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史曉鄴

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轉(zhuǎn)載，搜索美國(guó)真是買家的技巧和方法

瀏覽量：227 | 回復(fù)：0 | 發(fā)布時(shí)間：2008-11-21 14:57:12

大家都對(duì)如何找客戶感到頭痛，真是深有同感！那么開辟海外市場(chǎng)，無(wú)非是三個(gè)問題：1、如何知道國(guó)外的采購(gòu)商2、如何了解國(guó)外的采購(gòu)商,3、如何打動(dòng)采購(gòu)商，達(dá)成合作
目前一些找客戶的方法很多，但真正有作用的不多。比如說參展，雖然收集了名片，建立了聯(lián)系，但是，對(duì)方有多大的意愿？經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何？能接受多少價(jià)格？一次能消化多少進(jìn)貨量？等等，都無(wú)法搞清楚
又比如說企業(yè)名錄庫(kù)之類的，雖然成本很低，但是效果卻非常差，廣交會(huì)的光盤號(hào)稱有幾十萬(wàn)買家，300元就能買到，能找到客戶嗎？, D/ G4 H. ]& Z
那么，如何全面地掌握某地區(qū)的買家資源？監(jiān)測(cè)老客戶？開發(fā)新客戶？掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布？監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況？如何判斷相應(yīng)產(chǎn)品的直觀價(jià)格？如何分析買家的采購(gòu)行為，以針對(duì)性地開發(fā)潛在客戶？如何了解市場(chǎng)需求量？同行銷售情形？如何分析產(chǎn)品的淡旺季以及買家的采購(gòu)周期?
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