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李桂林

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阿里巴巴國(guó)際站如何操作

瀏覽量：263 | 回復(fù)：2 | 發(fā)布時(shí)間：2011-09-15 23:47:33

我們先搞懂幾個(gè)個(gè)概念
曝光率——你的產(chǎn)品被看到的次數(shù)；點(diǎn)擊率——被點(diǎn)擊的次數(shù)，反饋率——客戶針對(duì)于你的產(chǎn)品發(fā)送詢盤的次數(shù)
四項(xiàng)匹配——產(chǎn)品名稱，關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)要描述，詳細(xì)描述里要有相同的與產(chǎn)品相關(guān)的詞組，一般圍繞關(guān)鍵詞的。如關(guān)鍵詞為 cloth 那么產(chǎn)品名稱、簡(jiǎn)要描述詳細(xì)描述里也要出現(xiàn)，才算是四項(xiàng)匹配

了解了這些概念后我們?cè)賮砜纯慈绾尾僮?/span>阿里巴巴國(guó)際站，表述可能不清楚，建議閱讀的時(shí)候結(jié)合阿里巴巴的后臺(tái)，因?yàn)橹豢幢硎霾粫?huì)太清楚，結(jié)合后臺(tái)更加明了。

ALIBABA網(wǎng)站的宗旨是新穎和專業(yè)。如果你的產(chǎn)品新穎突出，容易吸引客戶的眼球；體現(xiàn)了專業(yè)，客戶對(duì)你的產(chǎn)品會(huì)有一絲好感。
在開始操作之前，當(dāng)然對(duì)與自己的產(chǎn)品和公司情況要有一定的了解。操作的時(shí)候，把它當(dāng)作是在弄QQ空間，那就很簡(jiǎn)單了，可以去福步論壇，阿里巴巴專題去了解一下，里面有的很精辟的。

第一部分   開始管理平臺(tái)前
1.首先，以買家的姿態(tài)登陸阿里巴巴國(guó)際站的首頁(yè)，查看大致的板塊分布。
2.輸入與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，看同行的情況：產(chǎn)品名稱；產(chǎn)品圖片；簡(jiǎn)要描述；最小訂單量；價(jià)格。
3.  針對(duì)排名靠前的網(wǎng)站或與你產(chǎn)品十分相似的網(wǎng)站多留心，進(jìn)去看看他們網(wǎng)站的整體狀況：公司櫥窗的設(shè)置（主要是關(guān)鍵詞）；產(chǎn)品分組；公司欄目；New products(可以知道同行的最新動(dòng)向)；產(chǎn)品內(nèi)容。

4.  收集信息：
   1產(chǎn)品圖片：這個(gè)就不用多講了，你可以自己弄，也可以從人家網(wǎng)站里copy！
   2收集相關(guān)的關(guān)鍵詞，當(dāng)然也可以借助Google 等關(guān)鍵詞工具來找關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞越多越好，關(guān)鍵詞越多（至少達(dá)到三位數(shù)），覆蓋面越廣，被搜索到的幾率也就越大；當(dāng)然要是與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，不相關(guān)的設(shè)置了也沒有什么意思，反而會(huì)影響你的專業(yè)度。搜集關(guān)鍵詞的時(shí)候要已買家的姿態(tài)去收集。比如說你們公司產(chǎn)品型號(hào)為ABC，這對(duì)于你來說很熟悉，也許它是非常暢銷的產(chǎn)品，但是對(duì)于老外來說他并比不知曉，你設(shè)置了也沒有什么用，常稱之為“無效關(guān)鍵詞”。找出來的關(guān)鍵詞可以先輸入到Google、阿里巴巴等網(wǎng)站的首頁(yè)，如果出來的內(nèi)容很少，說明使用率不高。
3產(chǎn)品的相關(guān)描述：在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候填寫詳細(xì)描述時(shí)用到。如果你們公司有現(xiàn)存的英文資料，那就很好了。如果沒有，直接copy同行較為好的產(chǎn)品描述（當(dāng)然產(chǎn)品要一樣）。

