培訓機制——我的外貿(mào)在產(chǎn)品上都做培訓，一個新產(chǎn)品出來，我上課，上完課后考試，10個外貿(mào)，5個及格，剩下的5個補考，這5個，3個補考及格，好，剩下的兩個，補考到及格為止，不懂產(chǎn)品是沒辦法做好的，所以，這方面我很嚴格把關。
淘汰機制——關于商務溝通能力，也就是銷售能力，有些靠天性和悟性的，一般來說，在阿里巴巴上3個月就可以出單，假如5，6個月還沒有出單的，我會叫他不要做外貿(mào)了，不適合，不要浪費大家的時間?？赡芩銎渌ぷ鲿谐删透?。
輔導機制——其實起初，幾個外貿(mào)都不大會談的，我叫她們把英文翻譯成中文，我教他怎么回復，多輔導幾次，下次再有類似的情況她們就會了。跟前面的考試一樣，這也是一種輔導，時間一長，他們的談單能力就會提升。她們之間都會交流，互相學習。
激勵機制——現(xiàn)階段我的單子很多，但我要求外貿(mào)團隊（10個人）每個月要開發(fā)2個新客戶，我跟她們說，這個月開發(fā)一個新客，方圓百里你們說去哪里玩就去哪里。2個新客，真的不難，完成了，大家可以去玩，調(diào)動大家積極性、提高團隊合作的能力同時也保持業(yè)務開發(fā)能力。
