核心提示：Steve Wang是大華技術股份有限公司海外渠道銷售工程師，其公司主營安防類產品。不久前，他遠赴埃及拜訪客戶。
埃及是中國在阿拉伯世界中最重要的貿易伙伴之一，中國每年有大量的產品出口到這個古老的國度。2011年年初，埃及多個城市爆發(fā)大游行，隨后其總統穆巴拉克下臺。2011年11月28日，埃及迎來穆巴拉克下臺后首次民主選舉。
在埃及，Steve Wang的客戶告訴他，由于政局動蕩，相關的政府項目已經大多停滯下來，其目前已經有80%左右的工程款尚未收回。
當地客戶的困境傳導到下游的中國供應商，表現出來的結果就是：出貨期不斷延長、訂單量大幅減少、采購周期變長、收款風險劇增。
預測：埃及市場正在恢復
對于今后埃及市場的走勢，Steve Wang認為，目前阿拉伯世界局勢動蕩大多發(fā)生在貧富差距大的國家以及本身就不是太富足的國家，埃及目前已經在慢慢恢復，敘利亞雖然不穩(wěn)定，但整個市場的前景還是非?？捎^的。
“我是做安防行業(yè)的，其實越是動蕩的國家，對安防產品的需求越大。關鍵要看我們能否把市場做進去。另外，從短期來看，動蕩的局勢也有利于一些生活必需品的銷售，例如食品、醫(yī)療產品等。此外，戰(zhàn)爭和騷亂給當地帶來了巨大的破壞，勢必也會帶來重建的商機。伊拉克的重建就為我公司帶來了大量的訂單，不過隨著生意的深入，也會產生一些諸如收匯和人員安全等問題?！?Steve Wang說。
隨著埃及政權的更替，新政府可能會重新調整進口政策，這些政策可能是鼓勵進口，也可能是限制進口。所以，政策的不確定因素還很多，這導致未來埃及市場相對不確定。
現狀一：訂單數量大幅下降
Steve Wang告訴C周刊，其公司埃及客戶2011年的訂單量大約減少50%左右。不過，公司目前參加了一個當地的展會，爭取了一些穩(wěn)定的客戶，希望盡量保證2012的訂單量。就其公司而言，除了埃及，其他海灣國家的訂單量幾乎沒有受到什么影響。
深圳市天音數碼科技有限公司外貿經理李天志表示，公司主要經營MP3、MP4、MP5、車載MP3、GPS導航等數字音樂和數碼產品。2011年埃及持續(xù)爆發(fā)反政府抗議活動，在首都開羅及其附近城市爆發(fā)的反政府示威，在不到一周時間里迅速蔓延升級成為大規(guī)模騷亂。在這種情況下，其公司埃及市場的訂單下滑很厲害。
“埃及客戶的采購量逐漸減少到近乎停滯。比如埃及客戶Mr. Khaled在2010年的采購量為每月3萬美金左右，而在2011年1月爆發(fā)動亂后，采購量下降到1萬美金?！?李天志說。
主營汽車配件的邢臺市東康車業(yè)有限公司，其外銷員小羅也告訴C周刊，在阿拉伯市場，其公司主要出口到埃及和敘利亞，過去一年來，客戶的采購量下降明顯，主要原因也是受到當地局勢的影響。
現狀二：客戶付款多不及時
埃及政局動蕩之后，市場還出現一個明顯的特征：客戶付款普遍不及時。
邢臺市東康車業(yè)的外銷員小羅就告訴C周刊他在埃及動蕩時期的一次冒險經歷。
去年初，小羅有一票貨出口到埃及，當貨到埃及港口的時候，當地開始爆發(fā)騷亂。
“當時客人打電話給我，讓我把單據交給銀行，并告訴我說今天快遞提單，他明天就可以付款。因為這是一個合作幾年的老客戶，而且考慮到了滯港的問題，我就提前把提單快遞給他了，而客人只要收到單據后便可以提貨。”
不過，客人并未像之前承諾的那樣，第二天就會付款，直到單據快遞出去的一周后都沒有付款。當時，同事都說小羅太冒險了，客人再好，局勢不穩(wěn)定，客人不付款也是情有可原的。
“被同事說了之后，我當時真的害怕了，所以就天天等客戶上線，天天打電話給客人。終于我打通了客戶的電話，得知客人之前正在出差。我向他說明情況后，第二周他就付款了。所以總算有驚無險?！毙×_說。
Steve Wang也遇到了類似的問題。他說，其公司在2011年上半年的時候遇到了幾次埃及客戶貨款的拖延問題，幸未造成損失。
“我們有不少客戶是工程商，主要是埃及的，之前客戶做了一些政府工程，動蕩導致其貨款被當地政府大量拖延，這些工程商的資金周轉困難，所以他們對我們的幾筆貨款也拖了一個月左右，不過最后還是都付清了?！?Steve Wang說。