第二部分  管理后臺(tái)(能夠完善好的盡量完善好)
收集好了相關(guān)的信息，關(guān)鍵就是怎么樣實(shí)實(shí)在在的去操作了。
一、網(wǎng)站非產(chǎn)品信息的完善。
1公司介紹  盡量把能天完整的信息填好，像主營(yíng)業(yè)務(wù)之類的全部填滿；公司形象圖：一般順序?yàn)?公司外觀形象圖—辦公室---流水線。認(rèn) 證信息全部填好，傳上公司相關(guān)證書的圖片。欄目一欄全部填好，能上傳圖片的傳圖片；管理層，最好做一個(gè)清晰的組織結(jié)構(gòu)圖，那樣顯得很專業(yè)。
2企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì) 里面可以選擇很多風(fēng)格，選出幾個(gè)覺得還行的，有個(gè)圖片是可以上傳的，這個(gè)建議做一張帶有公司產(chǎn)品等的圖片傳上去（花錢不多），注意每種風(fēng)格對(duì)于這張圖片的要求也不一樣。一般來講一兩個(gè)月內(nèi)換一種風(fēng)格。還有域名管理等這里就不詳述了。
二、設(shè)置產(chǎn)品組  根據(jù)第一部分第3條，借鑒同行的，只能借鑒如果一樣也就沒有什么新意，根據(jù)產(chǎn)品不同而設(shè)定。排列順序現(xiàn)有最暢銷的產(chǎn)品的產(chǎn)品組開始。

三、櫥窗產(chǎn)品
櫥窗產(chǎn)品的曝光率①是普通產(chǎn)品的好幾倍，簡(jiǎn)單的來講，如果發(fā)布兩個(gè)產(chǎn)品信息內(nèi)容完全一致，而一個(gè)是櫥窗產(chǎn)品一個(gè)是普通產(chǎn)品的話，櫥窗產(chǎn)品的那個(gè)排名絕對(duì)會(huì)靠前，因此櫥窗的設(shè)置是很關(guān)鍵的；設(shè)置櫥窗產(chǎn)品的圖片要清晰最好有點(diǎn)特色，關(guān)鍵詞要最熱門的，不然就浪費(fèi)櫥窗產(chǎn)品了。

