酒香也怕巷子深，好貨還怕人不識。如今市場上各類產(chǎn)品紛雜繁多，消費(fèi)者們擁有更廣泛的選擇，因此賣家們也開始絞盡腦汁突圍，如何突出重圍，吸引更多用戶關(guān)注，打造“爆款”商品？
以亞馬遜為例，除了亞馬遜站內(nèi)豐富的引流工具，如：廣告、優(yōu)惠券、積分、DEAL外， 是否還能利用站外引流推廣商品，通過站內(nèi)+站外推廣的組合拳方式，博得更多消費(fèi)者青睞？
這個問題，亞馬遜日本站的賣家給出了一個漂亮答案！
利用社交營銷打造下一個“爆款”產(chǎn)品
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及電子產(chǎn)品的普及，社交媒體蓬勃發(fā)展，爆發(fā)出令人炫目的能量，其傳播內(nèi)容信息不僅快捷，受眾廣闊，還能繼續(xù)衍生制造熱門話題。因此，為了更好地引流、提升品牌知名度，越來越多的日本站賣家掙脫傳統(tǒng)媒體局限，將目光投放在社交媒體上，開始活用站外特別是社交媒體(SNS)的流量來推廣商品。
例如，YouTube 和 Instagram，有點(diǎn)像國內(nèi)的“小紅書”，通過視頻和圖片的傳播方式，可以讓消費(fèi)者第一時間看到產(chǎn)品相關(guān)介紹及圖片；而生動的傳播形式，比如視頻、圖片更加能大大激發(fā)消費(fèi)者的購物欲，對商品進(jìn)行“種草”。對于日本國內(nèi)賣家來說，借助這樣的社交媒體平臺，通過網(wǎng)紅或者KOL推薦，打造爆款提高銷售額，已經(jīng)成為了一種較為成熟的營銷模式。
站外引流+推廣，讓“種草”和“拔草”更輕松
除了社交媒體，日本也有很多類似于好物推薦的網(wǎng)絡(luò)媒體。比如：GIZMODE，就是日本賣家進(jìn)行站外推廣的優(yōu)先選擇。通過媒體詳細(xì)的介紹還有額外優(yōu)惠的刺激，相關(guān)商品在亞馬遜日本站的銷售額也得到大幅增長。作為日本最資深的科技類網(wǎng)絡(luò)媒體之一，GIZMODE成為了眾多日本站賣家的選擇。
比如下圖中1 這款多功能無線讀卡器，賣家通過GIZMODE發(fā)文詳細(xì)介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，并在文末提供產(chǎn)品的亞馬遜鏈接，即可讓消費(fèi)者們實(shí)現(xiàn)“種草拔草”無縫連接，提高產(chǎn)品銷售。
站內(nèi)+站外，亞馬遜助力中國賣家加速吸金
現(xiàn)今，通過越來越多的經(jīng)驗(yàn)累積，亞馬遜日本站點(diǎn)進(jìn)一步掌握了站外推廣經(jīng)驗(yàn)，并且通過和日本當(dāng)?shù)貛准掖笮偷氖袌鐾茝V公司配合將站外引流模式和渠道進(jìn)一步推薦給亞馬遜中國賣家，從站內(nèi)到站外，幫助賣家實(shí)現(xiàn)更全面的推薦，從而實(shí)現(xiàn)銷量增長，加速“掘金”。
1.YouTube 視頻動畫推廣
YouTube是世界領(lǐng)先的視頻網(wǎng)站，適合用來打造爆款。日本當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)紅人，一般會根據(jù)商品特性，撰寫文案并拍攝動畫，提供一站式服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)紅人可自由選擇，多為一次性收費(fèi)；按照粉絲數(shù)量不同，推廣費(fèi)用從兩萬到幾十萬人民幣不等，制作周期約為一個月。
2.Instagram 圖片營銷
Instagram是全世界最受歡迎的社交媒體之一，尤其深受日本年輕一代喜愛，適合具有時尚元素的商品推廣，以提高品牌知名度。網(wǎng)絡(luò)紅人會根據(jù)商品特性，拍攝專屬圖片內(nèi)容進(jìn)行推廣。同樣，您可自由選擇網(wǎng)絡(luò)紅人，也多為一次性付費(fèi)，按照粉絲數(shù)量不同，推廣費(fèi)用從兩萬到幾十萬人民幣不等，制作周期約為三周。
