?
??? 很多企業(yè)希望將產(chǎn)品出口到美國，但是在開拓美國市場時還是會遇到種種問題，在這里，我想簡單談?wù)勗鯓映醪介_拓美國市場。
??? 首先，企業(yè)應(yīng)該擁有一個賞心悅目的網(wǎng)站。在當(dāng)今市場上，擁有一個設(shè)計漂亮的網(wǎng)頁是非常重要的，網(wǎng)站的設(shè)計要符合美國人的習(xí)慣和口味。美國客戶喜歡登錄一個網(wǎng)址，去查看供應(yīng)商能提供什么樣的新式樣、新型號。最好將你的電子信箱列在網(wǎng)址的每一頁?，F(xiàn)在，人們進(jìn)行通訊的首選方法就是通過電子郵件。另外，要將你的地址、電話號碼、傳真號碼放在網(wǎng)頁上易于找到的位置。
??? 第二，盡可能多地參加商品交易會。參加商品交易會是展示產(chǎn)品、獲得產(chǎn)品的反饋信息、觀察競爭對手、發(fā)現(xiàn)其它機(jī)會的好方法。第一次參加交易會，可以先不設(shè)展位，多花點(diǎn)時間去研究客戶對哪種型號/式樣的產(chǎn)品最感興趣，競爭對手的產(chǎn)品情況，哪里的展位最容易被關(guān)注等等，做到下次參展心中有數(shù)。如果有機(jī)會的話，中國企業(yè)應(yīng)參加美國各種各樣的交易會與展覽會。
??? 第三，通過寄送漂亮的小冊子來推廣你的產(chǎn)品。寄送信函與簡短的小冊子介紹你的公司，解釋你銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn),并鼓勵他訪問你的網(wǎng)站以便了解更多的情況。小冊子要簡短，設(shè)計要美觀，不要太厚，3-4頁即可。
??? 第四，直接和你的目標(biāo)客戶電話交流。特別是在你寄送過小冊子之后，電話跟進(jìn)往往會有很好的效果。
??? 當(dāng)然，前兩個方法在如今看來相對被動一些，等客戶找上門，價格可能就被砍到很低，而常在交易會上出現(xiàn)的客戶畢竟有限，總數(shù)也只占全部買家一小部分。剩下的大部分的買家在哪里呢？ 如果能找到他們，定期寄送精美的小冊子或者電話聯(lián)系他們，推廣效果肯定比被動銷售好得多，美國客戶喜歡看到你是在與他們進(jìn)行著認(rèn)真的業(yè)務(wù)往來?，F(xiàn)在，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)人員已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，他們常常使用Google，Baidu等搜索引擎來尋找客戶信息，積極和他們聯(lián)系。其實除Google，Baidu外，還有一些專門免費(fèi)提供國外買家名錄的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站將國外買家信息集合起來，使用起來非常方便，例如美商搜索網(wǎng)（www.so-us.com）。
??? 除以上所列的四種方法之外，設(shè)法加入與你的行業(yè)部門有關(guān)的美國貿(mào)易協(xié)會，閱讀與你的行業(yè)有關(guān)的美國報刊，對開拓美國市場也很有幫助。
不錯
樓主的方法很好，可是對于不同企業(yè)，產(chǎn)品，財力和觀念的不同，導(dǎo)致很多小公司根本參加不了交易會，參加不了交易會，怎么辦呢？
so-us.com is no longer open as a trading site
雖然說主動開發(fā)是個很好的主意，但是目前很多的外貿(mào)還是停留在EMAIL為主的階段。 主動開發(fā)只不過是主動找潛在的買家，而主動去跟他打招呼。不像以前只是做廣告被動等客人。
但是如果本來就是小企業(yè)，沒錢去搞，還有什么辦法可以找到買家??？
說的很好,開拓國際市場需要主動開發(fā),被動等的時代已經(jīng)過去了,我最近接觸了一些貿(mào)易人,在他們的腦海里就是EMAIL,尋盤的傳統(tǒng)意識.試想一下發(fā)了EMAIL就可以了嗎?每個采購商一天得收到多少EMAIL?-----感覺是在掩耳盜鈴.浪費(fèi)時間.在這個競爭市場,如果對客戶不了解是很難做成貿(mào)易的.不主動怎么能把產(chǎn)品賣出去呢?