四、發(fā)布產(chǎn)品
曝光率基本由四項(xiàng)匹配②決定，要想排名上去四項(xiàng)匹配是前提。
1產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱要新穎，就拿 cloth 而言，2009 fashionable cloth 和 cloth 的效果是完全不同的，就像我們?nèi)ス浣忠粯印２荒芴L(zhǎng)，累贅的話一定不要加上去。兩個(gè)產(chǎn)品，比如 xxxxxxxxxxx 和xxxxxxxxx  at low price 其他信息一模一樣，第一個(gè)的排名一定會(huì)靠前（我已驗(yàn)證過）。要加上一些吸引客戶的單詞但不宜過長(zhǎng)，也并不是很長(zhǎng)的產(chǎn)品名稱的排名就一定不好。這中間的東西我難以講清，慢慢體會(huì)吧！
2關(guān)鍵詞  關(guān)鍵詞在以前說過了，一定不要設(shè)置無效的關(guān)鍵詞，櫥窗設(shè)置最熱門的。三個(gè)關(guān)鍵詞可以一樣。比如關(guān)鍵詞是desk computer，那么關(guān)鍵詞全都設(shè)置成desk computer，這樣設(shè)置的競(jìng)爭(zhēng)力比只設(shè)置一個(gè)desk computer，其他關(guān)鍵詞設(shè)成別的要大的多；因?yàn)?/span>阿里巴巴的圖片是可以無限上傳的，所以沒有必要三個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置成不同的，其他關(guān)鍵詞在另外發(fā)布產(chǎn)品就是了。
3簡(jiǎn)要描述它是要符合四項(xiàng)匹配的，里面我個(gè)人建議不要寫 low price, professional manufacturer, good quality 之類的；說的好點(diǎn)這些是套話，說的不好聽那是廢話。簡(jiǎn)要描述的字?jǐn)?shù)是有限制的，不要浪費(fèi)字?jǐn)?shù)。里面因顯示的是與關(guān)鍵詞匹配的單詞，公司的賣點(diǎn)，比如 Rosh 等認(rèn) 證，質(zhì)量保證期，從事這行有多少年經(jīng)驗(yàn)，和哪個(gè)在國(guó)際上有名的公司合作過等等。
4詳細(xì)描述  它是要符合四項(xiàng)匹配的，里面主要體現(xiàn)的是產(chǎn)品性能參數(shù)等。
5其他信息   圖片要清晰，最好能拿去廣告公司做一下，圖片效應(yīng)很重要，當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品的時(shí)候，最先吸引他眼球的是圖片然后才是產(chǎn)品名稱再是簡(jiǎn)要描述。自定義屬性，附加信息能夠填好的，都填好讓老外了解的多一些，覺得很專業(yè)。
6第一個(gè)產(chǎn)品要發(fā)布好，發(fā)布了，就可以通過發(fā)布類似產(chǎn)品來操作了，一分鐘一個(gè)產(chǎn)品，很快的；再則發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候盡量按一個(gè)系列或一個(gè)組來發(fā)布那樣對(duì)于管理起來就更加方便了。

五、更新產(chǎn)品
剛剛開始一般上下午個(gè)更新一次，排名上去了也就不用那么頻繁了，穩(wěn)定的排名一個(gè)月不更新排名依然靠前不變（親身經(jīng)歷）。我在網(wǎng)上看到關(guān)于阿里巴巴刷新技巧有的無效的帖子，但我驗(yàn)證過，至今還可以用。

1如果用的是主帳號(hào)（1），可以自行設(shè)置一個(gè)子帳號(hào)（2）。只要對(duì)每頁(yè)產(chǎn)品更換了負(fù)，責(zé)人就完成了更新，例如：先,管理普通產(chǎn)品---選定一頁(yè)----分配負(fù)責(zé)人（至2）---全選---分配負(fù)責(zé)人（至1），這樣就完成了一頁(yè)產(chǎn)品的更新了。排名上去了之后產(chǎn)品就不必每天給新了。
2更新還可以通過調(diào)整產(chǎn)品組來完成。新建一個(gè)產(chǎn)品組如“other”，在管理普通產(chǎn)品里，中上部分有個(gè)“產(chǎn)品組”，點(diǎn)擊旁邊的小三角形，選中一個(gè)產(chǎn)品組如“123”（共2頁(yè)），先全選再調(diào)整產(chǎn)品組至 other，再把第二頁(yè)的調(diào)到other這個(gè)產(chǎn)品組里，最后把“other” 組內(nèi)的產(chǎn)品調(diào)到“123”這個(gè)組內(nèi)就行了；其他產(chǎn)品組如“456” 執(zhí)行上面這個(gè)操作就行了，看似麻煩其實(shí)很簡(jiǎn)單。

六數(shù)據(jù)管家
數(shù)據(jù)管家就是針對(duì)于上周平臺(tái)信息的一個(gè)反饋，一般在每周三上午會(huì)更新。里面有個(gè)熱門搜索詞，在設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候可以參考一下。其他信息可以按照提示去分析一下。
還有一些阿里巴巴國(guó)際站的技巧和規(guī)則，請(qǐng)查看：http://www.xiatao.com/article/guojizhan.htm

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評(píng) 論（2）

溫玉梅

很有幫助，謝謝了

2011-09-16 08:53:52

laokim

alibaba的操作，我要，謝謝。

2011-09-16 08:33:07

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