覀兊臉I(yè)務(wù),你做到了么?

    ????四、感悟:

    ????很多企業(yè)接單無(wú)非兩種,一種是外貿(mào)公司的單,一種為國(guó)外直接買家或者客戶的單,鑒于此我們總結(jié)得出:

    ????1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人。

    ????2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。

    ????所以我們諸位業(yè)務(wù),有時(shí)候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人,所以小的定單,以及利潤(rùn)價(jià)值低的定單,我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么?

    ????五、跟蹤客人:

    ????跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人,利用EMAIL 傳真,電話,以及邀請(qǐng)其到工廠參觀為手段,"迫使"其下單為目的,從而達(dá)到真正的接單宗旨。我們可以定時(shí)不定時(shí)的提醒客人,告訴他,可以是下單的時(shí)間了吧? 相信你的提醒會(huì)起到根本性的決定作用,但是你的說(shuō)話方式千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。

    關(guān) 注 (0
    評(píng) 論(9)
    分 享
    張炎

    very good :)

    2010-07-30 18:08:05
    黃茶花

    GOOD

    2009-04-22 09:46:41
    wanglina

    很不錯(cuò)啊

    2007-11-09 15:38:31
    鄧榮

    恩,很好,不錯(cuò)!

    2007-11-02 15:37:11
    張玉

    我覺(jué)得不錯(cuò),雙手贊成啊

    2007-11-02 10:00:01
    Samantha

    不錯(cuò)!頂!

    2007-11-01 15:35:40
    liyan

    good!

    2007-10-26 09:49:34
    丘芬

    先留著,以后慢慢看哦

    2007-10-25 12:02:38
    于曉華

    不錯(cuò),很有用處

    2007-10-25 11:46:42
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